來源：一財網(wǎng)
如果你正在為一項全新的或已有的業(yè)務(wù)尋求融資宣渗，你就需要一份商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書能夠提供必需的信息，供出資人和投資人判斷他們是否應(yīng)考慮投資你的公司。
商業(yè)計劃書提綱是你組織思路的第一步阳掐。如果你按照下面的提綱來制作商業(yè)計劃書，那么就確保了它從格式上起到促使投資人和出資人采取行動的作用冷蚂。
在下面的商業(yè)計劃書提綱中，你將看到商業(yè)計劃書中常見的十個（10）章節(jié)汛闸，以及你必須完成的二十三個（23）子章節(jié)蝙茶。
第一章：執(zhí)行摘要
1.執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分，因為如果執(zhí)行摘要不能引起讀者的興趣诸老，他們甚至不會去看你計劃書的其余內(nèi)容隆夯。
在執(zhí)行摘要的開頭钳恕，簡潔明了地解釋你的公司開展的業(yè)務(wù)。然后蹄衷，介紹為什么你的公司能夠取得成功忧额，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如愧口，你的管理團隊是否擁有出色的競爭力睦番？你是否擁有專利？你是否是所在市場的先行者耍属？是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會托嚣？等等。
最后厚骗，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要示启。具體而言，需要包括未來五年中领舰，每一年的預(yù)期營業(yè)收入夫嗓、成本支出和利潤，以及你需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途冲秽。
第二章：公司概述
2.公司概述
公司概述這一章舍咖，簡要介紹了你的公司的發(fā)展歷程。
這一部分需要回答的問題劳跃，包括公司的成立時間和成立過程谎仲、公司的法人實體類型、以及目前為止取得的成就刨仑。
過去的成就非常重要郑诺，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中杉武。
第三章：行業(yè)分析
行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：
3.市場概覽
市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征辙诞。例如，如果你的公司是一家餐廳轻抱，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模飞涂，對細分市場（例如，快餐業(yè)vs正餐業(yè)）和市場發(fā)展趨勢的簡要討論祈搜。
4.相關(guān)市場規(guī)模
相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算较店，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入容燕。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1）每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量梁呈，以及2）每一年，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和/或服務(wù)所支付的費用蘸秘。
第四章：消費者分析
消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：
5.目標消費者
目標消費者這一部分需要精準地定義公司當(dāng)前和/或計劃針對的目標消費者官卡。需要盡可能多地提供目標消費者的統(tǒng)計信息蝗茁，例如性別、年齡寻咒、收入哮翘、地域分布、婚姻狀況和教育情況毛秘。
6.客戶需求
在商業(yè)計劃書的這一章饭寺，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的原因。例如熔脂，消費者最看重的是速度佩研？質(zhì)量？位置霞揉？可靠性旬薯？舒適性？價格适秩？價值绊序？諸如此類。
第五章：競爭分析
競爭分析包含如下三個子章節(jié)：
7.直接競爭者
所謂直接競爭者秽荞，是指采用與你的公司同樣的解決方案骤公，并滿足同樣的客戶需求的公司。例如扬跋，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳阶捆，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者。
在商業(yè)計劃書的這一章钦听，介紹你的直接競爭者有哪些洒试，以及他們的競爭優(yōu)劣勢。
8.間接競爭者
間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求朴上，但和你的公司采用不同的解決方案垒棋。例如，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳痪宰，那么法國餐廳就是間接競爭者叼架。
在商業(yè)計劃書的這一章，介紹你的間接競爭者有哪些衣撬，以及他們的競爭優(yōu)劣勢乖订。
9.競爭優(yōu)勢
在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言具练，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭垢粮、并取得領(lǐng)先的因素。
第六章：營銷計劃
營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：
10.產(chǎn)品和服務(wù)
介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細信息靠粪。
11.定價
詳細介紹你的定價策略蜡吧。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如占键，你的公司是高端品牌昔善？還是低成本品牌？
根據(jù)選擇的定價模型畔乙，介紹你所預(yù)期的品牌定位君仆。
12.推廣方案
推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略。例如牲距，你可能選擇廣播廣告返咱、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告、或新聞稿件牍鞠，等等咖摹。在這一章，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式难述。
13.渠道方案
渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式萤晴。多數(shù)情況下，消費者只能直接從你的公司購買胁后，他們既可能前往實體渠道購買店读，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買。在其它情況下攀芯，你可能擁有渠道商或合作伙伴屯断，來銷售產(chǎn)品或服務(wù)。在這種情況下侣诺，需要詳細介紹渠道體系的架構(gòu)殖演。
第七章：運營方案
運營方案包含如下兩個子章節(jié)：
14.關(guān)鍵運營流程
關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章紧武，你需要詳細介紹這些工作剃氧。例如，你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門阻星？如果答案是肯定的朋鞍，那么它具體扮演怎樣的角色？
完成這一章節(jié)妥箕，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)滥酥。
15.里程碑
在商業(yè)計劃書的這一章，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑畦幢，以及實現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點坎吻。
在這一章，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標宇葱，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間瘦真，計劃實施新的合伙關(guān)系的時間刊头，等等。
第八章：管理團隊
管理團隊包含如下三個子章節(jié)：
16.管理團隊成員
這一章詳細介紹當(dāng)前管理團隊的成員及其背景诸尽。
17.管理團隊空缺
尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時原杂，你的團隊中肯定存在空缺的職位；存在你希望在未來能夠補充的角色您机。在這里具體介紹空缺的職位穿肄，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件。
18.董事會成員
如果你的公司擁有顧問委員會或董事會际看，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷咸产。
第九章：財務(wù)規(guī)劃
財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：
19.營業(yè)收入模型
這一章很簡單，清晰地闡明你的公司如何產(chǎn)生營業(yè)收入仲闽。你的公司銷售產(chǎn)品脑溢？銷售廣告位？銷售副產(chǎn)品（比如數(shù)據(jù)）蔼囊？還是以上全部都在你的公司的銷售范疇焚志？
20.財務(wù)概要
完整的財務(wù)模型（損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表）應(yīng)該放在附錄中畏鼓，但是這一章需要包括財務(wù)概要酱酬。例如，未來五年的營業(yè)收入云矫、關(guān)鍵費用支出和預(yù)期凈利潤膳沽。
21.融資要求／資金使用
如果你在為公司尋求融資，這一章需要詳細介紹需要的金額让禀，并且資金用途也至關(guān)重要挑社。
22.退出策略
尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時，需要詳細闡述你預(yù)期的退出策略巡揍⊥醋瑁可能性最高的退出策略是將你的公司賣給更大的公司。如果是這種情況腮敌，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型阱当，及其可能收購的原因。如果可能的話糜工，列舉潛在收購者的名稱弊添。
第十章：附錄
23.支持性文件
如上文所述，完整的財務(wù)模型（損益表捌木、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表）應(yīng)該放在附錄中油坝。
類似地，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中澈圈。例如彬檀，客戶名單、所獲獎項瞬女，尤其是所獲專利凤覆。
希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案拆魏。盡管二十三章的篇幅看起來過長，但如果每次完成一個章節(jié)慈俯，你也能夠取得進展渤刃，并快速有效地完成整個計劃書。
