應用傳播學線性研究視角中的影響力六要素理論
1. 互惠性
指人們總是認為有責任回報曾經給予的恩惠，具體體現(xiàn)在在虧欠感嫂冻，一旦沒回饋他人的恩惠會產生愧疚感。
例如：平時逛街去商店試穿衣服，如果在某家服裝店服務員很殷勤地引導你挑選衣服，并且你在那家店逛了很長時間驱负，試穿了很多件衣服，當你想不買衣服逛下家的時候你會感到很不好意思浩销，總覺得有點虧欠別人痒留，這種心理壓力很可能迫使你購買那家店的衣服谴麦。
2. 權威性
指人們更傾向于服從權威（相關領域專家、資深人士）的意見做選擇伸头。
例如：我們去買電腦匾效，但又不清楚具體哪種產品比較適合自己，我們便會尋求專業(yè)人士的意見恤磷，當他們推薦電腦A面哼，的時候，我們在選購的時候扫步，即使可以選擇電腦B魔策、C、D河胎，但最終下單的時候更可能選擇電腦A闯袒。
3. 一致性
指人們傾向于保持言行一致的形象，一旦做出相應的承諾或表明某個觀點和立場游岳，就會努力使自己的言行與自己的曾經的承諾政敢、觀點或立場相一致。
例如：明星A的一些忠實粉絲面對批評明星A的事實吭历，卻選擇性的忽視堕仔、不承認，或者找一些很弱的理由搪塞晌区，“某某已經很努力了”摩骨，甚至謾罵批評者，以至于被大眾視為腦殘粉朗若。這些死忠粉之所以如此固執(zhí)恼五，是因為承認對明星A的批評而不去辯護無疑表明他不是忠實的粉絲，而這會與其之前樹立的忠實粉絲的形象相悖哭懈。
4. 共識性
指人們總是追隨大多數(shù)人的行為或模仿與自己相似的人的行為
例如：我在看大眾點評選擇餐廳的時候灾馒，總是會優(yōu)先選擇人氣高、口碑好的餐廳遣总，或者經巢锹蓿看到某家餐廳門前排隊的人很多，總想這么多人去這家餐廳旭斥，這家餐廳應該不錯容达，我下次一定要來這家試試。
5. 偏好性
指人們更傾向于聽從熟悉的人或喜歡的人的意見做出選擇或者答應他們所提出的要求垂券。
例如：很多廣告商找當紅明星代言花盐，當紅明星粉絲多，由該明星代言的商品受明星的影響力帶動可以提高知名度或銷量。最典型的是新垣結衣代言雪肌精算芯，從而提高雪肌精在宅男群體的知名度柒昏。
6. 稀缺性
指某個東西越少，追求的人越多熙揍，就是俗話所說的物以稀為貴职祷。
例如：饑餓營銷、限時限量發(fā)售等诈嘿，營造商品稀缺性堪旧，促使消費者迅速購買，以防失去購買機會奖亚。
