謀第十

原文:凡謀有道搂赋，必得其所因赘阀，以求其情。

解文：謀必因事而起脑奠，得事之情基公，然后可以謀。

原文：審得其情宋欺，乃立三儀酌媒。三儀者曰上、曰中迄靠、曰下秒咨。參以立焉，以生奇掌挚。奇不知其所壅雨席，始于古之所從。

解文：在研究與分析的基礎(chǔ)上吠式，分別確立上陡厘、中、下三種對策特占，對三種對策進行模擬推演以檢驗糙置，以確定最終的決策。最終的對策事前經(jīng)過預(yù)演推敲是目，因而實行起來沒有阻礙谤饭，能順利解決問題，故稱其為奇計懊纳。奇計對客觀環(huán)境及人心理的順應(yīng)揉抵，與古人循順天道的理念是相一致的。

原文：故鄭人之取玉也嗤疯，載司南之車冤今，為其不惑也。夫度材茂缚、量能戏罢、揣情者屋谭，亦事之司南也。

解文：只有明確當(dāng)事人的材質(zhì)龟糕、能力和意圖戴而，才不會使得謀劃脫離實際，因為最佳的問題解決方案往往是因人而異的翩蘸，所以必須先謀人然后再謀事所意，謀人是謀事的先導(dǎo)。

原文：故同情而相親者催首，其俱成者也扶踊；同欲而相疏者，其偏成者也郎任；同惡而相親者秧耗，其俱害者也；同惡而相疏者舶治，其偏害者也分井。故相益則親，相損則疏霉猛，其數(shù)行也尺锚，此所以察同異之分也。

解文：只有成為共同的受益人或共同的受害人的情況下惜浅，人與人之間才能團結(jié)一致瘫辩，情感上的同欲同惡并無實質(zhì)影響，預(yù)計能實現(xiàn)相互增進才會團結(jié)坛悉，預(yù)計一方受益另一方徒勞甚或有害的情況下伐厌，雙方必會疏遠。因而對當(dāng)事各方的利益進行分析后裸影，就能判斷彼此的關(guān)系走向挣轨，從而明確能夠團結(jié)和需要排除的對象。

原文：故墻壞于其隙轩猩，木毀于其節(jié)卷扮，斯蓋其分也。

解文：墻有縫隙界轩，那必定松動崩塌画饥；樹多枝節(jié)，那就容易折毀浊猾，一個整體所形成的部分越多，越容易危害整體的生存热鞍。一個團體若無法形成利益共同體葫慎，那內(nèi)部必定會出現(xiàn)分裂衔彻，出現(xiàn)不同的小團體，最終導(dǎo)致整個團體的垮塌偷办。因而為追求計謀的成功艰额，必須審慎分析以當(dāng)事人為中心的各方關(guān)系，要確保參與計謀的各方能形成穩(wěn)定的利益共同體椒涯。

原文：故變生事柄沮，事生謀，謀生計废岂，計生議祖搓，議生說，說生進湖苞，進生退拯欧，退生制，因以制于事财骨。

解文：在事物的發(fā)展和變化中镐作，會生成新的事端；為了處理該事端隆箩，就需要進行謀劃该贾；謀劃的結(jié)果必定是制定相應(yīng)的對策；有了對策還得對其進行評議是否妥當(dāng)捌臊；議定對策后則準(zhǔn)備游說獻策的說辭靶庙；此后再依托說辭進獻計謀；進獻的過程中某些不相合的部分會被去除掉（此為退之意）娃属；進退之間六荒，最終的計策就形成了，將敲定的計策作為行事的準(zhǔn)則矾端。

原文：故百事一道掏击，而百度一數(shù)也。

解文：任何事情只要發(fā)生就必將伴隨產(chǎn)生應(yīng)對辦法秩铆；而事情的應(yīng)對辦法總是通過一定的流程而最終形成予以施行的“制”砚亭。

原文：夫仁人輕貨，不可誘以利殴玛，可使出費捅膘；勇士輕難，不可懼以患滚粟，可使據(jù)危寻仗；智者達于數(shù)，明于理凡壤，不可欺以不誠署尤，可示以道理耙替，可使立功；是三才也曹体。故愚者易蔽也俗扇，不肖者易懼也，貪者易誘也箕别，是因事而裁之铜幽。

解文：謀事必須用人，此處言用人之法串稀。仁除抛、勇、智三者可用于危難困頓之時厨诸，成事者所必求也镶殷。愚、不肖微酬、貪三者雖品性低劣绘趋，但可以根據(jù)情況加以使用。

原文：故為強者積于弱也颗管；為直者積于曲也陷遮；有余者積于不足也，此其道術(shù)行也垦江。

解文：小可以為大帽馋、貧弱可以為富強、依附可以轉(zhuǎn)為自主比吭，關(guān)鍵是在于處于劣勢時的積累绽族，而其實質(zhì)就是運用謀略，逐步集聚力量衩藤，轉(zhuǎn)變形勢吧慢。

原文：故外親而內(nèi)疏者，說內(nèi)赏表；內(nèi)親而外疏者检诗，說外。

解文：表面上關(guān)系親近而實質(zhì)疏遠瓢剿，那在進謀的時候逢慌，就要適當(dāng)?shù)膶⒈疽庥枰匝诓兀捎冒凳镜男问郊淇瘢槐砻骊P(guān)系疏遠而實際親近攻泼，那在進謀的時候，就可以直截了當(dāng)?shù)仃U述。

原文：故因其疑以變之坠韩，因其見以然之距潘，因其說以要之炼列，因其勢以成之只搁，因其惡以權(quán)之，因其患以斥之俭尖。

解文：在進謀的時侯氢惋，如果對方對計謀有所懷疑，那就要變通進說的言語稽犁；在對方已經(jīng)逐步理解計謀焰望，并提出自己的見解時，就要趁機給予肯定與拜服已亥，增強其對計謀的認(rèn)可度熊赖；在對方因受推崇而喜悅（說）時，就要排除把對方多余的想法虑椎，讓此計謀在對方心中成為不二之選（要之以固結(jié)）震鹉；對方對此計謀有明顯的傾向性之時，就順勢讓對方確定采納捆姜。采納后传趾，對方或?qū)τ嬛\的某些部分表現(xiàn)出厭惡時，那就要幫其進行利害權(quán)衡泥技，讓對方放棄私心浆兰，堅持以成功為導(dǎo)向；或?qū)Ψ綄τ嬛\的某些安排表示擔(dān)憂時珊豹，那就要及時將對方的不良情緒去除掉簸呈，樹立其信心。

（故外親而內(nèi)疏者店茶，“說內(nèi)……因其惡以權(quán)之蜕便，因其患以斥之『龆剩”此段文字應(yīng)該在下文“其身內(nèi)玩裙，其言外者疏；其身外段直，其言深者危吃溅。”之后鸯檬。上面講到依靠計謀而使得弱變強决侈，接下來應(yīng)該講計謀，正好與“摩而恐之……是謂計謀”這斷相連。）

原文：摩而恐之赖歌，高而動之枉圃，微而正之，符而應(yīng)之庐冯，擁而塞之孽亲，亂而惑之，是謂計謀展父。

解文：進行策略性的接觸并令對方感到恐懼返劲；刻意制造懸殊的實力對比，抬高對方而令其松懈而妄動栖茉；暗中偵查對方篮绿，以證實對方的意圖；刻意迎合對方的意圖吕漂，引誘對方行動亲配；給對方制造障礙，令其部署無法實施惶凝；制造假象用以迷惑對方吼虎，令其行動失去方向。這便是所謂的計謀梨睁。

原文：計謀之用鲸睛，公不如私，私不如結(jié)坡贺，結(jié)而無隙者也官辈。

解文：為人謀事，僅有公事上的往來比不上有私交遍坟，有私交亦比不上兩者有共同的利益（結(jié)）拳亿。因為沒有共同的利益，謀事肯定被猜疑愿伴，計謀往往難以采用肺魁。

原文：正不如奇，奇流而不止者也隔节。

解文：正表示一般通行的方法鹅经，按照一般性的認(rèn)識而制定的對策，譬如逢山開路怎诫、遇水架橋瘾晃，是一般人都會想到的方法。研究事情的特殊性而直擊要害和關(guān)鍵部位幻妓，就是出奇策蹦误，主要矛盾只要一解決，問題就迎刃而解，因而能最簡單强胰、快速舱沧、經(jīng)濟的解決問題。

原文：故說人主者偶洋，必與之言奇熟吏；說人臣者，必與之言私

解文：君主在意事情的成敗涡真，故為君主謀劃分俯，必須凸顯計謀解決問題的效用肾筐，著重在于出奇計哆料；人臣更在意自身的利益，因而為人臣謀劃吗铐，必須突出計謀能幫助實現(xiàn)其私利东亦。

原文：其身內(nèi)，其言外者疏唬渗；其身外典阵，其言深者危。

解文：兩者關(guān)系密切镊逝，所獻之計謀卻流于表面壮啊，那兩者的關(guān)系就會疏遠；兩者關(guān)系疏遠撑蒜，所進的計謀卻深刻無避諱歹啼，那進謀的人必將自陷于危難。

原文：無以人之所不欲座菠，而強之于人狸眼；無以人之所不知，而教之于人浴滴。

解文：計謀要適應(yīng)人拓萌，而不是勉強人去適應(yīng)計謀，計謀違背當(dāng)事人的意愿升略，當(dāng)事人必定不接受微王，勉強其接受，進謀游說的人必有危險品嚣。計謀服務(wù)于人炕倘，進謀的人也同樣是服務(wù)于人，不可喧賓奪主腰根，一味顯示自己計謀的高深而極力想教會對方明白激才，那是在貶低對方，且違背了兩者的主客關(guān)系，必將激怒對方瘸恼，而起禍端劣挫。

原文：人之有好也，學(xué)而順之东帅；人之有惡也压固，避而諱之，故陰道而陽取之也靠闭。

解文：縱有經(jīng)天緯地之才帐我，也不可輕待他人，恃才傲物終究沒有好下場愧膀，因此成功獻策還是得以良好的關(guān)系為基石拦键。與人結(jié)交必要求順從對方的好惡，有共同的愛好檩淋，能一下子拉近雙方的關(guān)系芬为，避開對方的忌諱，可避免關(guān)系緊張蟀悦。良好的關(guān)系做鋪墊媚朦，進計獻策才容易成功。從建立關(guān)系入手到計謀得被采納日戈，這過程就是陰道而陽取询张。

原文：故去之者縱之，縱之者乘之浙炼。

解文：相反份氧，如果打算抽身離開，那可以適當(dāng)放縱自己的言行鼓拧，改變順從遷就當(dāng)事人的慣例半火，令其不滿，然后再乘機選擇退出季俩。

原文：貌者钮糖，不美又不惡，故至情托焉酌住。

解文：人貌美丑不動于心店归，能主動摒棄對于美丑等事物外在的偏見，如此寄寓在內(nèi)的心理認(rèn)識才能真正符合天地之道酪我。

原文：可知者可用也消痛，不可知者謀者所不用也。

解文：為誰出計謀都哭，計謀中用到誰秩伞，對于謀者而言一定要謹(jǐn)慎選擇逞带，務(wù)必要保證對其有清楚準(zhǔn)確的認(rèn)識。擇主與用人都不可輕易纱新。

原文：故曰：“事貴制人展氓，而不貴見制于人×嘲”制人者遇汞，握權(quán)也，見制于人者簿废，制命也空入。

解文：以能掌控人為上，為人所掌控牽制為下族檬，制人意味著能支配和掌控對方歪赢，見制于人意味著自身的安危掌握在了對方的手中。故計謀不可造成引狼入室的不利局面导梆。

原文：故圣人之道陰轨淌，愚人之道陽；智者事易看尼，而不智者事難。

解文：圣人智者行事務(wù)求隱秘盟步，而愚人行事往往淺露藏斩，行事隱秘所遇的阻力必定小，所以用力不多而易于成功却盘，行事外露則勢必頻頻受困狰域，如此事情必定變的困難，且容易失敗黄橘。

原文：以此觀之兆览，亡不可以為存，而危不可以為安塞关，然而無為而貴智矣抬探。

解文：做喪亡的事情，不可能實現(xiàn)保存的目標(biāo)帆赢；做危險的事情小压，不可能實現(xiàn)安全的目標(biāo)，因其反道而為椰于，勢必不可行怠益。因而在行事的過程中，務(wù)必要遵循規(guī)律瘾婿，重視智慧蜻牢。

原文：智用于眾人之所不能知烤咧，而能用于眾人之所不能見。

解文：事物還未發(fā)生或尚為微小抢呆，故眾人不能知不能見髓削，然而圣人能明察此隱微之處，謀于事前镀娶，除患在先立膛，此可謂是謀者的最高境界。

原文：既用梯码，見可宝泵，否擇事而為之，所以自為也轩娶；見不可儿奶，擇事而為之，所以為人也鳄抒。

解文：智闯捎、能已用，見禍患已除于未形许溅，則圣人不再另造事端瓤鼻，安靜以養(yǎng)生；智贤重、能已用茬祷，然禍患未除，則圣人必殫精竭慮為之謀并蝗，奔走以為人除害祭犯。

原文：故先王之道陰。

解文：先王治世滚停，必除禍患于未形沃粗、于細微，不待惡著而施以刑罰键畴，加以甲兵最盅，故世人但知安樂，而不知先王之治也何如镰吵。

原文：言有之曰：“天地之化檩禾，在高與深；圣人之道疤祭，在隱與匿盼产。”

解文：圣人謀事于其隱微之時勺馆，行事亦必求隱匿戏售。

原文：非獨忠侨核、信、仁灌灾、義也搓译，中正而已矣。

解文：為人謀劃锋喜，不應(yīng)僅是忠信仁義些己，應(yīng)該要有能力遵循自然人世的規(guī)律，依據(jù)客觀環(huán)境嘿般，制定正確的計謀段标。

原文：道理達于此義者，則可與語炉奴。

解文：能明白中正的道理才能與之講計謀逼庞，認(rèn)識僅僅停留在忠信仁義上的話，是不能與之講計謀的瞻赶，因為這些認(rèn)識本身就與計謀的思想抵觸赛糟。

原文：由能得此，則可以榖遠近之誘砸逊。

解文：榖應(yīng)為彀（gou）之誤璧南，同俞棪所說。榖遠近之誘痹兜，意為遠近之誘皆入于彀中（弩射程所及的范圍）穆咐。如果能以中正的思想為指導(dǎo)，那些引起事物發(fā)展變化的因素（誘：誘發(fā)因素）字旭，無論淺顯還是深藏都能夠被獲取和掌握。

（全文完結(jié)）