由于客戶不能真實體驗產(chǎn)品坡脐，我們寶貝詳情頁是要打消買家顧慮卓鹿，從客戶的角度出發(fā)檩电，關(guān)注最重要的幾個方面棚瘟，并不斷強化现斋。
一．你的顧客消費的需求
第一點：面子心理
第二點：從眾心理
第三點：權(quán)威心理
第四點：占便宜心理
第五點：朝三暮四心理
第六點：價位心理
第七點：炫耀心理
第八點：草根心理
第九點：攀比心理
第十點：懶人心理
二．買家購物心理變化
第一步：第一眼印象，這件寶貝（風格偎蘸、樣式等）是否喜歡庄蹋？
關(guān)注點：整體展示（擺拍、模特展示）
第二步：細看禀苦，這件寶貝的質(zhì)量好不好蔓肯？（功能全不全）？
關(guān)注點：細節(jié)展示振乏、功能展示蔗包、品牌展示
第三步：這件寶貝是否適合我？
關(guān)注點：功能展示慧邮、尺碼規(guī)格
第四步：寶貝的實際情況是否與賣家介紹得相符调限？（是否正品？有無色差误澳？尺碼是否偏差耻矮？）
關(guān)注點：寶貝品牌、寶貝銷量忆谓、買家評論裆装。
第五步：（想買寶貝了）寶貝價格有沒優(yōu)惠？
關(guān)注點：活動促銷信息（打折、滿減哨免、組合價茎活、會員價）、優(yōu)惠信息（是否包郵琢唾、有無優(yōu)惠券）
三．詳情頁的描述基本遵循的順序
①引發(fā)興趣
②激發(fā)潛在需求
③贏得消費信任
④替客戶做決定
四．文字內(nèi)容遵循的順序
①文案要運用情感營銷引發(fā)共鳴
② 賣點的提煉要簡短易記并反復強調(diào)和暗示
③運用好FAB法則
【上款】
昨天說過選款载荔，今天來說說上款！關(guān)于選款采桃，記得查看昨天的早報哦~
上款是一個結(jié)果懒熙，但其中有一系列的過程。標題普办、主圖工扎、屬性、描述文案泌豆、上下架時間等內(nèi)功操作過程定庵。 那上款的重點是什么？一是主圖踪危，二是新品標蔬浙！
主圖：
上面選款花了那么多功夫，通過什么展現(xiàn)給消費者贞远？當然是主圖了畴博。主圖的好壞關(guān)系到產(chǎn)品的展現(xiàn)及點擊率。主圖也是表現(xiàn)你產(chǎn)品差異化的地方之一蓝仲。展示你店鋪風格定位的主圖是好主圖俱病，但同樣的風格產(chǎn)品可以有不同的展現(xiàn)形式。不會做好主圖就抄同行的吧袱结，抄他們的表現(xiàn)方式亮隙，而并不是說抄一樣的圖片哦。多做些垢夹，去測試吧溢吻，測圖可以用直通車。主圖非常非常重要果元，更詳細的內(nèi)容下面分享促王。
新品標：
淘寶喜歡新品，更喜歡有新品標的產(chǎn)品而晒，會給新品標的產(chǎn)品相對更高的權(quán)重和更多的展現(xiàn)蝇狼。那怎么拿到新品標呢？我總結(jié)為4個唯一：標題唯一倡怎、主圖唯一迅耘、屬性唯一贱枣、描述唯一。還有一點注意的是在賣家中心-發(fā)布新寶貝上傳豹障，而不是一健上傳或者淘寶助理冯事。
標題唯一：
除非你是抄爆款焦匈，否則你沒有必要和別人的標題一樣血公。可以參考但不能完全一樣缓熟。關(guān)鍵詞可以通過生意參謀的市場行情把寶貝相關(guān)關(guān)鍵詞下載復制到文檔累魔，然后通過分析，找到搜索人氣高够滑、在線商品數(shù)少的詞垦写；然后把符合你寶貝屬性的詞組合就行。組合好后用整個標題到淘寶搜索彰触，出現(xiàn)沒有找到相關(guān)寶貝梯投，那就是唯一了。
主圖唯一：
如如果不是自己拍攝的况毅，是別人的圖片怎么辦分蓖？比如批發(fā)市場拿的圖片，很多人都在用尔许。
方法一：作圖軟件把主圖片的格式改為GIF么鹤。其他4張不要理會，把主圖放入PS里味廊，PS鏡像一下圖片蒸甜，把圖片少減少2個像素就OK了。保存后右擊選擇屬性-詳細信息-刪除屬性和個人信息-把圖片所有信息都刪除余佛。
方法二：打開PS柠新，拉圖片進去，點擊編輯-變換-變形辉巡，拉動各個點恨憎，不要太厲害，最后確定回車红氯；點擊 濾鏡-銳化-銳化（圖片質(zhì)量高的操作2-3次框咙，圖片像素不好的1-2次自己觀察圖片），最后文件-儲存為web格式-gif格式 保存到桌面痢甘。
屬性唯一：
一個是品牌喇嘱，一個是貨號，這兩個都自己寫自己就可以了塞栅，這個沒有太多什么技巧性的者铜。
描述唯一：
還是如果是別人的圖片，如果有時間就用做上面做唯一主圖的第一種方法把圖片都處理一篇過后，再通過PS做一些圖片文案作烟，然后用切片把圖片從中間切開愉粤，然后再上傳。當然那些加了實拍保護的圖片你盜用了拿撩，用這方法也沒有用的衣厘。因為淘寶給圖片加了水印，你根本看不見压恒，也處理不掉影暴。當然有實力的賣家建議自己拍圖，特別是想做爆款的寶貝探赫，有些投入還是必要的型宙。
有些人不敢拍圖片的原因一是不會選模特拍也不知道用什么風格；二是選款沒有做足工夫如果把所有的產(chǎn)品都拍攝了成本又高伦吠，不拍又和別人的差不多妆兑。如果選款做得好，基本知道這個款80%把握做爆毛仪，這樣才是一個好運營搁嗓。當然對自己店鋪所在的行業(yè)有足夠的了解才行。
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