一，兩個流量概念：
流量迹缀，進(jìn)入你銷售漏斗的潛在客戶的數(shù)量使碾。
流量成本，就是獲得一個潛在客戶的平均價格祝懂。
二票摇，拓展流量的本質(zhì)思維：
尋找新的流量成本洼地。
用戶去哪里砚蓬，我就去哪里矢门。
當(dāng)一種新的流量形態(tài)出現(xiàn)時，比如超市相對于小賣部灰蛙，電商相對于超市祟剔，外賣平臺相對于街邊店，就會突然出現(xiàn)“流量成本洼地”摩梧，及早到達(dá)流量成本洼地物延，等待流量傾瀉而來，是重大的商業(yè)機(jī)遇仅父。
三叛薯，拓展流量的3個思路
1浑吟，引流品流量
引流品，就是用利潤或者便利換流量的商品耗溜。通過引流品吸引到流量买置，再通過其他利潤品來賺錢。
舉例子：
杭州外婆家用獨(dú)特的方式批量制作“麻婆豆腐”强霎，極大降低成本忿项，一份只要3元錢。3元的麻婆豆腐城舞，就是外婆家的引流品轩触。
2，用戶激勵流量／口碑流量
想用口碑效應(yīng)家夺，激發(fā)用戶在贏得媒體（微信脱柱、社群、朋友圈）自發(fā)分享你的產(chǎn)品拉馋，從而免費(fèi)贏得新用戶榨为，獲得流量。
用戶的兩種分享動力：朋友獲益和自己獲益煌茴。
3随闺，異業(yè)聯(lián)盟流量
異業(yè)聯(lián)盟：和非競爭性企業(yè)聯(lián)盟，通過共享互補(bǔ)資源蔓腐，為對方的用戶創(chuàng)造額外價值矩乐，并與之分享收益。
舉例子：
零時尚創(chuàng)造了一種叫做“蝶衣Box”的商業(yè)模式回论，和美容院合作散罕。
美容院的員工與顧客有充分的信任和大量的交流時間。經(jīng)她們推薦傀蓉，顧客在一個APP上欧漱，完成詳細(xì)的身體特征識別，就可以申請免費(fèi)試穿一盒專門為她搭配的衣服葬燎。
幾天后误甚，顧客再去美容院時，一盒十幾件衣服已經(jīng)送到萨蚕。顧客一件件試過去靶草，照著鏡子感受專業(yè)搭配帶來的驚喜。很多顧客忍不住就買了不少岳遥。這個模式奕翔，受到美容院的極大歡迎，也給零時尚帶來了非澈迫兀可觀的業(yè)績派继。
網(wǎng)易嚴(yán)選和亞朵酒店合作宾袜，在酒店里配備并銷售嚴(yán)選的生活用品，客人體驗(yàn)后覺得喜歡驾窟，就能馬上購買庆猫。
復(fù)盤總結(jié)：
1，拓展流量的本質(zhì)思維：尋找新的流量成本洼地绅络。用戶去哪里月培，我就去哪里。
2恩急，拓展流量的3個思路：引流品流量杉畜，用戶激勵流量，異業(yè)聯(lián)盟流量
參考文章：劉潤老師5分鐘商學(xué)院
