文/小包總嘁圈。? ? ? ? ? 2018.11.18星期日
眾所周知，所謂的沉沒成本蟀淮，指的是過去已經發(fā)生的最住，但與現(xiàn)在或將來無關的成本。
比如你愛上了一個男生怠惶，但隨著深入交往才突然發(fā)現(xiàn)他是個渣男涨缚。此時你非常生氣，但又舍不得分手策治，因為你之前投入了太多感情脓魏。這份過往的感情，就是你的“沉沒成本”览妖。
電影《一代宗師》中轧拄，宮二的父親對葉問說：“念念不忘，必有回響”讽膏。
人生中最大的痛苦莫過于被已知的負面情緒所裹挾，明明知道一件事情是錯的拄丰，但仍然忍不住追加投入府树。
對待這種情形俐末，晚清名臣曾國藩曾說過這樣一句話，“未來不迎奄侠，當下不雜卓箫，既往不戀”。
所謂的“既往不戀”垄潮，它教會我們不要一味地去沉溺于過往烹卒，也就是“及時止損”。
好比應對一個渣男的最好辦法弯洗，就是盡快讓自己投入到下一段的戀情當中旅急。
再拿創(chuàng)業(yè)這件事來說，有一個詞叫做「試錯力」牡整。
馬云曾經發(fā)表過一篇演講藐吮，叫做《成功取決于你試錯的速度》，其中談到：
試錯作為一種戰(zhàn)術層的手段逃贝，本質不是為了犯錯谣辞，而是為了在不斷變化的環(huán)境當中把握時機，為成功路徑提升成本效率沐扳。
兩點之間泥从，最短的是直線，而最快的是曲線沪摄。
尤其在成功的道路上從來沒有直線歉闰，因此試錯是成長當中每個人的必經之路。
記得我最早創(chuàng)業(yè)的時候卓起，特別容易陷入一種“完美者謬誤”當中和敬。
簡言之，當我有了一個想法時戏阅，會花大量的時間在前期的產品設計階段昼弟，總是期待自己的東西一鳴驚人。
有時候奕筐，我會為了一個按鈕是紅色還是藍色與別人爭論三四天舱痘，倘若還涉及到某個功能點，便恨不得拿出一兩個月來討論离赫。
這種“完美主義”的詬病芭逝，除了忽略了用戶視角外，還極大的增加了你的沉沒成本渊胸。
比如你明明知道某件事情旬盯，已經被自己拖得錯過了時機，但是你仍然忍不住把死馬當活馬醫(yī)。
反之胖翰，聰明的創(chuàng)業(yè)者從來都不會被過往的成本裹挾接剩。
正所謂“天下武功唯快不破”，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都善于從迭代中優(yōu)化路徑萨咳、從試錯中尋找時機懊缺。
再舉個例子：
之前我有個云南的朋友，他從體制里辭去了公職培他，閑著沒事兒就想賣自己家鄉(xiāng)的茶葉鹃两，于是跑過來讓我和幾個朋友出謀劃策。
聽他介紹完舀凛，大家紛紛表示不看好俊扳，并扔給了他一堆問題。
比如你的茶葉有啥賣點腾降、和別人有什么競爭優(yōu)勢拣度、有沒有起品牌名、產品包裝設計夠不夠炫酷等等...
面對大家的質疑螃壤，我看他一臉蒙逼抗果，原本以為他會放棄，可萬萬沒想到奸晴，過了兩天他竟發(fā)了個朋友圈冤馏，大致意思是自己要拿出100盒茶葉免費送人。不要錢寄啼！
當然逮光，這個“免費”是有條件的，即：如果你覺得茶葉好喝墩划，請你幫忙發(fā)個朋友圈涕刚，把這款茶推薦給周圍朋友；
如果不好乙帮，沒關系杜漠，權當送你的福利。
你猜察净，這件事后續(xù)如何驾茴？
很顯然，凡是拿了他免費茶葉的人氢卡，沒有一個好意思不發(fā)朋友圈的锈至。
正所謂“吃人嘴短，拿人手軟”译秦，據(jù)說那個月峡捡，他靠這種“免費”的方法賣出去一千多盒茶葉击碗。
再后來，這哥們兒靠著這1000多個用戶攢下的口碑棋返，逐漸開始系統(tǒng)化的搭建自己茶葉生意的品牌之路延都，整合供應鏈雷猪、找設計做包裝睛竣、建渠道搞分銷...
總之，他還是那個思路：勇于試錯求摇，小步快跑射沟。
所以會過頭來看，我們每個人都有可能陷入一種“已知”的誤區(qū)与境。換句話說验夯，已知往往就意味著沉沒成本，是一種來自于過往經驗的裹挾摔刁。
所謂“試錯力”挥转，本質上其實是一種空杯心態(tài)。
也就是當你遇到不確定的選擇時共屈，要依托于高效的迭代思維來驗證客觀事實绑谣。
正如經濟學里有種說法，沉沒成本不是成本拗引。
因為過往的錯誤借宵，往往有可能是對未來最有益的投資，而不是成本矾削。
