觀察我們生活中所接觸的一切產(chǎn)品、服務(wù)都是由形色多樣的“品牌”構(gòu)成的,起床用的牙膏察署、牙刷、喝的酸奶峻汉、點(diǎn)的外賣贴汪、用的手機(jī)、穿的衣服都是品牌.
當(dāng)我們在眼花繚亂的同類商品中間糾結(jié)選擇時(shí)休吠，品牌成為了我悄然而至地影響著我們選擇商品和服務(wù)的重要因素扳埂。
① 品牌是如何形成的
1、品牌是什么
品牌是一種錨定蛛碌，一種標(biāo)簽，有時(shí)候甚至都不需要用語言去解釋辖源，你的品牌就解釋了一切蔚携。
《失控》一書中提到：網(wǎng)絡(luò)是群體的象征希太，由此產(chǎn)生的群組織--分布式系統(tǒng)，將自我撒布在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)酝蜒，以至于沒有一部分能說：“我就是我”無數(shù)的個(gè)體思維聚在一起誊辉，形成了不可逆轉(zhuǎn)的社會性。
品牌也是一種看不見摸不著的無形之手亡脑，它將我們的影響力撒向整個(gè)網(wǎng)絡(luò)堕澄，將復(fù)雜的群體像漏斗一樣篩出適合我們的群體。
② 為什么我們會選擇品牌產(chǎn)品
消費(fèi)者會選擇某款品牌,實(shí)際上是一種建立鏈接和信任的動作,這種信任有可能來自對品牌的記憶,廣告,口碑,或者對公司使命的認(rèn)可.
成功的品牌形象可以讓消費(fèi)者有效降低搜索霉咨、擇選產(chǎn)品的成本蛙紫。當(dāng)我們對一個(gè)品牌產(chǎn)生信任的時(shí)候，那么在購買其產(chǎn)品時(shí)會更加快速地做出選擇途戒。
現(xiàn)在很多直播大v會選擇為品牌帶貨坑傅，但凡直播間產(chǎn)品有活動價(jià)格,消費(fèi)者就會以占到便宜的心理去購買.因?yàn)楸旧淼膬r(jià)值消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)可了。
③ 建立個(gè)人品牌的關(guān)鍵要素
1喷斋、打造個(gè)人ip唁毒，打造核心競爭力
“再小的個(gè)體都有自己的品牌”，其實(shí)星爪，個(gè)人品牌的本質(zhì)就是個(gè)人IP浆西，應(yīng)該用IP的打造方法，讓個(gè)人獲得成功顽腾。
有一個(gè)笑話說近零，如果你發(fā)現(xiàn)路上所有的車都在違規(guī)逆行，那大概是你自己開反了崔泵。而《從0到1》的作者彼得·蒂爾就像這樣一輛車秒赤，他不僅一往無前、無所畏懼地逆向而行憎瘸，還讓路上所有其他的車?yán)Щ蠛蛻岩墒遣皇亲约洪_反了方向入篮。
我們有時(shí)會被一個(gè)人莫名的吸引，因此相信他的語言和行為幌甘，其實(shí)并一定他的觀點(diǎn)多么正確潮售，只是我們信任他身上的自信、勇敢锅风、篤定和解決問題的能力酥诽，這一切構(gòu)成了我們感受到的他的魅力。從而愿意跟隨他的隊(duì)伍皱埠，因?yàn)樵谶@樣的團(tuán)隊(duì)中感受到的是信任和成長肮帐。
打造“個(gè)人IP”，就要把自己打造成一個(gè)有“靈魂”的人，就是提到某種需求就能想到你训枢，比如提到讀書就能想到樊登托修，這就是ip。普通人建立ip恒界，也是建立個(gè)人品牌從0-1的基礎(chǔ)睦刃。
2、建立影響力
打造個(gè)人品牌的關(guān)鍵動作是讓別人關(guān)注你,但是憑什么別人會關(guān)注你呢?
現(xiàn)在的時(shí)代不缺知識十酣，缺的是你愿意把注意力放在誰給的知識上,同一個(gè)知識點(diǎn),羅振宇給你講和一個(gè)不知名的知識主播跟你講,你會把注意力放誰身上涩拙。
很顯然,這個(gè)時(shí)候是影響力發(fā)揮了作用,你有能力，但需要傳播出去,這是你要做的第一步.
一個(gè)人愿意在一個(gè)主題上深耕下來,有了自己對這個(gè)主題的深刻理解,有創(chuàng)新,有持續(xù)力,那將這種信號發(fā)出去也是在建立屬于自己的影響力,
3定位
同樣的問題：你是愿意羅振宇給你講書呢還是愿意劉德華跟你講書,很顯然這個(gè)時(shí)候就是品牌定位的重要性了.
你是什么樣的人耸采，你能給別人提供什么價(jià)值兴泥，你這個(gè)價(jià)值是不是稀缺的。這些因素會決定你的內(nèi)容將會有哪些群體跟隨你洋幻。在自己擅長的領(lǐng)域上做出自己獨(dú)特的點(diǎn),精準(zhǔn)定位人群,你對自己定位越準(zhǔn)確郁轻，你發(fā)揮價(jià)值越大，比如你聲音很好聽文留，你就可以選擇一些音頻類平臺好唯，讓優(yōu)勢最大化。
《定位》中提到：如今你要想成功燥翅，一定要腳踏實(shí)地骑篙，真正值得考慮的現(xiàn)實(shí)，就是在潛在顧客心智種早已存在的認(rèn)知森书。
打造個(gè)人品牌前期肯定是混沌的靶端，普通人的內(nèi)容創(chuàng)作是需要一個(gè)摸索過程，需要一次次的碰壁與篩選凛膏，最終能留住用戶的作品杨名，用戶喜歡的作品，就是你的ip定位猖毫。
4,建立穩(wěn)固的基礎(chǔ)
一個(gè)公司的創(chuàng)立首先要有愿景台谍，使命。它就像是火車行駛需要軌道吁断。只有將軌道建設(shè)牢固趁蕊，軌道的方向是正確的才能將火車帶到正確的目的地。公司愿景也代表了一個(gè)創(chuàng)始人的價(jià)值觀仔役，公司要走的長遠(yuǎn)掷伙，這個(gè)創(chuàng)始人的基礎(chǔ)必須先打好，企業(yè)無法在有缺陷的基礎(chǔ)上走遠(yuǎn)又兵。
個(gè)人品牌跟創(chuàng)立公司一樣任柜，需要有穩(wěn)固的基礎(chǔ)，這個(gè)基礎(chǔ)包涵了個(gè)人的價(jià)值觀，他是不是有利他思維宙地，是不是有格局升熊，是不是有很強(qiáng)的解決問題的能力。最終形成一種文化绸栅。
《你要如何衡量你的人生》中是這樣闡述文化的:文化，是任夢朝著一個(gè)共同的目標(biāo)一起工作的方式页屠，這種方式一直以來被大家所沿用并且一直行之有效粹胯，以至于人們根本不會想到以另一種方式去做事，特定文化一經(jīng)形成辰企，人們就自動去做要取得成功需要做的事风纠。
當(dāng)努力的方向是對的時(shí)，工作能力才有被談?wù)摰膬r(jià)值牢贸。
品牌產(chǎn)品怎么做
客戶會看價(jià)格買產(chǎn)品竹观，但更會認(rèn)定價(jià)值買產(chǎn)品，不論價(jià)格如何潜索，都是為價(jià)值買的單臭增，我們要做出超值的產(chǎn)品，超值的服務(wù)竹习。
怎樣讓用戶覺得超值誊抛？
1.稀缺感
對于用戶來講，這個(gè)機(jī)會一定是難得的整陌，是少數(shù)人才會享有的權(quán)益拗窃，這樣我們才能獲得更高溢價(jià)。比如泌辫，產(chǎn)品的限量版可以賣貴幾十倍随夸，知識IP的私教可以賣貴幾十倍,珍藏版的書就可以比普通書賣得更貴,這是因?yàn)閿?shù)量、名額震放、資質(zhì)都有限宾毒，有限意味著你會為了他一個(gè)人或少數(shù)幾個(gè)人付出更高成本、給他更大的能量澜搅。
2.獲得感
即能實(shí)實(shí)在在給他幫助伍俘。所以，除了用心交付勉躺，針對用戶癌瘾，我們還一定要做好篩選。對于那些你幫不了的用戶饵溅，那就不屬于你的客戶妨退，不要隨便接,一旦收了人家的費(fèi)用，就要負(fù)責(zé),幫人解決問題.
3.做出差異化
一個(gè)人沒有差異化,沒有想象力,就沒有品牌。
喬布斯說:"與眾不同,非同凡響."就是做產(chǎn)品的精髓咬荷。
寶馬決定推出Mini Cooper時(shí)冠句，大量的研究表明，美國用戶對超小型車沒有興趣幸乒，只想要更多的SUV懦底，即城郊使用汽車，是一種擁有旅行車般的空間罕扎，配以卡車般越野能力的車型聚唐。盡管存在這一“事實(shí)”，寶馬異化的高手還是踩下了油門腔召，而不是剎車杆查，直接進(jìn)入了嶄新的盈利空間。
最終你的產(chǎn)品能不能賺到錢取決于：（客單價(jià)-成本）? 用戶數(shù)*? 復(fù)購)
<!--復(fù)購取決于你的產(chǎn)品是不是讓用戶覺得值-->
這個(gè)時(shí)候你前期所有的準(zhǔn)備就發(fā)揮到作用了.臀蛛。
品牌一旦建立就是跟用戶之間建立了信任亲桦，這個(gè)時(shí)候賣的不僅是產(chǎn)品，更是人品浊仆。
互聯(lián)網(wǎng)語言家”凱文凱利提出：1000個(gè)鐵桿粉絲理論客峭，任何一個(gè)人只要擁有1000個(gè)鐵桿粉絲便足以養(yǎng)活自己。因?yàn)?/p>
你的品牌一旦建立抡柿，你的作品就可以自己走路了桃笙。
關(guān)注我，我愿我們一起沙绝，在寫作路上前行
