基金銷售機(jī)構(gòu)是指依法辦理開放式基金份額的認(rèn)購(gòu)、申購(gòu)和贖回的基金管理人以及取得基金代銷業(yè)務(wù)資格的其他機(jī)構(gòu)站宗。
目前，國(guó)內(nèi)的基金銷售機(jī)構(gòu)可分為直銷機(jī)構(gòu)和代銷機(jī)構(gòu)兩種類型。
直銷機(jī)構(gòu)是指直接銷售基金的基金公司粥庄。基金公司開展直銷目前主要包括兩種形式豺妓。一是專門的銷售人員直接開發(fā)和維護(hù)機(jī)構(gòu)客戶和高凈值個(gè)人客戶惜互，二是自行開發(fā)建立電子商務(wù)平臺(tái)。
代銷機(jī)構(gòu)是指與基金公司簽訂基金產(chǎn)品代銷協(xié)議琳拭，代為銷售基金產(chǎn)品训堆，賺取銷售傭金的商業(yè)機(jī)構(gòu)，主要包括商業(yè)銀行白嘁、證券公司坑鱼、期貨公司、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)絮缅、證券投資咨詢機(jī)構(gòu)以及獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)鲁沥。
據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)數(shù)據(jù)（但這個(gè)數(shù)據(jù)我是在2017年9月基金從業(yè)考試教材下冊(cè)145頁找到的），截至2016年9月具有基金銷售核準(zhǔn)資質(zhì)的商業(yè)銀行有141家耕魄。其中包括18家全國(guó)性商業(yè)銀行画恰、73家城市商業(yè)銀行、40家農(nóng)村商業(yè)銀行以及10家在華外資法人銀行吸奴。此外還有99家證券公司允扇、18家期貨公司、4家保險(xiǎn)公司则奥、5家保險(xiǎn)代理公司和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司考润、6家證券投資咨詢機(jī)構(gòu)以及107家獨(dú)立基金銷售機(jī)構(gòu)等（唉.....累死我了，我為什么要碼字呢读处！為什么昂巍！７２铡＞肌Ｒ靖啊）
下面將依據(jù)銷售主體對(duì)各類基金銷售方式的特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)照，以更為全面地了解基金銷售方式抑胎。
基金公司直銷：基金公司非常重視直銷業(yè)務(wù)燥滑，投人在加大；熟悉自身產(chǎn)品阿逃，重視資訊在購(gòu)買費(fèi)率上通常低于傳統(tǒng)代銷渠道铭拧。但受限于政策和運(yùn)營(yíng)。目前只能銷售自己的產(chǎn)品恃锉，客戶如果通過直銷渠道購(gòu)買多家公司產(chǎn)品搀菩，需要開立多個(gè)賬戶，不方便進(jìn)行管理破托。而且由于產(chǎn)品相對(duì)單一肪跋，較難給予客戶全面的配置建議。
銀行代銷：對(duì)客戶來說土砂，銀行最有安全感和信賴感有相對(duì)全面的基金產(chǎn)品和其他金融產(chǎn)品供選擇州既；網(wǎng)點(diǎn)眾多，便于傳統(tǒng)客戶實(shí)地交易和咨詢萝映；客戶經(jīng)理制度日漸完善吴叶，較多考慮客戶利益。但由于基金業(yè)務(wù)只是銀行中間業(yè)務(wù)的一部分序臂，銀行客戶經(jīng)理往往還要負(fù)責(zé)儲(chǔ)蓄蚌卤、貸款、保險(xiǎn)等多種銷售任務(wù)奥秆，因此難以專注于基金銷售逊彭。
證券公司代銷：證券公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)部是傳統(tǒng)股票投資者轉(zhuǎn)為基金投資者時(shí)的首選，便于傳統(tǒng)客戶交易買賣构订；客戶經(jīng)理專業(yè)水平相對(duì)較高侮叮，服務(wù)也
較好；主營(yíng)業(yè)務(wù)是股票經(jīng)紀(jì)鲫咽，在一定程度上缺乏推動(dòng)股票經(jīng)紀(jì)客戶向基金投資者轉(zhuǎn)化的動(dòng)力
獨(dú)立第三方銷售公司：興起較晚签赃，與國(guó)外成熟的體系有一定差距，各類第三方銷售機(jī)構(gòu)之間也存在較大的差距分尸；銷售各類基金產(chǎn)品，打造基金超市歹嘹，既有定位于線下高凈值客戶的箩绍，也有定位于線上大眾網(wǎng)民的；除基金銷售外尺上，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也在不斷發(fā)展材蛛。發(fā)起人或主要管理人來源多樣圆到，對(duì)行業(yè)的理解和把握能力差別大”翱裕客戶可得到相對(duì)客觀的信息和投資建議及優(yōu)質(zhì)服務(wù)芽淡。
新興的互聯(lián)網(wǎng)金融渠道：隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起和發(fā)展，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入基金銷售領(lǐng)域豆赏。得益于其互聯(lián)網(wǎng)思維挣菲，投資便利度高、產(chǎn)品投資門檻低掷邦、附加功能豐富白胀，將廣大用戶領(lǐng)進(jìn)了基金投資領(lǐng)域。但由于發(fā)展時(shí)間短抚岗，存在政策或杠、技術(shù)等多重風(fēng)險(xiǎn)，且品種多為貨幣基金宣蔚，較為單一向抢；在銷售專業(yè)度上也與傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)存在一定差距。
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