因為標(biāo)題點進來的喷好，不好意思翔横，我沒有一家互聯(lián)網(wǎng)公司，本文主要為你探討互聯(lián)網(wǎng)公司的盈利之路梗搅。
天下熙熙棕孙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往蟀俊。任何一家公司存在的首要條件钦铺，就是盈利前景。有了盈利前景才能談愿景肢预，談改變世界矛洞。傳統(tǒng)行業(yè)如何盈利，大家都能略知一二烫映，但互聯(lián)網(wǎng)公司如何盈利如何變現(xiàn)呢沼本？作為一個資深material girl+互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)淺層觀察者，嘗試分析一下锭沟。
談商業(yè)模式前抽兆，先插播一下互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式∽寤矗互聯(lián)網(wǎng)辫红、移動互聯(lián)網(wǎng)近幾年被炒的火熱，但其實大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品背后滿足的還是人們已有的需求祝辣，呈現(xiàn)的是傳統(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)的模式贴妻，極少數(shù)產(chǎn)品才挖掘用戶新需求并滿足，且互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的改變多體現(xiàn)在只是渠道的優(yōu)化上蝙斜，比如名惩，人們獲取新聞的方式從報紙電視遷移到了電腦進而遷移到手機，買東西從實體店遷移到電商孕荠，比如以前溝通靠嘴娩鹉，現(xiàn)在溝通靠微信。對于這些產(chǎn)業(yè)稚伍，在遷移的基礎(chǔ)之上弯予，通過互聯(lián)網(wǎng)信息透明、規(guī)幕比穑化等特質(zhì)，對其滲透行業(yè)產(chǎn)生深遠影響阁苞，但互聯(lián)網(wǎng)不能代替?zhèn)鹘y(tǒng)行業(yè)本身困檩，因而也不是傳統(tǒng)行業(yè)的救世主。少數(shù)產(chǎn)品那槽，比如直播悼沿、足跡、小咖秀骚灸、美拍糟趾、微博等，才是挖掘出了隱藏的用戶需求，屬于徹底新創(chuàng)义郑，而非對現(xiàn)有行業(yè)的改造蝶柿。
下面就根據(jù)上述不同互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，嘗試拆解一下他們的變現(xiàn)模式非驮。變現(xiàn)分為兩大類,to B收費與2C收費交汤。先來說to B。
to B收費最容易想到的一條路徑劫笙，所有擁有精準(zhǔn)或者高的泛流量的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都可以走的一條變現(xiàn)之道：流量營銷芙扎，或者說廣告。大流量意味著廣泛的人群填大，精準(zhǔn)流量意味著精準(zhǔn)的用戶群戒洼，這樣的產(chǎn)品對于企業(yè)來說是有著極大的營銷意義的。對內(nèi)容類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品允华，如資訊提供類網(wǎng)站或賬號圈浇，傳統(tǒng)的門戶網(wǎng)站、垂直行業(yè)網(wǎng)站來說例获，廣告營收占據(jù)其很大一部分收入來源汉额。騰訊最新發(fā)布的財報里，來自游戲與效果廣告的收入占比最高榨汤。
在PC互聯(lián)網(wǎng)時代蠕搜，門戶網(wǎng)站及垂直類網(wǎng)站與紙媒、電視等媒體都是廠家營銷的重要渠道收壕。紙媒衰落妓灌，PC網(wǎng)站變?yōu)閭鹘y(tǒng)媒體，移動互聯(lián)崛起蜜宪，格局再造虫埂，微信、微博圃验、頭條掉伏、新聞客戶端還有海量的自媒體高舉起繼承的大旗。媒介的形式變的豐富澳窑，以往靠內(nèi)容支撐才叫媒介斧散，而現(xiàn)在凡是有用戶，即可稱為媒介摊聋，凡是媒介鸡捐，皆可賣廣告……對，我說的是分眾……
小網(wǎng)站沒有大流量怎么辦麻裁？百度聯(lián)盟來幫你箍镜，通過聚合打包N多小網(wǎng)站流量源祈，聚沙成塔，成為物美價廉效果卻不咋地的流量營銷出口色迂。
線上媒介擁有海量用戶數(shù)據(jù)后香缺，基于用戶數(shù)據(jù)的分析挖掘同時為企業(yè)提供了精準(zhǔn)營銷的可能，比如Facebook基于用戶數(shù)據(jù)分析推出的效果廣告脚草，以及信息流原生廣告等赫悄。這是流量營銷的發(fā)展趨勢，這里暫且不表馏慨。
流量變現(xiàn)最臭名昭著的大概就是百度的搜索引擎了埂淮。to B付費排名點擊收費，讓引流成本放大到最高写隶，沒有g(shù)oogle do no evil的原則倔撞，百度坑死了多少人，血淚史已經(jīng)罄竹難書慕趴。百度最讓我驚嘆的是痪蝇，每個行業(yè)都有這么一兩個冤家，在線上爭流量的時候冕房，漁翁得利的永遠是百度躏啰，比如易車與汽車之家，比如趕集與58同城耙册，兩強相爭给僵，白花花的銀子都送給了百度。有意思的是详拙，莆田系醫(yī)院聯(lián)盟已經(jīng)成長到有力量向百度要求指定XX折扣帝际，否則集體退出推廣市場罷用百度，而故事的結(jié)局是百度妥協(xié)了……力量之相生相克饶辙，有如太極八卦蹲诀，有趣之極。
不賣流量怎么辦弃揽？to B收費的還有另一種模式：為企業(yè)或用戶提供服務(wù)脯爪。比如各式企業(yè)云，企業(yè)郵箱矿微、企業(yè)ERP痕慢，依靠售賣服務(wù)來賺取利潤；再比如支付寶冷冗、銀聯(lián)類守屉，為C提供服務(wù)惑艇，向B收取費用蒿辙。
說完to B拇泛，再來說一下用戶端變現(xiàn)。
2C變現(xiàn)最容易想到的就是電商型產(chǎn)品思灌，典型的如B2C電商平臺發(fā)家的聚美優(yōu)品俺叭、京東、唯品會等泰偿。
2C電商也是高用戶基數(shù)平臺變現(xiàn)的第二條easy的道路熄守，
媒體類產(chǎn)品尤其社區(qū)類APP，由于其高用戶粘度耗跛，做電商簡直手到擒來裕照。美妝社區(qū)APP小紅書就是個成功的例子，看完美妝po主發(fā)的帖子调塌，順帶就把相關(guān)商品給買了晋南，剁手分分鐘的事兒。菜譜社區(qū)APP下廚房的變現(xiàn)則在電商之路上經(jīng)歷了幾種模式羔砾，在養(yǎng)成下廚社區(qū)的一幫用戶后负间，嘗試過生鮮電商，接入周邊農(nóng)場姜凄，但因在生鮮電商尚在探索期而未成熟的時候介入政溃，最終以失敗告終，目前其電商模塊采用接入一些淘寶優(yōu)質(zhì)精選店鋪的模式态秧，目測是通過合作費用或者分傭模式來變現(xiàn)董虱。沒有拿到下廚房的數(shù)據(jù)，但這種模式一直在繼續(xù)屿聋，且對用戶干擾度比較小空扎，大約也算成功的吧。目測keep也要走上電商之路润讥。當(dāng)然廣告變現(xiàn)這些產(chǎn)品也沒有放棄转锈，開屏廣告、APP內(nèi)置廣告一個不少楚殿。
個人認為撮慨，電商領(lǐng)域，在淘寶天貓已經(jīng)占據(jù)半壁江山的情況下脆粥，只有垂直化的分眾電商平臺才是能活下來的砌溺。成功案例：豐趣海淘、洋碼頭以及各類社區(qū)電商平臺变隔。失敗案例綜合類電商平臺：1號店规伐、沃爾瑪、家樂福線上版匣缘。
通過為用戶提供服務(wù)收費賺錢也是光明大道猖闪，比如游戲類商品鲜棠，付費玩家可以拿到更多道具、特權(quán)等虛擬服務(wù)培慌，再比如各互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的會員豁陆，月卡季卡年卡。因為邊際成本基本為0吵护，這種服務(wù)做的火簡直賺翻盒音。
抽傭金型產(chǎn)品，可以稱之為B2C2C吧馅而，此種類型多為平臺類產(chǎn)品祥诽，鏈接服務(wù)提供商與服務(wù)使用者，比如滴滴瓮恭，比如河貍家原押，都通過20%左右的抽傭來賺取利潤，當(dāng)然此類產(chǎn)品必須有足夠信心或吸引力偎血，能讓用戶stay
online而非使用一次后將交易轉(zhuǎn)移到線下诸衔。對于服務(wù)提供者來說，20%的費用就是引流的費用颇玷。問答知識類平臺分答笨农、live、在行帖渠，大約都是要通過抽傭來盈利的谒亦。這里想到，抽傭的不止有平臺空郊，個人也有份招，比如淘寶的淘客。這個年代狞甚，流量與銷售力才是老大锁摔，具備這兩樣的，變現(xiàn)也不難哼审。直播秀場也算抽傭的一種模式谐腰，主播依靠個人魅力獲取用戶打賞，直播平臺抽取打賞金額涩盾，坐收其成十气。
丁香園、知乎這樣的產(chǎn)品春霍，空有大量用戶砸西，但還在struggle如何盈利。假如沒有VC，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到底能否帶領(lǐng)大家走上致富奔小康的道路呢芹枷？這依然是個問號竟闪。
以上幾種盈利方式，均是建立在規(guī)恼壤牵化基礎(chǔ)之上的盈利，這也是為什么很多公司在前期都花錢補貼用戶或者大力推廣的原因妖爷。補貼成本能否cover規(guī)牡化后所帶來的盈利？這是拷問投資人的問題絮识。不過話說回來绿聘，現(xiàn)在2VC也是一種流行的盈利模式。
?還有哪些盈利方式?jīng)]有提到次舌？歡迎留言告訴我熄攘。
