其實(shí)之前跟大家就分享過這樣一個(gè)關(guān)于價(jià)格和價(jià)值的這樣一個(gè)，話術(shù)問題啊姊舵，客戶覺得價(jià)格貴了那么單純價(jià)格的話谷羞，那么你要跟幾十塊錢的比肯定貴了。但是你要跟三四百四五百千把的比的話它就便宜了這個(gè)就看你怎么去比拿什么作為基礎(chǔ)去比對不對俗或。奧比東西，它必須是要有個(gè)對等岁忘，前提條件才會有辛慰。這個(gè)相比的價(jià)值。才會有相比的這樣一個(gè)道理干像，不能單純價(jià)格就去給他做一個(gè)比較對不對帅腌。知道就不會布置材料貴對吧你說多貴才叫貴呀
誰跟他講我們家洗發(fā)水驰弄，為什么定價(jià)在這個(gè)價(jià)格是不是在同等條件下。市場上的這些生姜無硅的洗發(fā)水都幾乎都是這些價(jià)對不對都不相差不了十塊八塊的對嗎速客，我自己選擇哪家就是看緣分的東西戚篙。是不是只要是我們家的洗發(fā)水用了。會幫你解決什么樣什么樣的發(fā)質(zhì)問題溺职，對不對岔擂，讓你用了你就覺得值這個(gè)價(jià)就不貴了。
要先給他塑造價(jià)值塑造價(jià)值浪耘，讓他覺得值得以后呢乱灵，再回去談價(jià)格。
誰說大家一定要去把我們的專業(yè)的東西給他講到位七冲，對不對痛倚，先問他什么樣的發(fā)質(zhì)問題，你媽就是不知道危機(jī)感澜躺。蘇州危機(jī)感以后呢蝉稳，我們再去給他拉回來就說我們的這個(gè)洗發(fā)水。能夠幫到他去解決這樣的一個(gè)問題掘鄙，不用擔(dān)心這樣按照你的方法去用耘戚。那么價(jià)格先不要考慮你先用了幾步解決你的問題，再說對不對通铲，真的萬一你是了毕莱，解決你的問題了器贩，我就一百多颅夺，真的不貴，值得了嗎蛹稍，對嗎吧黄，這樣的話去講的話，別人才會覺得唆姐，他有這樣的問題拗慨。所以他要急于去解決這樣的問題，那么在你這里就有解決這個(gè)問題的辦法奉芦，那么它就會在你這個(gè)地方下單赵抢，最終我們幫助他解決問題，以后声功。他反過來感謝我們他就不會在乎這個(gè)價(jià)格的問題》橙矗現(xiàn)在他肯定會覺得有點(diǎn)貴，這個(gè)是很正常的先巴。因?yàn)槠綍r(shí)人家都用幾十塊錢的你一下一百多家肯定會覺得貴嘍其爵。
