成交的本質(zhì)(下)

成交的本質(zhì)是什么稳懒?

很多人都知道,是信任

如何獲取別人的信任冯勉?

要解決這個(gè)問(wèn)題,不如先問(wèn)自己:你會(huì)信任什么樣的人摹芙?從什么人那里買東西灼狰?

我回憶自己平時(shí)買東西的經(jīng)驗(yàn):

菜市場(chǎng)里,有6-7家相同的賣豆腐的檔口浮禾,但我每次都會(huì)選擇去同一家去買交胚,后來(lái)我開始分析:到底是什么原因份汗?

比較了一下這幾個(gè)檔口的老板,我發(fā)現(xiàn)原來(lái)我去的那一家是所有檔口里面最年輕長(zhǎng)得最漂亮的一位女孩子蝴簇。

同時(shí)杯活,因?yàn)槲颐看螘?huì)帶著兒子一起去買菜,她偶爾會(huì)給我寶寶一個(gè)水果熬词,也常常逗他玩兒旁钧。

這就是喜好原則和互惠原則在起作用。我會(huì)比較喜歡去顏值高互拾,看起來(lái)比較舒服的一些人那里買東西歪今,雖然平常并沒有去刻意的做比較。同時(shí)對(duì)于那些老板給到我的一些小恩小惠颜矿,我會(huì)以一種補(bǔ)償?shù)男睦硐胍ニ抢镔I東西寄猩,而且這種影響還是持續(xù)的,下一次我再去的時(shí)候骑疆,也會(huì)不自覺的就走到他那里焦影。

我也買過(guò)不少微商的東西。有些就是陌生人封断,其實(shí)談不上信任基礎(chǔ)斯辰。

那信任到底從哪里來(lái)?

001對(duì)方的執(zhí)行力和堅(jiān)持坡疼,讓你感受到她是個(gè)靠譜的人彬呻,可以一試。

002對(duì)方有個(gè)性柄瑰,讓你覺得某些特質(zhì)與自己類似闸氮,想要深度鏈接一下,那鏈接最好的方式就是直接付費(fèi)購(gòu)買教沾,近距離接觸蒲跨。

003對(duì)方有思想,有內(nèi)涵授翻。你覺得她能夠給你帶來(lái)一些價(jià)值提升或悲。

004對(duì)方的形象,看起來(lái)專業(yè)堪唐,睿智巡语,自信,你愿意跟這樣的人一起同行淮菠。

所以男公,你會(huì)發(fā)現(xiàn),你總是被一類人種草合陵。

這類人靠譜枢赔,跟你相似澄阳,有思想,專業(yè)踏拜。

想要獲取別人的信任碎赢,你可以先做到這4點(diǎn):

001辦事靠譜

如何顯得靠譜?

你每天持續(xù)执隧,甚至定時(shí)定點(diǎn)做一件小事揩抡,會(huì)傳遞你靠譜的信息。

你有大咖背書镀琉,有權(quán)威認(rèn)證峦嗤,會(huì)顯得你靠譜。

002與眾不同

假設(shè)你的朋友圈有10個(gè)人都在賣同一款微商產(chǎn)品:水霜屋摔。你會(huì)更傾向于向什么樣的人手中購(gòu)買烁设?

同等產(chǎn)品條件下,一個(gè)與眾不同的人就自動(dòng)脫穎而出钓试。

003提升專業(yè)

做專業(yè)的事装黑,并且讓別人知道。當(dāng)越來(lái)越多人知道你在這一行有積累弓熏,做過(guò)很多成功案例恋谭,自然愿意為你付費(fèi)。

專業(yè)就是最好的種草挽鞠。

004提升形象

美好的人誰(shuí)都無(wú)法拒絕疚颊。

你一定不會(huì)否認(rèn),自己會(huì)挑顏值信认。

顏值跟業(yè)績(jī)直接掛鉤材义。不信你去試試看。


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