很多新人剛開(kāi)始做保險(xiǎn)都是從緣故市場(chǎng)做起舔涎，但是除了自己直接的血緣關(guān)系或者關(guān)系特別鐵的朋友镜会，一般都不好意思跟熟人開(kāi)口談保險(xiǎn)，害怕會(huì)影響跟他們之間的關(guān)系终抽。很多人都害怕跟我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員打交道戳表，在他們的印象中，感覺(jué)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員特纏人昼伴，不跟他們買(mǎi)保險(xiǎn)匾旭，天天打電話(huà)或者上門(mén)“騷擾”人，而且他們感覺(jué)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員嘴皮子都特別厲害圃郊，把人說(shuō)的暈頭轉(zhuǎn)向的价涝，最后做出的決定并不是他們自己真實(shí)的想法。
我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員一定要調(diào)整好心態(tài)持舆。我們不好意思跟熟人張口色瘩，從側(cè)面也說(shuō)明我們自己對(duì)保險(xiǎn)還沒(méi)有認(rèn)可，如果我們真的對(duì)我們的產(chǎn)品認(rèn)可的話(huà)逸寓，覺(jué)得我們的產(chǎn)品好的話(huà)居兆，還會(huì)不敢跟別人講嗎。如果我們真的覺(jué)得我們的產(chǎn)品好竹伸，我們講的自己產(chǎn)品的時(shí)候泥栖，一定是激情飛揚(yáng)。通常勋篓，業(yè)務(wù)員進(jìn)保險(xiǎn)公司吧享，要么已經(jīng)是有保險(xiǎn)的人，要么第一份保險(xiǎn)就是給自己買(mǎi)的譬嚣，如果自己都沒(méi)有保險(xiǎn)钢颂，我們又有什么底氣去把保險(xiǎn)的理念推給別人呢。如果產(chǎn)品真的是好東西拜银，所以我們要樂(lè)于去跟身邊的人分享殊鞭，講不講是我們的問(wèn)題，買(mǎi)不買(mǎi)就是別人的選擇盐股。要知道钱豁，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于每一個(gè)人都是存在的，要是我們身邊的人真的出事了疯汁，真到那個(gè)時(shí)候我們會(huì)后悔自己作為一名保險(xiǎn)代理人牲尺，當(dāng)初為什么沒(méi)有跟身邊的人講保險(xiǎn)，他們肯定也會(huì)責(zé)怪我們當(dāng)初為什么不給他們講保險(xiǎn)，給他們的家庭帶去一份保障谤碳。
當(dāng)然溃卡，我們不能一開(kāi)口，就讓別人買(mǎi)我們的產(chǎn)品蜒简，我們跟身邊的人講保險(xiǎn)之前瘸羡，一定要消除他們的顧慮，告訴他們我們不是讓他們買(mǎi)產(chǎn)品搓茬，我們只是想跟他們分享我們所學(xué)到的東西犹赖，一般的人都會(huì)很樂(lè)意聽(tīng)的。他們之所以抗拒聽(tīng)我們講保險(xiǎn)卷仑，就是害怕我們要從他們的口袋里掏錢(qián)峻村，因?yàn)樗麄儾涣私獗ｋU(xiǎn)，認(rèn)為保險(xiǎn)是不值得買(mǎi)的锡凝。
如果他們只是以一個(gè)聽(tīng)眾的角色來(lái)聽(tīng)我們講保險(xiǎn)粘昨，他們就會(huì)很放松，甚至很很認(rèn)真的聽(tīng)我們講窜锯，并能給我們一些建議张肾，也許有些人就真的能夠代入角色，真的聽(tīng)進(jìn)去了锚扎。我們不要放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)去講保險(xiǎn)吞瞪，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)就是保障，我們要把更多的保障帶給更多的家庭工秩。
