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001
年底了，A公司的張老板看著人力資源部提交的年會(huì)方案更米，想了又想欺栗，又看了看預(yù)算，最后簽字了“今年年會(huì)一切從簡(jiǎn)征峦，選擇一個(gè)早會(huì)時(shí)間頒獎(jiǎng)迟几，原來(lái)計(jì)劃的獎(jiǎng)項(xiàng)保留5個(gè)就可以了，其余的取消眶痰，公布出去的獎(jiǎng)金不變瘤旨，未公布的獎(jiǎng)金減半執(zhí)行”。
人力資源部的李總監(jiān)竖伯，看著張老板的批復(fù)存哲，嘆了一口氣"公司業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越差因宇，看來(lái)年后確實(shí)的換個(gè)地方了，真沒(méi)勁"祟偷。
002
B公司兩天后就要放年假了察滑，放假前的一個(gè)晚上公司計(jì)劃開年會(huì)，魏總和幾個(gè)高管開了半天的會(huì)修肠，一直在討論年會(huì)的抽獎(jiǎng)項(xiàng)目贺辰，討論的焦點(diǎn)是按照去年一樣的80%中獎(jiǎng)率，還是因?yàn)榻衲陿I(yè)務(wù)不好嵌施，把今年中獎(jiǎng)率降低到50%饲化。
提出降低中獎(jiǎng)率的是財(cái)務(wù)，他說(shuō)今年利潤(rùn)很差吗伤，要節(jié)約費(fèi)用吃靠。不同意降低中獎(jiǎng)率的一方說(shuō)，今年是大環(huán)境不好足淆，而且公司產(chǎn)品在轉(zhuǎn)型調(diào)整巢块，但已經(jīng)基本調(diào)整好了，明年就可以出業(yè)績(jī)了巧号，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該是給員工信心族奢，甚至應(yīng)該是增加年會(huì)的獎(jiǎng)項(xiàng)，而不是降低丹鸿，否則會(huì)影響員工士氣越走，年后會(huì)有員工流失。
魏總最后還是折中了一下卜高，沒(méi)提高也沒(méi)有降低弥姻，就按照去年80%的中獎(jiǎng)率定了方案南片。
003
年底了掺涛，C公司召集全體員工開年會(huì)，公司全國(guó)有35家分子公司疼进，雖然今年的業(yè)績(jī)沒(méi)有太多的提升薪缆，但公司還是在年會(huì)上下足了功夫。整個(gè)年會(huì)的重頭戲就是頒獎(jiǎng)伞广，各種各樣的獎(jiǎng)項(xiàng)拣帽，而且所有的獎(jiǎng)項(xiàng)全部是現(xiàn)金頒發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)足夠刺激眼球了嚼锄，冠軍是20萬(wàn)减拭，20萬(wàn)現(xiàn)金哦，財(cái)務(wù)已經(jīng)事先和冠軍溝通好了区丑，現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)金拧粪，之后他會(huì)讓財(cái)務(wù)把現(xiàn)金給他存在銀行卡里修陡，這年頭那有帶這么多現(xiàn)金回家的呢。
我羅列一下獎(jiǎng)項(xiàng)吧可霎。
一魄鸦、是全國(guó)分子公司的前三名，獎(jiǎng)金依次是20萬(wàn)癣朗，15萬(wàn)拾因，10萬(wàn)；全國(guó)個(gè)人業(yè)績(jī)前三名旷余，獎(jiǎng)金依次是10萬(wàn)绢记，8萬(wàn)，5萬(wàn)正卧；
二庭惜、各種破紀(jì)錄獎(jiǎng)項(xiàng)，共5個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)穗酥，最高的獎(jiǎng)金是5萬(wàn)护赊；
三、突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1個(gè)砾跃，主要是針對(duì)后勤部門的骏啰；
四、6個(gè)大區(qū)老總的PK獎(jiǎng)和35個(gè)總經(jīng)理的PK獎(jiǎng)抽高；
前三項(xiàng)都是常規(guī)的判耕，這里不用多講，重點(diǎn)我們說(shuō)說(shuō)第四項(xiàng)的獎(jiǎng)項(xiàng)翘骂，可能很多人不熟悉這種獎(jiǎng)壁熄。
1、6個(gè)大區(qū)老總用所屬區(qū)域業(yè)績(jī)互相PK碳竟，業(yè)績(jī)高者為勝草丧，PK對(duì)象自由選擇，但每人至少PK三個(gè)莹桅，每個(gè)PK金5000昌执。比如華南區(qū)的王總，他PK了華北诈泼、東北懂拾、華東，如果全勝铐达，他贏1.5萬(wàn)岖赋，如果贏兩個(gè)，輸一個(gè)瓮孙，他可以凈入5000唐断。
2汁汗、35個(gè)分子公司總經(jīng)理也是用自己所屬公司業(yè)績(jī)相互PK，業(yè)績(jī)高者為勝栗涂，PK對(duì)象自由選擇知牌，但每人至少PK10個(gè)，最多20個(gè)斤程，每個(gè)PK金1000角寸。比如，北京分公司的總經(jīng)理忿墅，他PK了15個(gè)總經(jīng)理扁藕，如果全勝，他贏1.5萬(wàn)疚脐，如果贏了10個(gè)亿柑，輸了5個(gè)，那么他就凈入5000棍弄。
3望薄、公司在這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)中充當(dāng)?shù)氖遣门械慕巧回?fù)責(zé)制定經(jīng)大家協(xié)商同意后的PK制度,并負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)PK名單呼畸，已經(jīng)在總結(jié)會(huì)議中組織大家兌現(xiàn)各種PK獎(jiǎng)項(xiàng)痕支。這種PK金公司不過(guò)手，公布PK結(jié)果后全靠總經(jīng)理們自覺兌現(xiàn)蛮原。
4卧须、公司對(duì)于PK取勝者還追加了1：1的獎(jiǎng)勵(lì)。比如儒陨，華南區(qū)的王總花嘶，他PK后如果是凈收入5000，那公司就追加獎(jiǎng)勵(lì)5000蹦漠，凈入1萬(wàn)椭员，公司就追加獎(jiǎng)勵(lì)1萬(wàn)。PK結(jié)果是負(fù)收入的公司就不管了津辩，只追加PK結(jié)果凈收入的拆撼。
004
三家公司的年會(huì)容劳，只要一對(duì)比就看出高低了喘沿。
A公司的的老板就悲觀保守型的管理者，市場(chǎng)不景氣竭贩，他沒(méi)有想著向市場(chǎng)要業(yè)績(jī)蚜印，想辦法，而是節(jié)流留量，但在激勵(lì)員工士氣方面也節(jié)流是非常不明智的舉措窄赋，可以說(shuō)是敗筆哟冬，你設(shè)想一下，這樣的年會(huì)開完后忆绰，員工是什么樣的心態(tài)和士氣浩峡。
年后呢？員工會(huì)以什么樣的面貌來(lái)迎接新的一年呢错敢？
B公司的魏總翰灾，中規(guī)中矩，傳統(tǒng)保守型稚茅。市場(chǎng)已經(jīng)有了起色纸淮，這個(gè)時(shí)候其實(shí)最主要的就是要增加員工信心，提升員工士氣亚享，越是業(yè)務(wù)不景氣反而要對(duì)員工更好咽块，公司要讓員工覺得老板很重視他們，希望他們和公司同呼吸共命運(yùn)欺税。
只可惜侈沪，魏總保守的投入沒(méi)有點(diǎn)燃員工的激情。其實(shí)這個(gè)年會(huì)完全定位成明年業(yè)務(wù)的啟動(dòng)會(huì)晚凿。
C公司的業(yè)務(wù)按說(shuō)也是一般般峭竣，但公司在這個(gè)時(shí)候不但沒(méi)有減少對(duì)員工的激勵(lì)投入，反而是加大力度晃虫，并且在激勵(lì)員工士氣方面還有創(chuàng)新之舉皆撩。公司把年會(huì)做成了來(lái)年業(yè)務(wù)的啟動(dòng)會(huì)，年會(huì)中各種現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)的場(chǎng)面會(huì)讓公司所有人歷歷在目哲银，同時(shí)也激勵(lì)著他們業(yè)務(wù)爭(zhēng)先扛吞，誓做冠軍的決心。
C公司老板荆责，開拓進(jìn)取型滥比。
005
沒(méi)有格局的老板
1、面試你的時(shí)候使勁壓你的工資做院，然后對(duì)你說(shuō)盲泛，你還年輕現(xiàn)在最主要是學(xué)習(xí)，公司未來(lái)前景很好键耕，等你做出貢獻(xiàn)了寺滚，就給你加薪。
2屈雄、你上崗后一看村视，你的這個(gè)崗位，三個(gè)月已經(jīng)換了兩個(gè)了酒奶，你是第三個(gè)蚁孔。公司沒(méi)有很具體的崗位職責(zé)和崗位說(shuō)明書奶赔，文員給你的資料基本上是在百度上能找到的。
3杠氢、下午5點(diǎn)40分就在快要下班的時(shí)候站刑，老板給你一個(gè)任務(wù)，你仔細(xì)一算鼻百，沒(méi)有兩個(gè)小時(shí)做不完笛钝，但老板說(shuō)的是，我今天要用這份資料愕宋。奔潰了吧......
4玻靡、公司的愿景、使命中贝、價(jià)值觀太空洞了吧囤捻，這老板生意只在中國(guó)南方，但他的愿景是“成為全世界最有價(jià)值的某某鏈供應(yīng)商”邻寿，你回去后補(bǔ)了一晚上的課蝎土，看看其他公司的愿景是什么樣的，越看越冒冷汗......
5绣否、你最怕開會(huì)了誊涯，因?yàn)闊o(wú)論什么樣的會(huì)議，會(huì)上基本上是老板一個(gè)人在演講蒜撮，公司所有的人都像參加演唱會(huì)暴构。
6、最要命的是老板天天見客戶段磨，談客戶取逾，陪客戶喝酒唱K，搞得你這個(gè)銷售經(jīng)理好像是一個(gè)小跟班似的苹支，原來(lái)很熟悉的幾個(gè)老客戶砾隅，現(xiàn)在有事都找去老板聯(lián)系了。
有格局的老板
1债蜜、面試的時(shí)候晴埂，老板說(shuō)公司和你的目標(biāo)是一致的，在完成公司目標(biāo)的同時(shí)寻定，你希望在一年后成為一個(gè)什么樣的人儒洛？需要公司為你提供什么？你一聽就精神一振特姐，自信十足晶丘，你覺得你是在和加入一個(gè)冠軍團(tuán)隊(duì)，明年你就是冠軍的一員了唐含。
2浅浮、開始工作了，HR部門告訴你捷枯，一周之內(nèi)需要入職培訓(xùn)和熟悉崗位職責(zé)及崗位說(shuō)明書滚秩，還給你指定了一個(gè)老員工帶你，所有不熟悉的事情淮捆，老員工都會(huì)幫助你的郁油。你轉(zhuǎn)身看到的是一張真誠(chéng)而又職業(yè)的笑臉。
3攀痊、每周每月的工作計(jì)劃桐腌，公司都有相應(yīng)的系統(tǒng)需要你提前制定，公司不用打卡苟径，家里有事事后補(bǔ)個(gè)假條就可以了案站，你聽后老激動(dòng)了，不打卡是不是可以睡懶覺了棘街？但一周下來(lái)你看到的是公司幾乎沒(méi)有一個(gè)人遲到呀蟆盐，你默默地把早起的鬧鐘又提前了20分鐘。
4遭殉、入職培訓(xùn)期間學(xué)習(xí)了企業(yè)文化和公司的愿景石挂，使命，價(jià)值觀险污，你看到公司只有在開大會(huì)的時(shí)候才會(huì)集體朗讀痹愚，日常中好像沒(méi)太關(guān)注這些動(dòng)西，但是同事們天天都會(huì)講產(chǎn)品質(zhì)量如何保障蛔糯，服務(wù)如何做好里伯，如何更好的了解客戶需求等。
5渤闷、公司每天都有早會(huì)疾瓮，全員早會(huì)中你知道了公司最新的業(yè)務(wù)動(dòng)向和行業(yè)資訊，但你最喜歡的還是部門早會(huì)飒箭，因?yàn)檫@個(gè)早會(huì)是每個(gè)人輪流主持狼电，每天20分鐘，這個(gè)早會(huì)讓你學(xué)會(huì)了做PPT弦蹂，學(xué)會(huì)了演講肩碟，學(xué)會(huì)了做主持。
6凸椿、你半年后就升職了削祈，因?yàn)槟闼?fù)責(zé)的區(qū)域自從你來(lái)以后業(yè)務(wù)量增加了一倍，原來(lái)不怎么理你的老客戶現(xiàn)在天天想約你吃飯。因?yàn)楣疽?guī)定髓抑，在公司的業(yè)務(wù)制度內(nèi)每個(gè)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的都有權(quán)利處理所有的業(yè)務(wù)咙崎，老板只是在開業(yè)務(wù)例會(huì)時(shí)才來(lái)看看數(shù)據(jù)，而且他總能適時(shí)制定出有利開展業(yè)務(wù)的制度吨拍。
東哥說(shuō)職場(chǎng) ? ? ? 今天是日更第41天
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