產(chǎn)品很好硬耍，就是賣不動。這是一個讓人很無語的話題坯认，但是卻是一個很實際的話題陋气。先舉個例子，今天中午议慰，一個做辣椒醬的朋友拿著他的產(chǎn)品跟我聊天褒脯，他的產(chǎn)品口味很好，用的是新疆最好的辣椒原料和牛肉颁督，包裝也很精美，看到畫面就讓人回到了童年時代吠裆！
但是，就這樣一款優(yōu)秀的產(chǎn)品祝旷，卻一直很難做大市場。他們想了很多策略，走傳統(tǒng)代理滨溉、走線上營銷闽撤、做銷售拉動，都沒有多大的效果闸餐。這究竟是什么原因呢舍沙？我的觀點是：企業(yè)情懷與市場消費錯位，從而導(dǎo)致營銷的效果倍數(shù)減弱剔宪。怎么理解拂铡？
所有企業(yè)都希望：
1.做出超越消費者期望的最好的產(chǎn)品；
2.把好產(chǎn)品賣給所有有需求的消費者葱绒；
結(jié)果：
1.消費者并不覺得你就是最好的感帅；
2.消費者只買自已喜歡的；
舉個例子：一個很有唱功的實力歌手地淀，踏上舞臺，卻發(fā)現(xiàn)臺下坐了一群農(nóng)村的大媽烈疚，還沒有好好的展示自已的唱功，臺下的人就瞌睡了外莲。而一個沒有唱功的蹩腳小丑登渣，卻通過滑稽的表演照宝，逗得大媽們一邊擦眼淚一邊前俯后仰笼呆，鼓掌叫好汗茄。
回到上面的“牛肉醬”：三瓶一盒的精美套裝瞳腌，返璞歸真的童趣文化，從一個營銷人員的角度來看挑宠，這產(chǎn)品就是大人送給孩子的诡挂！或者是，一個戀舊的人對童年的記憶！但是麦牺，孩童的時候吱晒，我們對辣椒醬沒有任何的記憶！
再看，辣椒醬兩種食用方法：“佐料”喉酌、“佐餐”相速。而上述的辣椒醬明顯不是用于“佐料”芜繁，而是用于“佐餐”集峦。那么速妖，誰才是真正的主流消費群體？不是有家有室的人，不是在家做飯的人侣姆，而是“獨身不做飯，常吃外賣和泡面的人”弯囊。
而這些人霎烙，不僅面臨工作壓力，還面臨生活壓力。在他們的腦海里囚聚，想童年，太奢侈，恨老板盆赤、恨工作、恨生活才是正道！想想看女阀，吃一口惫确，佐一勺，有辣道懦窘，才更有味道立宜！江小白灯帮，不是酒中名角钟哥，卻成了新酒之王。憑什么渔伯，深悟酒與人性！
所以选浑，我常常覺得：你是誰并不重要隧膘，你能干什么也不重要萨驶！那么什么才是最重要的呢锰镀？客戶。客戶是誰箩帚？他們?yōu)槭裁催x擇我真友？這就是我們在開發(fā)產(chǎn)品時候的思考。我甚至認(rèn)為：我們不是為了自已而存在紧帕，而是為了客戶而存在盔然！
因此，企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品，要“門當(dāng)戶對”愈案，不能心大到“灰姑娘有一天會嫁給王子”挺尾。更不能抱著“丑小鴨會變成白天鵝”的營銷幻想。當(dāng)產(chǎn)品情懷與消費者錯位站绪，入口錯了的時候遭铺，就算再厲害的營銷高手，都無法扭轉(zhuǎn)你在市場中的敗局恢准！
所以掂僵，老調(diào)重彈，企業(yè)要開發(fā)一款好產(chǎn)品顷歌，必須遵循以下原則：
第一：找到自已的核心客戶群體；
第二：挖出客戶的痛苦和糾結(jié)幔睬；
第三：構(gòu)建核心賣點眯漩，連接產(chǎn)品與需求；
做好以上三步麻顶，后期就是市場營銷和操作運營的問題了赦抖。
（提示：以上案例分析，謹(jǐn)代表個人觀點８ㄉ觥）
祝大家閱讀愉快队萤！事業(yè)蒸蒸日上！
劉嘉鳴
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