套路這個詞語近幾年非常流行堂污，比如:
自古深情留不住家肯，唯有套路得人心。
套路玩得深盟猖，誰把誰當(dāng)真讨衣？
真正的套路不是騙你一次，而是騙你一次又一次式镐。
一入套路深似海反镇，從此節(jié)操是路人。
我走過的最遠(yuǎn)的路娘汞，就是你的套路歹茶。
……
套路是什么意思呢？簡單一句話，就是對某種情況精心策劃的方式方法惊豺，往往布局縝密燎孟，按照一定的路數(shù)請君入甕，其中多含欺騙和隱瞞之意尸昧。
套路在銷售行業(yè)用得最多揩页。甚至有人說沒有套路便沒有銷售。因為很多銷售員總是看到那些善用套路的人能獲得更好的業(yè)績烹俗，相反自己的誠實和用心爆侣，總落得個慘淡的下場。讓他們不得不也想去探尋套路之路衷蜓。
的確累提，很多人看到別人套路成功的例子，便給了他一個錯覺磁浇，套路才是銷售斋陪。其實不然，那種自古深情留不住置吓，唯有套路得人心的說法无虚，是不對的。
因為套路永遠(yuǎn)只是套得一時衍锚，但不會套得一世友题。誠信經(jīng)營雖然剛開始沒有起色，但久而久之?dāng)€下口碑后戴质，生意會風(fēng)生水起度宦。
有位姓張的女士去某美容美發(fā)店理發(fā)，在理發(fā)過程中告匠，店員極力向她推薦辦會員卡戈抄，并且一次性充值2000元，每次美發(fā)消費就可以打六折后专，這個優(yōu)惠力度非常大划鸽。張女士最終充了2000元，辦了張會員卡戚哎。
可是張女士在后來消費過程中裸诽，店員又開始向她推薦店里的養(yǎng)生和美容項目。不過這些項目需要另外交套餐費型凳，和她的那張2000元的美發(fā)卡是不通用的丈冬。
張女士是個普通階層，她覺得自己辦卡理發(fā)已經(jīng)很奢侈了甘畅，養(yǎng)生和美容項目就不考慮了埂蕊。但經(jīng)不住店員每次給她苦口婆心地推銷实夹。他們看張女士不為所動，就給張女士建議粒梦，要不購買一張體驗卡亮航，只要花費88元，便可以體驗兩個一共價值280元的項目匀们。體驗過后缴淋，覺得好就辦套餐，覺得不好泄朴，你用最低的價格體驗兩個好項目也不吃虧重抖。
架不住店員苦口婆心地說，張女士最終花88元買了張體驗卡祖灰。然而她去體驗項目的時候钟沛，才發(fā)現(xiàn)自己被他們套路了。
先是給她服務(wù)的店員在服務(wù)過程中給她制定了美容和養(yǎng)生的套餐局扶，一共8600元恨统。張女士覺得好是好，但是太貴了三妈，她咬牙拒絕畜埋。
后來店長又來根據(jù)她的身體情況給她制定了一套實惠的美容養(yǎng)生套餐，只要3600元畴蒲。張女士仍是拒絕悠鞍。
然而店長不依不饒，仍是不斷推薦模燥，她知道張女士顧慮的是資金咖祭，就搬出了最后的殺手锏，說過幾天三八婦女節(jié)蔫骂，我們有個最便宜的套餐是1000元10次么翰，我今天做主就先放給你。你看你拒絕了我們那么多次纠吴，1000元的套餐您應(yīng)該不會顧慮了吧硬鞍。
張女士實在架不住她們輪番轟炸慧瘤，硬著頭皮交了1000元戴已。然而在她后來去享受服務(wù)的過程中，她們又向她推銷一種洗發(fā)水锅减。一瓶500毫升糖儡，360元。去一次怔匣，她們就推銷一次握联。礙不住面子桦沉，張女士買了一瓶。
后來她們又費三寸不爛之舌動員張女士買了一套1800元的化妝品金闽。并且張女士在做最后兩次的美容項目時纯露，她們又開始輪番游說讓她辦理其它套餐。張女士這次厚起了臉皮代芜，任憑她們說什么埠褪，她都默不作聲，不為所動挤庇。
她們看張女士這次鐵了心不續(xù)套餐了钞速，只好退一步說:這樣吧，因為店里好多項目您都沒有做過嫡秕，您不買也是在情理之中渴语。不過，您可以以最低價格購買一張體驗卡昆咽，先體驗一下驾凶，覺得好您就買套餐，覺得不好……
這次張女士忍無可忍掷酗，沒等她們說完話狭郑，她就直接打斷她們說:我這次做完，就回老家了汇在。以后不在這里發(fā)展了翰萨。我還辦什么套餐啊。
她們一看已經(jīng)無油可榨了糕殉，最后服務(wù)的十幾分鐘也是草草結(jié)束亩鬼。張女士也一言不發(fā)，做完項目后阿蝶，就匆匆離開了這家店雳锋。
其實，她哪里是真的要回老家羡洁，是找了一個拒絕的借口而已玷过。一聽到她們說體驗卡，內(nèi)心就形成了條件反射筑煮。這莫不是又要套路她了辛蚊？
她因為辦了一張體驗卡，好像進(jìn)入魔窟一樣真仲，一而再再而三推銷推銷再推銷袋马，她在享受服務(wù)項目時，沒有一次是心情愉悅的秸应÷橇荩花了錢還不舒服碑宴，自己何苦呢？
這家美發(fā)美容店所用的這種套路很普遍桑谍，先以最低的價格吸引客戶延柠，然后再在過程中用盡一切辦法去捆綁客戶，大有一種這種客戶不登門還好锣披，只要一入我的店門捕仔，便通過各種各樣的套路，將他套為自己店里的搖錢樹盈罐。
但這種方法能長久嗎榜跌？哪個客戶會把自己永遠(yuǎn)套進(jìn)去呢？一旦他們有抽離自身的機(jī)會盅粪，便再無回頭之日钓葫。
不但如此，他周邊的親戚朋友要去這樣的店消費時票顾，他都會以自身經(jīng)歷阻攔他們?nèi)ミ@樣的店础浮，于是一傳十十傳百，這些店的信譽(yù)將大大降低奠骄，最終也不得不面臨被市場淘汰的局面豆同。
有些公司的銷售員還喜歡用這樣的套路:在公司沒有買產(chǎn)品送大禮的活動時，他都敢向客戶承諾有這樣的活動含鳞。
他的目的很簡單影锈，讓那些猶豫不決的客戶看到一些增值服務(wù)，誘使他們盡快下單蝉绷，從而提高自己的業(yè)績鸭廷。
他們私自承諾后，但又遲遲不兌現(xiàn)熔吗，因為他們只是想達(dá)到讓客戶買的目的辆床，只要生米做了熟飯，還管什么諾言不諾言的桅狠。再說了讼载，他們也知道，客戶也都是愛面子的人中跌，很少有人為了一個禮品而盯住不放的咨堤。即使有三幾個客戶盯住不放，他也有辦法對付他們晒他。比如承諾送一套500元的電飯煲吱型，他們自掏腰包花100多元買個普通的鍋送給客戶逸贾。
他們自以為這種銷售套路很高明陨仅，殊不知這種靠欺騙的銷售套路最終會被客戶識破津滞。也許客戶沒有跟你計較那些禮品，但他們的心從此向你封鎖灼伤，在他們購買產(chǎn)品后該銷售員便永遠(yuǎn)失去了他們触徐。
我們都知道現(xiàn)在是商品日益豐富化的今天，競爭非常激烈狐赡，銷售員如果不是真心的為客戶服務(wù)撞鹉，如果不能誠實待客，客戶一旦離開他颖侄，對他就是毀滅性的打擊鸟雏。
不僅如此，該銷售員的銷售套路一旦被一些較真的客戶去投訴览祖，他面對的便是被市場淘汰的危險孝鹊。
所以，在銷售行業(yè)展蒂，有些所謂的坑蒙拐騙等一些老套路又活，請摒棄吧！現(xiàn)在的時代锰悼，大家都在比產(chǎn)品柳骄，比服務(wù)，比性價比箕般，比理念耐薯，都在探尋如何走長遠(yuǎn)的經(jīng)營之道，而銷售員還滯留在自古深情留不住丝里，唯有套路得人心的邪念中可柿，那他還有什么前路可言呢？
