至少從1927年的秋收起義起卜壕，中國農(nóng)村的墻壁上就已經(jīng)出現(xiàn)了各種標語您旁，后來，有人從全國68萬個鄉(xiāng)村的土墻上讀出了時代變遷的意味轴捎，把這些刷在田間墻頭的文字稱作“墻壁上的歷史”鹤盒。
就這點而言，河北省故城縣小劉莊村的劉輝一家可以算“書寫過歷史”的人侦副。劉家三代都在村里刷墻侦锯，最早是政治口號，接著是改革開放秦驯、計劃生育等政策口號尺碰，然后是各色致富標語，到2000年左右译隘，劉輝接過爺爺和父親的班亲桥，他刷的是家電、汽車固耘、樓盤廣告以及互聯(lián)網(wǎng)公司的口號與網(wǎng)址题篷。
像改變城市人生活一樣，互聯(lián)網(wǎng)也改變著村里人的買賣和娛樂方式厅目，同時番枚，它還改變了一些農(nóng)村特有的東西偿枕。
和自己的祖輩父輩不同，劉輝現(xiàn)在從一家互聯(lián)網(wǎng)公司接刷墻任務(wù)户辫，在公司網(wǎng)站或APP上查看客戶的標語范本和想刷的區(qū)域渐夸，自己準備刷墻材料，有時也支付墻壁租金渔欢，根據(jù)刷墻任務(wù)大小把活兒承包給村民或自己刷墓塌。刷完拿手機拍照，上傳給公司奥额，客戶在線看到照片和效果之后支付費用苫幢。
雇他刷墻的互聯(lián)網(wǎng)公司叫村村樂，號稱“中國最大刷墻公司”垫挨。在過去6年里韩肝，這家公司通過互聯(lián)網(wǎng)打造了一個以村為單位的巨大門戶，在全國68萬個行政村招攬了近30萬名劉輝這樣的農(nóng)村當?shù)卮砣司爬疲杏唵螘r哀峻，一聲令下，這支龐大的生力軍“可以刷中國所有村莊的墻”哲泊。
從“村友錄”到下鄉(xiāng)刷墻
2009年剩蟀，胡偉在家看孩子時，初次起了創(chuàng)建村村樂的念頭切威。那時育特，他并沒料到這會是自己創(chuàng)業(yè)以來最有價值的一個念頭，也沒想過未來會用它刷墻先朦。
這個時年33歲的前聯(lián)想公司產(chǎn)品經(jīng)理已經(jīng)創(chuàng)業(yè)6年缰冤，生意穩(wěn)定，生活無憂喳魏，長居美國棉浸，日常主要事務(wù)就是看孩子、打球截酷、看項目涮拗。
“就像石頭縫蹦出來孫猴子，我突然想迂苛，能不能做點跟農(nóng)民有關(guān)的事三热？我自己是農(nóng)村出來的，又是學計算機專業(yè)的三幻【脱”胡偉回憶。
他想為中國農(nóng)民做一個類似Facebook和人人網(wǎng)的社區(qū)念搬。這類以學校和班級為單位的校友錄社區(qū)正備受年輕學生和城市白領(lǐng)歡迎抑堡，胡偉想做個以村為單位的“村友錄”摆出，讓農(nóng)村的村民們也有一個這樣的交流平臺。
按照當時的村落名錄首妖，一個覆蓋全國660521個村莊的網(wǎng)站很快被搭建出來偎漫，用戶可以按省、市有缆、縣象踊、鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）、村的行政區(qū)域劃分找到自己所在的村莊入駐棚壁，胡偉給網(wǎng)站起了個喜慶的名字：“村村樂”杯矩。
就像班級有班長、論壇有版主袖外，村村樂也在各村設(shè)立了“網(wǎng)絡(luò)村官”史隆，就是每個村的站長、負責人曼验，由村民自己申請泌射，網(wǎng)站根據(jù)活躍度任命。比如劉輝就是小劉莊村的站長蚣驼。
“那時沒想清楚能用這個網(wǎng)站做什么魄幕，只是覺得好玩”相艇，胡偉說颖杏，“你想想，幾千年來坛芽，有什么能讓全國范圍的農(nóng)民互相發(fā)生聯(lián)系留储？只有互聯(lián)網(wǎng)×”
2012年获讳，一個家電品牌想在農(nóng)村做調(diào)查，了解村民喜歡什么樣的電視機活喊。胡偉把調(diào)查問卷發(fā)給村村樂的一千個“網(wǎng)絡(luò)村官”丐膝，向他們支付費用，由他們各自找本村村民填寫問卷钾菊∷Т＃“像這樣調(diào)查一千個村子，一般做三個月都不一定能做出來煞烫，我們只用了一星期就全部提交浑此，而且問卷質(zhì)量非常高，客戶很滿意滞详×菥悖”
這次調(diào)查讓他感受到村村樂的價值紊馏。農(nóng)村是熟人社會，本村人辦事比外來人方便許多蒲犬，而村村樂在幾十萬個村子都有自己人朱监，可以發(fā)動當?shù)厝宿k當?shù)厥隆原叮！拔覀兒鋈话l(fā)現(xiàn)赌朋，在這個平臺上能做的事特別多，當時沒有眾包的概念篇裁，也沒有互聯(lián)網(wǎng)+的說法沛慢，互聯(lián)網(wǎng)加農(nóng)村還是很新鮮的主題，但我隱約覺得這件事大有可為达布，這個網(wǎng)站有很大的商業(yè)價值和社會意義团甲。”
2013年黍聂，胡偉回到國內(nèi)躺苦，將村村樂注冊為獨立公司，開始嘗試各種農(nóng)村推廣活動产还，而刷墻逐漸成為他們最主要的業(yè)務(wù)匹厘。
互聯(lián)網(wǎng)怎么刷墻？
家電下鄉(xiāng)脐区、汽車下鄉(xiāng)愈诚、電商下鄉(xiāng)……擁有6億人口的廣袤農(nóng)村，正吸引越來越多的商家下鄉(xiāng)角逐牛隅。據(jù)統(tǒng)計炕柔，截至2015年年底，中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達到1.95億人媒佣，其規(guī)模增速是城鎮(zhèn)的2倍匕累。同時，2010年起默伍，農(nóng)民人均收入增速連續(xù)6年超過城鎮(zhèn)居民欢嘿。巨大的消費潛力，令“到農(nóng)村去！”成為很多傳統(tǒng)企業(yè)與電商企業(yè)共同的選擇。
在各類下鄉(xiāng)推廣手段中禁谦，成本低廉、效果直接又接地氣的“刷墻”迅速脫穎而出框弛，從“隔壁的孝子都給爸媽買榮耀7啦”到“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當”“生活要想好捕捂，趕緊上淘寶”瑟枫，各色商家標語頻頻出現(xiàn)在中國各地村莊的墻上斗搞。
在幫一些客戶做過入村調(diào)查后，有企業(yè)提出慷妙，希望村村樂提供農(nóng)村刷墻服務(wù)僻焚。對這些企業(yè)來說，親自下鄉(xiāng)刷墻膝擂，投入成本高虑啤，有時還會遭村民阻撓，頗為麻煩架馋∧剑“用互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)刷墻”，這個初看起來很天馬行空的創(chuàng)意應(yīng)需而生叉寂。
用跟調(diào)查一千個村子一樣的方式萍启，胡偉通過村村樂網(wǎng)站向客戶要刷墻區(qū)域內(nèi)的村莊站長發(fā)布任務(wù)，由他們認領(lǐng)后在本村進行操作屏鳍，獲取報酬勘纯。“能讓村民用閑暇時間賺外快钓瞭，在全國范圍內(nèi)大規(guī)模地刷墻驳遵，除了我們還有誰能做到呢？”
他發(fā)現(xiàn)刷墻是個有很多痛點的傳統(tǒng)行業(yè)山涡，“做這行的大多是施工隊堤结，散亂差。廠商找人刷墻后佳鳖，第一霍殴，你不知道他到底刷了沒有，刷得怎么樣系吩，因為很難到每個村子里看。第二妒蔚，你不知道刷的墻能存在多久穿挨，可能今天刷好，明天就被別人覆蓋肴盏。我們就針對這些痛點做改進科盛。”
村村樂的技術(shù)團隊開發(fā)了一個手機app菜皂，站長們在刷墻結(jié)束后上傳照片贞绵，分享實時地理位置和拍照時間，客戶選取村莊查看刷墻效果恍飘。村村樂的站長還可以在數(shù)月后為客戶再拍一次刷過的墻榨崩，證明這面墻體廣告已經(jīng)存在了幾個月谴垫，能夠保證宣傳效果。
刷墻業(yè)務(wù)同時受到客戶和網(wǎng)站用戶的歡迎母蛛，“我們?nèi)ツ晁⒘松锨f平米的墻翩剪，很多電商，包括地方畜牧局等單位都和我們合作過彩郊，現(xiàn)在天天有人找我們刷墻前弯。”胡偉說秫逝。
“第一次給村村樂刷墻恕出，我謹慎了些，沒做太多违帆，但那次刷下來剃根，6天時間，除去各種成本前方，還是賺了兩千狈醉。”劉輝回憶惠险，2015年夏天苗傅，他和父親把村村樂自己的廣告“全國刷墻，村村樂更強”刷在村里的墻上班巩。
每個ID背后都是人
胡偉打開手機上的村村樂app渣慕，展示用戶發(fā)的帖子，“很多人都有絕活兒抱慌，一些農(nóng)民畫家逊桦、書法家作品一點不比人差，還有在上面寫歌寫小說的抑进。你看强经，這個人分享了家里種蘋果樹的故事，他在里面是有感情的寺渗∧淝椋”
雖然村村樂以“刷墻”聞名，他仍很強調(diào)平臺最初的社交屬性信殊【娉疲“核心是人，人一連接涡拘，就會發(fā)生各種有意義的事情玲躯。”
江蘇蘇北一個養(yǎng)小龍蝦的站長，主動聯(lián)系上海周邊村子的村村樂用戶跷车，最后找到了自家小龍蝦的代理棘利；山東一個站長聯(lián)系浙江義烏周邊的用戶，幫他從義烏進貨姓赤；湖北一個推銷施肥機赡译、噴灌機等農(nóng)機的站長在村村樂上發(fā)展了13家鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道加盟商，銷售額增長上百萬不铆。這位明星站長這樣描述自己：“打小出身在農(nóng)村蝌焚，內(nèi)心一直擁有一顆對于新平臺、新方向誓斥、新思路格外渴望與留意的心只洒，總向往有那么一天能因此收獲一個落地的機遇”。
“這個平臺最讓我感動的是劳坑，每個ID后面都是一個活生生的人毕谴。每個人都很有想法，哪怕收入低距芬、地位卑微涝开，甚至是殘疾人，他都有自己的夢想框仔，其實農(nóng)村有很多能人舀武，我是村里出來的，我知道這點离斩∫眨”胡偉現(xiàn)在每天都在微信、QQ上跟站長們聊天跛梗，“有一篇報道公布了我的微信號andy9526寻馏，之后很多人加我，其實是這些農(nóng)民用戶推著我們往前走核偿〕锨罚”
他承認村村樂的1000萬注冊用戶、30萬農(nóng)村站長在網(wǎng)站上并不總是很活躍宪祥，一些村子可能只有一個注冊會員聂薪，但認為這是由于網(wǎng)站提供的項目還太少。
除了刷墻蝗羊，村村樂也在試水其他項目。去年仁锯，他們跟湖北宜化集團合作耀找，省掉中間環(huán)節(jié)，以低價從廠家進化肥，由站長直接賣給當?shù)卮迕褚懊ⅲ鶕?jù)銷量向他們支付勞務(wù)費用蓄愁。一個月時間，在試點河南省狞悲，他們賣出了1500多噸化肥撮抓，宜化決定繼續(xù)這一合作。
今年5月摇锋，化肥龍頭企業(yè)云南云天化也與村村樂簽訂合作協(xié)議丹拯，計劃聯(lián)手打造化肥電商平臺。云天化股份有限公司財務(wù)總監(jiān)鐘德紅說荸恕，“2008年之后乖酬，產(chǎn)能過剩問題日益凸顯，云天化也一直對‘互聯(lián)網(wǎng)+’模式跟蹤觀察融求。和村村樂合作咬像，最終還是希望實現(xiàn)產(chǎn)品的有效銷售∩穑”
利用“刷墻”中積累的合作關(guān)系县昂，村村樂也在跟聯(lián)想、美的等品牌商合作陷舅，在農(nóng)村趕集的日子為品牌商做宣傳倒彰，把產(chǎn)品以較低的價格賣給農(nóng)民。
商業(yè)之外蔑赘，“村里有人”的特點也讓這個網(wǎng)站被賦予很多其他用途狸驳。例如與地方政府合作，為精準扶貧調(diào)研數(shù)據(jù)和信息缩赛；又比如找人耙箍，一個臺灣老兵在這里找到失聯(lián)多年的河南老家親人，顫顫巍巍地手寫了一封感謝信酥馍。
底層經(jīng)濟的商業(yè)模式
今年3月辩昆，村村樂入選哈佛商學院教學案例，胡偉應(yīng)邀赴波士頓旨袒，為來自20幾個國家的80多名學生演講汁针，主題是“底層經(jīng)濟的商業(yè)模式”。
“他們認為我們充分利用網(wǎng)絡(luò)把農(nóng)民組織起來砚尽，這種基于移動互聯(lián)網(wǎng)引導農(nóng)民創(chuàng)富的模式對農(nóng)業(yè)人口占比大施无、底層人數(shù)多的第三世界國家很有借鑒價值”毓拢”
講座結(jié)束猾骡，有學生提出想與村村樂合作瑞躺，在印度嘗試這一模式⌒讼耄“我們正在談這件事幢哨。中國發(fā)展真的很快，過去都是國外的模式copy to China嫂便，未來捞镰，中國的一些模式可能會在世界領(lǐng)先，拷貝到其他國家毙替“妒郏”回憶當時的心情，胡偉說蔚龙。
出生于河南駐馬店西平縣農(nóng)村冰评，他仍記得小時候天天聽收音機、對外面世界的向往木羹，“很早就從廣播里聽到美國建信息高速公路的事甲雅，印象特別深”；作為村里第一個大學本科生坑填，他也記得抛人，離家讀書前，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親陸陸續(xù)續(xù)到家里送雞蛋的溫暖脐瑰。
離開農(nóng)村妖枚，又回到農(nóng)村，這個把《平凡的世界》看了5遍以上的創(chuàng)業(yè)者篤信互聯(lián)網(wǎng)必將給農(nóng)村帶來更多東西苍在。
“我們經(jīng)濟金字塔的塔基過去是小農(nóng)經(jīng)濟绝页，然后是打工經(jīng)濟，以后可能就是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟寂恬、社群經(jīng)濟续誉，雖然科技不可能解決鄉(xiāng)村的所有問題，但我相信初肉，當在塔基的人們都能用移動互聯(lián)網(wǎng)與世界對接酷鸦，中國會更有活力，農(nóng)村會更美好牙咏【矢簦”
