工作中你有沒有被上級壓榨,被同事之間的爾虞我詐弄得筋疲力盡衷笋？這時(shí)候你是不是會(huì)感嘆世界險(xiǎn)惡，做個(gè)好人很難矩屁？覺得你想正直忠誠卻不得不向現(xiàn)實(shí)低頭辟宗？覺得這個(gè)世界沒有永恒的朋友，只有永恒的利益吝秕？
那么泊脐，人真的是利益至上嗎？
我們先來看一個(gè)實(shí)驗(yàn)烁峭。這個(gè)實(shí)驗(yàn)覆蓋個(gè)了40個(gè)國家容客。實(shí)驗(yàn)是這樣的：研究人員讓人把錢包遞給像博物館、酒店则剃、咖啡店這樣的地方的前臺(tái)工作人員耘柱，跟他們說“我撿到了一個(gè)錢包，但我現(xiàn)在急著走棍现，你能不能幫忙處理一下？”
所有的錢包里都三樣?xùn)|西：一張名片镜遣、一分購物清單己肮、一把鑰匙。名片上有主人的郵箱地址悲关，方便撿到的人聯(lián)系谎僻。唯一的變量就是錢包里有沒有錢。一部分的錢包里寓辱，研究人員放了13美元艘绍。
實(shí)驗(yàn)結(jié)果是，拿到空錢包的人秫筏，有40%的人把錢包還了回去诱鞠，而那些拿到現(xiàn)金錢包的人挎挖，有51%還給了主人。也就是說航夺，人們更愿意返還有錢的錢包蕉朵。
也許你會(huì)說13美元是小額數(shù)目，實(shí)驗(yàn)人員也考慮到了阳掐，又加大了現(xiàn)金數(shù)額始衅，100美金左右。
結(jié)果平均下來缭保，歸還空錢包的比例為46%汛闸，歸還小錢錢包的比例為61%，而歸還大錢錢包的艺骂，比例居然高達(dá)72%诸老。也就是說，在大錢誘惑面前彻亲，人們居然更愿意做好人孕锄。
為什么會(huì)有這種現(xiàn)象呢？
其實(shí)苞尝，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)里畸肆，除了我們能看到的顯性的價(jià)值——也就是現(xiàn)金，還有另一個(gè)“價(jià)“”宙址，人們不想感覺自己在偷別人的東西轴脐。
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而這種隱形需求恰恰是馬斯洛需求金字塔的最上層——“自我實(shí)現(xiàn)”。這時(shí)聲望不再重要抡砂，我們要有所創(chuàng)造大咱，我們要能解決世界的問題，我們樂于完善自我注益，樹立正確三觀碴巾，避免各種認(rèn)知偏誤…
這個(gè)事給我們什么啟示呢？
我們經(jīng)常會(huì)覺得別人做事都是利益至上丑搔，而自己則堅(jiān)持原則厦瓢。這是對自己的“自我實(shí)現(xiàn)”精神的過度高估，也是對別人精神需求的過度低估啤月。其實(shí)我們每個(gè)人心里都住著一個(gè)馬斯洛頂層的自我.
像那些比較土的廣告,我們的產(chǎn)品物美價(jià)廉,我們能讓你留住男人,就未免過于低級了煮仇。而那些高級的廣告,像喬布斯的《致瘋狂的人》,都是在試圖打動(dòng)消費(fèi)者那個(gè)馬斯洛頂層的自我。
以前我們看人類群體老覺得是個(gè)利益集團(tuán)谎仲，認(rèn)為別人只講利益浙垫，別人的認(rèn)知充滿偏誤。這是一個(gè)普遍的偏見，可能會(huì)妨礙到我們的判斷力夹姥。
學(xué)會(huì)從馬斯洛需求金字塔的高層去看待人,你才是個(gè)高層次的人杉武。
