每天5分鐘拌夏，解決一個(gè)商業(yè)問題僧著。歡迎收聽，《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》障簿，實(shí)戰(zhàn)篇盹愚。
學(xué)習(xí)了一周“交易結(jié)構(gòu)”，你已經(jīng)明白站故，“找到模式”皆怕，就是找到“優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)”的機(jī)會(huì)。本周西篓，我們將從一個(gè)具體的領(lǐng)域切入愈腾，深入分析，并提升你“優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)”的實(shí)戰(zhàn)能力岂津。這個(gè)領(lǐng)域就是：共享經(jīng)濟(jì)虱黄。
我有個(gè)朋友，做兒童繪本生意吮成。繪本橱乱，就是“畫出來的書”辜梳，有很多漂亮的繪畫，和少量的文字仅醇。他相信冗美，繪本能培養(yǎng)孩子閱讀興趣，而閱讀興趣能改變孩子一生析二。但是粉洼，繪本印刷成本很高，所以售價(jià)也很高叶摄，而且孩子沒幾天就看完属韧，扔在一邊了。家長(zhǎng)舍不得買蛤吓，他也賺不到錢宵喂。怎么辦？
要解決這個(gè)“怎么辦”的問題会傲，我們首先要理解它的本質(zhì)锅棕。
概念：變買為租
這個(gè)問題的本質(zhì)是，你其實(shí)只需要繪本幾天的“使用權(quán)”淌山，但卻不得不買下它完整的“所有權(quán)”裸燎。那怎么辦？試試“變買為租”泼疑。
2016年1月德绿，我在一個(gè)TED式的演講“造就”講壇上，聽到一個(gè)瘋狂的創(chuàng)業(yè)想法退渗。一位演講者說：100萬開車的人中移稳，如果有10萬人騎自行車，交通會(huì)更好会油；如果有50萬人騎車呢个粱？空氣會(huì)更好。理想很美好翻翩，可怎么實(shí)現(xiàn)都许？他說：我要把自行車“變買為租”。
你買一輛自行車体斩，擁有了它完整的“所有權(quán)”梭稚，但每天你會(huì)行使“使用權(quán)”幾次呢？早上騎車到公司絮吵，下午再騎回來弧烤，兩次。加在一起1小時(shí)。但是暇昂，一輛自行車莺戒，一天理論上至少有12小時(shí)的“使用權(quán)”啊急波！你就像“買兩碗豆腐腦从铲，吃一碗、倒一碗”的土豪一樣澄暮，“霸占自行車12小時(shí)名段，用1小時(shí)，扔11小時(shí)”泣懊，多付了11倍的錢伸辟！
這位演講者決定，用“變買為租”的方法馍刮，釋放被“所有權(quán)”霸占的“11小時(shí)”信夫。
3個(gè)月后，這位演講者真的“買”下了很多自行車卡啰，投放在上海街頭静稻，供用戶“租”用。這些自行車匈辱，就是“摩拜單車”振湾；這位演講者，就是摩拜的聯(lián)合創(chuàng)始人梅誓，王曉峰恰梢。然后佛南，因?yàn)閮?yōu)化了傳統(tǒng)自行車的交易結(jié)構(gòu)梗掰，摩拜開始瘋狂增長(zhǎng)，一年多后嗅回，它的估值達(dá)到30億美元及穗，相當(dāng)于3個(gè)“獨(dú)角獸”。
“共享單車”的模式新鮮嗎绵载？一點(diǎn)都不新鮮埂陆。為了從上海飛到北京，你會(huì)買一架波音747嗎娃豹？大部分人不會(huì)“買”飛機(jī)的所有權(quán)焚虱，只會(huì)“租”飛機(jī)的使用權(quán)（土豪請(qǐng)?zhí)^本段）。這個(gè)“租”的憑證懂版，就是“機(jī)票”鹃栽。那么，為了從家去辦公室躯畴，你為什么一定要“買”自行車呢民鼓？
那為什么以前人們租飛機(jī)薇芝，租火車，但是不“租”自行車呢丰嘉？因?yàn)楣腿耸卦谧孕熊囘吷稀百u票”的成本夯到，比自行車都貴。但是今天饮亏，有了手機(jī)耍贾，有了二維碼，有了定位系統(tǒng)路幸，租自行車完全可以“自助”了逼争，“變買為租”在效率上，成為了可能劝赔。
回到最開始的案例誓焦。那我這個(gè)朋友應(yīng)該怎么辦？
設(shè)立“繪本兒童樂園”着帽，用“變買為租”的邏輯杂伟，出租兒童繪本。
假設(shè)一冊(cè)繪本的壽命是3年仍翰，也就是1000天赫粥，但是孩子只需要其中的不到10天。那“繪本兒童樂園”就可以買下這冊(cè)繪本的“所有權(quán)”予借，然后把全部1000天的“使用權(quán)”越平，拆成100個(gè)10天，租給100位媽媽灵迫。你收1/100的價(jià)格秦叛，就能回本；收1/10的價(jià)格瀑粥，就能賺得盆滿缽滿挣跋。
2017年，以“共享繪本”為基礎(chǔ)狞换，加上各自特色的創(chuàng)業(yè)公司避咆，曲小瓢，飯米粒修噪，租介查库，領(lǐng)袖小玩家等等，如雨后春筍般冒出來黄琼，成為資本市場(chǎng)的新寵樊销。
運(yùn)用：
那這個(gè)“變買為租”的邏輯，還能用在哪呢？
我家有一件空房間现柠，基本不用院领。我能不能把“所有權(quán)”，切割為大量的“使用權(quán)”够吩，拿來共享呢比然？于是共享房間，AirBnB就誕生了周循。
大家的汽車使用率都很低强法，能不能拿來共享呢？于是共享汽車湾笛，ZipCar就誕生了饮怯。
我孩子有好多玩具，但都玩不了幾次嚎研，怎么辦呢蓖墅？于是共享玩具，Pley就誕生了临扮。
我太太有繁星一樣多的衣服论矾，可都不怎么穿，怎么辦呢杆勇？于是共享衣服贪壳，RenttheRunway就誕生了。
那如果你是土豪蚜退，私人飛機(jī)闰靴，游艇嚴(yán)重閑置呢？沒問題钻注，共享私人飛機(jī)的Netjets蚂且，和共享游艇的PROP就誕生了。
變買為租队寇，其實(shí)是一種把所有權(quán)膘掰，拆分為“使用權(quán)章姓，處置權(quán)佳遣，獲益權(quán)”，然后單獨(dú)處置“使用權(quán)”的過程凡伊。這種“拆解思維”零渐，可以用在很多事情上。李書福說系忙，汽車不就是四個(gè)輪子加一個(gè)沙發(fā)嗎诵盼？在大家的嗤笑聲中，李書福的汽車做出來了，最后還收購(gòu)了沃爾沃风宁，甚至奔馳洁墙。你把你熟知的事物，拆解到自己都不認(rèn)識(shí)嗎戒财？這也許是創(chuàng)新的開始热监。
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劃重點(diǎn)
1.變買為租，是共享經(jīng)濟(jì)的一種饮寞。它的本質(zhì)孝扛，是把“所有權(quán)”，切割為大量的“使用權(quán)”幽崩，通過出租的方式苦始，提高資產(chǎn)使用率。
2.繪本慌申，自行車陌选，房間，汽車蹄溉，玩具柠贤，衣服，甚至私人飛機(jī)或者游艇类缤，一切有閑置“使用權(quán)”的商品臼勉，理論上，都有利用“變買為租”餐弱，來優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)宴霸。
你的產(chǎn)品是什么？用戶買了你產(chǎn)品的“所有權(quán)”后膏蚓，會(huì)有大量閑置的“使用權(quán)”嗎瓢谢？你的商品，有變買為租的機(jī)會(huì)嗎驮瞧？
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每個(gè)人都是自己的CEO蒜埋，這是你在商業(yè)道路上成長(zhǎng)的第136天，期待你的進(jìn)步最楷！
