微信廣告主分為兩種廣告，一種是公眾號廣告，另外一種是朋友圈廣告幻梯，公眾號上通常是偏文案形式展現(xiàn)，朋友圈里則是偏活動形式展現(xiàn)努释。這篇文章主要和大家聊聊微信的朋友圈廣告碘梢。

什么是微信朋友圈廣告

以類似朋友的原創(chuàng)內(nèi)容形式進(jìn)行展現(xiàn)，在基于微信用戶畫像進(jìn)行定向展示的同時洽洁，能夠依托微信好友關(guān)系鏈進(jìn)行互動傳播信息流原生廣告痘系。

通過微信朋友圈廣告，可以實(shí)現(xiàn)以下推廣目標(biāo)：

品牌活動推廣（品牌宣傳或活動推廣）

微信卡券推廣（推廣商家優(yōu)惠卡券）

移動應(yīng)用推廣（推廣安卓或iOS移動應(yīng)用）

公眾號推廣?（推廣訂閱號及服務(wù)號）

本地推廣（推廣本地門店）

（文末有領(lǐng)取騰訊微信廣告合集方式）

“第一個吃螃蟹”的品牌們

2015年饿自，寶馬中國汰翠、vivo和可口可樂成為朋友圈廣告全新營銷模式的先行者。一時間昭雌，“你收到誰家的朋友圈廣告?”成為朋友圈熱議話題复唤。

寶馬中國：越是期待已久，悅是如期而至

關(guān)鍵詞：調(diào)性強(qiáng)烛卧、話題性強(qiáng)佛纫、風(fēng)格簡潔明快

品牌本身調(diào)性與話題性強(qiáng)，是目前為止最受熱議的朋友圈廣告总放。收到廣告的人高調(diào)“炫富”呈宇，沒收到的人自嘲為“屌絲”，討論甚為熱烈局雄。廣告設(shè)計(jì)上“越是期待已久甥啄，悅是如期而至”12個字符加拼圖形式的“悅”字，整體風(fēng)格簡潔明快炬搭，跳轉(zhuǎn)的H5頁面中規(guī)中矩蜈漓。

朋友圈廣告精準(zhǔn)營銷的巧妙穆桂，在于能更好抓住消費(fèi)者的“身份認(rèn)同感”，從而引發(fā)更多的共鳴以及討論融虽。由此帶來的商業(yè)價值不言而喻享完。越來越多的國際大牌，看到了其中的巨大潛力有额，紛紛加入般又。

凱迪拉克：與獨(dú)具風(fēng)范的你，在這里相遇

關(guān)鍵詞：大牌風(fēng)范谆吴、文字設(shè)計(jì)倒源、平易近人

從文案到設(shè)計(jì)，凱迪拉克無一不流露出“風(fēng)范”句狼，完美地延續(xù)了品牌一貫的調(diào)性笋熬。而且文字精致而有分寸，大氣而不失平易近人腻菇。據(jù)相關(guān)消息稱胳螟，品牌方與微信修改了50次方將這一廣告呈現(xiàn)在朋友圈，是以內(nèi)容打動消費(fèi)者的另一成功例子筹吐。

三星：NEXT IS NOW

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品聚焦

三星朋友圈廣告以H5鏈接揭開了新產(chǎn)品的神秘面紗糖耸，清新靈動的音樂，3D立體的S6躍然屏幕之上丘薛；直觀闡述關(guān)于“色彩”嘉竟、“眼界”及“自由”的理解，在京東官方商城和官方微店同步首發(fā)洋侨，可一鍵預(yù)約舍扰。功能性強(qiáng)于傳播性。

朋友圈廣告希坚，給廣告主們帶來爆炸式的曝光边苹。以vivo為例，總曝光量接近1.55億裁僧，用戶點(diǎn)擊“vivo智能手機(jī)”logo个束、贊、評論等行為超過720萬次聊疲，vivo官方微信增加粉絲22萬茬底。

然而隨著越來越多的品牌參與進(jìn)來，如何不走先行者的老路获洲，在這么高曝光量的平臺上講好自己的故事桩警，成為品牌們的新課題。

朋友圈廣告創(chuàng)建流程

01明確推廣目標(biāo)

品牌活動、應(yīng)用下載捶枢、還是公眾號推廣。

選擇廣告形式：圖文廣告或視頻廣告飞崖。

選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價購買烂叔。系統(tǒng)將根據(jù)廣告主的不同投放目的推薦合適的投放設(shè)置。

02方案審核

微信寫的是24小時內(nèi)反饋審核意見固歪，注意是工作日蒜鸡。加上可能的修改和重新提交審核，建議至少提前個三個工作日牢裳。

03廣告上線

審核通過后你就可以安心了逢防，廣告上線前，你可以配置一些預(yù)覽白名單蒲讯，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告忘朝，添加這些人的微信號到后臺白名單

比如老板，比如重要的合作渠道負(fù)責(zé)人判帮，不超過40人即可局嘁。另外需要注意的是預(yù)覽白名單僅限常駐國內(nèi)用戶，須提交微信號晦墙，不支持手機(jī)號或者QQ號悦昵；預(yù)覽白名單用戶須關(guān)注投放賬戶公眾號。

04效果追蹤

支持在線實(shí)時監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)晌畅。

廣告投放過程中但指，廣告主可在線實(shí)時監(jiān)控各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)。廣告投放結(jié)束3個工作日內(nèi)抗楔，廣告主即可在線查看結(jié)案報(bào)告棋凳，全面了解廣告投放效果，并基于數(shù)據(jù)優(yōu)化后續(xù)的廣告投放策略谓谦。

朋友圈廣告購買方式

通過MP自助投放端投放朋友圈廣告贫橙，廣告主可以選擇以下購買方式：

排期購買：提前預(yù)定排期，鎖定目標(biāo)曝光量（保量）反粥，CPM單價按刊例價執(zhí)行卢肃，單次投放總預(yù)算5萬元起，向所有城市開放才顿，適用于所有朋友圈廣告形態(tài)莫湘。

定價購買：提前選擇每日曝光時間段，鎖定目標(biāo)人群（不保量）郑气，CPM單價按刊例價執(zhí)行幅垮，每日預(yù)算300元起，向所有城市開放尾组，僅適用于本地推廣廣告一種廣告形態(tài)忙芒。

競價購買：提前選擇投放日期示弓，鎖定目標(biāo)人群（不保量），CPM單價出價30元起呵萨，實(shí)時基于效果時時調(diào)整出價奏属，每日預(yù)算1000元起，僅開放其他城市（核心與重點(diǎn)城市暫不支持競價購買） 僅適用于圖文廣告一種廣告形態(tài)潮峦。

投放地域目前主要分成三檔：核心城市囱皿、重點(diǎn)城市和普通城市，各檔所包含的具體城市及對應(yīng)的曝光單價如下所示：

1.核心城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為150元忱嘹，視頻廣告為180元

包含北京和上海嘱腥。

2. 重點(diǎn)城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為100元，視頻廣告為120元

包含廣州拘悦，成都齿兔，深圳，杭州窄做，武漢愧驱，蘇州，重慶椭盏，南京组砚，天津，西安掏颊，沈陽糟红，長沙，青島乌叶，寧波盆偿，鄭州，大連准浴，廈門事扭，濟(jì)南，哈爾濱乐横，福州等20個高活躍城市

3. 普通城市：每千次曝光收費(fèi)圖文廣告為50元求橄，視頻廣告為60元

包含除以上22個城市之外的其他城市。

另外根據(jù)情況有些曝光是不收費(fèi)的葡公，微信定義為贈送曝光：投放期間罐农，同一個用戶在5分鐘內(nèi)查看廣告超過1次，或整個投放期內(nèi)累計(jì)查看超過8次催什。

不同的投放額度不同的展現(xiàn)形式

這個確實(shí)是個坑涵亏，很多公司在決定投放朋友圈的時候，一開始也是斗志昂揚(yáng)準(zhǔn)備策劃個比寶馬還牛逼的H5方案，最后發(fā)現(xiàn)小于100萬气筋，微信只給你一張外層圖拆内。所以呢，通過外層圖基本上可以估計(jì)出投放情況宠默。

1.普通客戶：單次投放預(yù)算小于100萬

廣告支持配置1張外層圖片

詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5頁面

“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情矛纹、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動

2. 高級客戶：單次投放預(yù)算100萬至500萬

廣告支持配置1張、3張或者4張外層圖片

支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒光稼，完整視頻在300秒以內(nèi)

詳情頁支持使用公眾號圖文消息、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支持2頁內(nèi)容）

“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情孩等、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動

3. VIP客戶：單次投放預(yù)算超過500萬

廣告支持配置1張艾君、3張、4張或者6張外層圖片

支持投放視頻廣告：外層小視頻為6秒肄方，完整視頻在300秒以內(nèi)

詳情頁支持使用公眾號圖文消息冰垄、固定模板樣式H5頁面或者自定義H5頁面（自定義H5頁面最多支持6頁內(nèi)容）

“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動

競價購買

競價購買方式適合需要靈活設(shè)置投放時間权她，并預(yù)留空間不斷優(yōu)化廣告投放內(nèi)容的廣告主虹茶。

核心城市&重點(diǎn)城市：暫不支持競價購買

普通城市：最低出價為30元/千次曝光

競價購買目前所支持的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)如下：

廣告支持配置1張外層圖片

詳情頁支持使用公眾號圖文消息或者固定模板樣式H5頁面

“查看詳情”文字鏈支持更多選擇：查看詳情、下載應(yīng)用或者預(yù)約活動

朋友圈廣告是競價模式的話相對來說競爭會更大隅要，理論上出價越高曝光率越大蝴罪，當(dāng)然文案的美觀度也有很大的聯(lián)系，畢竟公眾的朋友圈廣告比品牌的朋友圈廣告多了一個關(guān)注轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)步清。如果你出價很高要门，獲得了高曝光，用戶收到推送廓啊，但文案不吸引人欢搜，同樣得不到好的關(guān)注率。

微信朋友圈種類及設(shè)置

目前朋友圈廣告的展現(xiàn)形式主要為圖文廣告和視頻廣告兩種谴轮，CPM視頻比圖文收費(fèi)高炒瘟。

1.朋友圈圖文廣告

縮進(jìn)朋友圈圖文廣告由五個部分的內(nèi)容構(gòu)成：

包含①廣告主頭像&名稱、②外層文案第步、③外層圖片疮装、④“查看詳情”鏈接詳情頁、⑤用戶社交互動等雌续。

廣告主頭像&名稱

拉取投放廣告的廣告主公眾號的頭像&名稱斩个，用戶點(diǎn)擊可直接跳轉(zhuǎn)廣告主公眾號介紹頁。

外層文案

廣告外顯創(chuàng)意非常重要的一部分驯杜，文案應(yīng)當(dāng)簡潔受啥、友好、易理解，字?jǐn)?shù)限不超過40個字滚局，不超過4行居暖。

外層圖片

廣告創(chuàng)意直接觸達(dá)用戶的重要組成部分，用于通過豐富的視覺元素闡述創(chuàng)意藤肢，支持配置1張太闺、3張、4張或者6張圖片嘁圈。

鏈接詳情頁

鏈接詳情頁主要用來詳細(xì)描述廣告創(chuàng)意省骂，進(jìn)一步向感興趣的用戶傳遞訴求的重要部分。查看詳情頁支持跳轉(zhuǎn)公眾號圖文消息最住、公眾號詳情頁钞澳、應(yīng)用下載落地頁、模板H5頁面或者自定義H5頁面涨缚。

用戶社交互動

允許用戶對廣告創(chuàng)意進(jìn)行點(diǎn)贊和評論轧粟，讓用戶“參與”到廣告中。

2.朋友圈視頻廣告

朋友圈視頻廣告由四個部分的內(nèi)容構(gòu)成脓魏，包含廣告主頭像&名稱兰吟、外層文案、外層小視頻茂翔、用戶社交互動等混蔼。

廣告主頭像&名稱、外層文案檩电、用戶社交互動要求都是一樣的拄丰，不多說。

外層小視頻

通過動態(tài)視頻傳達(dá)廣告創(chuàng)意俐末，外層支持配置1個時長6秒的小視頻料按，點(diǎn)擊進(jìn)入可查看完整視頻，時長限300秒以內(nèi)卓箫。

微信朋友圈廣告實(shí)戰(zhàn)——精準(zhǔn)投放

朋友圈廣告支持按照年齡载矿、性別、地域烹卒、手機(jī)系統(tǒng)闷盔、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境、興趣標(biāo)簽等屬性進(jìn)行定向旅急。

1. 年齡逢勾、性別

支持自由選擇定向給5~60歲中任意年齡段的用戶，支持按性別定向藐吮。

2. 地域

支持自由選擇地級市以上城市用戶進(jìn)行定向（數(shù)據(jù)來源于用戶近一個月的常用地點(diǎn)信息）溺拱，支持按省投放逃贝、按城市投放。

3. 手機(jī)系統(tǒng)迫摔、手機(jī)聯(lián)網(wǎng)環(huán)境

手機(jī)系統(tǒng)包含iOS和Android沐扳，聯(lián)網(wǎng)環(huán)境包含WI-FI、4G句占、3G沪摄、2G。支持由由組合選擇纱烘，也可以選擇不限杨拐。

例如：選擇定向給使用iOS手機(jī)系統(tǒng)在4G環(huán)境下的用戶，則只有當(dāng)前在4G環(huán)境下的iOS用戶才能收到廣告擂啥。

4. 興趣標(biāo)簽

通過整合各騰訊產(chǎn)品用戶行為路徑的大數(shù)據(jù)戏阅，微信為每個用戶進(jìn)行了分析定義，并加上對應(yīng)的標(biāo)簽啤它。

當(dāng)前提供教育、旅游舱痘、金融变骡、汽車、房產(chǎn)芭逝、家居塌碌、服裝、餐飲美食旬盯、生活服務(wù)台妆、商務(wù)服務(wù)、美容胖翰、數(shù)碼家電接剩、互聯(lián)網(wǎng)、體育運(yùn)動萨咳、醫(yī)療健康懊缺、孕產(chǎn)育兒、箱包培他、腕表鹃两、鞋靴、配飾舀凛、政法俊扳、奢侈品、飲料酒水猛遍、娛樂休閑等24個一級興趣標(biāo)簽馋记，183個二級標(biāo)簽号坡。

選擇興趣標(biāo)簽有利于精準(zhǔn)地找到目標(biāo)用戶，提高廣告效果抗果；標(biāo)簽選擇越多筋帖，覆蓋的用戶越廣。

數(shù)據(jù)說話冤馏，關(guān)于微信朋友圈的幾點(diǎn)思考

1日麸、思考清楚微信的活躍用戶

投放時，還是要根據(jù)具體用戶的畫像來做逮光，收據(jù)數(shù)據(jù)和用戶信息代箭，例如全國核心的汽車銷售城市的數(shù)據(jù)等。然后不斷測試投放的時間段涕刚、地域嗡综、年齡等各個維度，不斷優(yōu)化投放策略和效果杜漠。同一條廣告也不允許二次投放极景，這也是與公眾號底部廣告不一樣的地方。

2.激勵二次轉(zhuǎn)發(fā)將極大降低CPM成本

朋友圈廣告的收費(fèi)模式是CPM而且價格明碼標(biāo)價驾茴，那么對于我們來說是不是還可以降低CPM成本呢盼樟？很重要的一點(diǎn)是需要盡可能的激勵廣告觸達(dá)用戶的二次轉(zhuǎn)發(fā)。趣味跟價值是關(guān)鍵锈至。

3.如何讓微信朋友圈廣告吸引人

投放前一定要想好創(chuàng)意的文案晨缴，這個是整個朋友圈投放最關(guān)鍵的，像“玩車教授”第一個投放的廣告就大膽啟用了素描廣告畫峡捡，結(jié)果做下來影響力還是不錯的击碗，因?yàn)榕笥讶V告屬于硬廣，必須要設(shè)計(jì)得足夠吸引力才能吸引用戶去點(diǎn)擊打開们拙。

公眾號開通廣告主就可以自助投放這種朋友圈廣告稍途；不過還是建議找下騰訊的廣告服務(wù)商來協(xié)助投放，一方面資費(fèi)是一樣的砚婆，另一方面服務(wù)商投放廣告的經(jīng)驗(yàn)豐富晰房，可能廣告效果更好一點(diǎn)。這種朋友圈廣告費(fèi)用的話射沟，是官方統(tǒng)一定價的殊者。通過服務(wù)商投放量大的話可能還會有額外的曝光率贈送。

總結(jié)

微信朋友圈廣告投放門檻下降后验夯，很多小微企業(yè)都想去試試水猖吴，當(dāng)然這也包括微信公眾號的運(yùn)營者，畢竟大家都到了漲粉的瓶頸期挥转。

一個朋友（一線城市）的投放數(shù)據(jù)海蔽，投了5萬共屈，增了5000多粉，轉(zhuǎn)化均價2.41~14.26党窜，從數(shù)據(jù)來看拗引，曝光量大，轉(zhuǎn)化成本較低幌衣。

如果你只是單純想通過朋友圈公眾號廣告漲粉矾削，可能性價比相對不高，不如選擇公眾號文章底部的投放豁护；

適合品牌+效果的投放哼凯，做品牌營銷，為品牌增值楚里；

前期還有競價投放的紅利断部，需要投放的可以嘗試，而且單日預(yù)算30元起班缎，可隨時調(diào)整投放策略蝴光，優(yōu)化ROI；

一二線城市已經(jīng)成為投放紅海达址，三四線城市目前還是相對藍(lán)海虱疏，想要投放的可以多作考慮。

公眾號朋友圈廣告投放審核極其嚴(yán)格苏携，廣告文案導(dǎo)語要求必須符合“廣發(fā)法”最新規(guī)定。

關(guān)注「文案策劃研究院（cjk52020）」

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