最近，一部口碑炸裂的電影橫空出世飒焦。它就是上映10天就狂覽20億票房蜈膨，豆瓣評分8.9的《我不是藥神》。

影片講述了神油店老板程勇（徐崢飾）從一個交不起房租的男性保健品商販牺荠，到誤打誤撞成為印度仿制藥“格列寧”獨家代理商的故事翁巍。

從創(chuàng)業(yè)者的角度看，這就是一個活生生的商業(yè)轉(zhuǎn)型案例休雌。今天我們不談電影灶壶、只來聊聊電影里，落魄的神油店老板是如何一步步發(fā)現(xiàn)新商機杈曲，又如何運用社群找到突破口驰凛，實現(xiàn)華麗“逆襲”的。

1鱼蝉、需求決定市場

片中徐崢飾演的神油店老板為了爭取印度‘盜版格列寧’的獨家代理權(quán)洒嗤，曾向制藥方說過這么一句話箫荡，“命魁亦，就是錢「岬玻”

創(chuàng)業(yè)第一點洁奈，首先要看即將進入的領(lǐng)域是否有足夠大的市場，而這個市場绞灼，就是用戶需求利术。

對于身患白血病的病人們來說，生存問題低矮，則是最根本的需求印叁。

馬云曾經(jīng)說過：未來的創(chuàng)業(yè)市場，一定是以解決人的需求為出發(fā)點军掂。所以轮蜕，前幾年的創(chuàng)業(yè)市場一直是圍繞人的衣食住行這種‘剛需’制定的：

“衣”如唯品會、衣二三蝗锥；

“食”如餓了么跃洛、美團外賣；

“住”如airbnb终议、途家民宿汇竭；

“行”如滴滴快車葱蝗、攜程旅行；

還有特定情況下的剛需：前幾年中國的霧霾情況比較嚴重時候细燎，跟呼吸有關(guān)的口罩和空氣凈化器就成為了剛需两曼，其中性價比較高的小米則順理成章地成為了銷售贏家。

所以找颓，找對了用戶需求合愈，就等于找對了市場。

2击狮、找到互補的合伙人

沒有合伙人佛析，創(chuàng)業(yè)成功的可能性幾乎為零。

從古至今彪蓬，合伙人都是創(chuàng)業(yè)成功不可或缺的一部分寸莫。古有劉邦，有張良档冬、蕭何相助膘茎，戰(zhàn)勝了失去韓信、范增等人的霸王項羽酷誓；今有阿里巴巴十八羅漢披坏、騰訊五虎將、新東方三駕馬車等眼前的例子盐数。

電影中棒拂，老板程勇總共“拉攏”了4位合伙人，分別是：耿直少年黃毛玫氢、重癥患者呂受益帚屉、女兒罹患白血病的單親媽媽與患病的教堂牧師。

美國最好的創(chuàng)業(yè)孵化器YC曾出過一本書叫《YC創(chuàng)業(yè)營》漾峡，書中就簡單闡明了尋找合伙人的兩個關(guān)鍵要素：

1攻旦、合伙人必須具備創(chuàng)業(yè)心態(tài)，而不是打工心態(tài)

電影中生逸，無論還是重癥患者還是單親媽媽牢屋、牧師，還是黃毛槽袄，整個藥品的經(jīng)營與他們的生命息息相關(guān)烙无，所以眾人在這點，無疑是一致的掰伸。

2皱炉、合伙人在能力上或性格上與創(chuàng)始人要是互補的

電影中，眾人分工明確狮鸭，重癥患者呂受益負責對接人脈合搅，單親媽媽負責渠道分發(fā)多搀，牧師負責商務(wù)合作，黃毛負責產(chǎn)品運輸灾部。

所以康铭，靠譜的合伙人首先一定是志同道合的，創(chuàng)業(yè)方向一定是大家都想干的事赌髓；而團隊中的各個合伙人還要有各自的分工與專長从藤，各司其職才能最好的運轉(zhuǎn)。

3锁蠕、賣貨要抓住“大V”

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如今夷野，伴隨微信、微博等社交平臺共同崛起的荣倾，除了悯搔，還有一大批擁有信眾的“大V”（KOL，關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）舌仍。當大V們的話語權(quán)越來越重要時妒貌，營銷的重點也開始轉(zhuǎn)向了以“關(guān)鍵人”為中心。

在電影中铸豁，當老板程勇跟他的搭檔從印度搞來神藥灌曙，卻在銷售問題上碰了一鼻子灰后，搭檔呂受益想到一個辦法节芥，帶程勇到夜場在刺，找到了首屈一指的“線上大V”——單親媽媽劉思慧，“她認識全國白血病患者各大QQ群群主藏古。”

而這位大V自然帶來了她的獨特優(yōu)勢增炭，幾乎是零成本的吸粉方式吸引來了各個病友群群主忍燥，而這些群主又都算得上是“小V”拧晕，在自己的群里都有著絕對的話語權(quán)，有他們做背書梅垄，群成員自然是相信并且愿意買單的厂捞，這就把線上用戶搞定了。

而線下渠道队丝，則由另一位大V完成靡馁，那就是教堂牧師。線上線下同步售賣机久，而且臭墨，貨源渠道、意見領(lǐng)袖膘盖、目標用戶胧弛，萬事具備尤误，產(chǎn)品的銷售效果想不好都難。

4结缚、社群要有一致的愿景

所謂一致的愿景损晤，就是社群全員要有著共同目標和規(guī)則。

電影中红竭，程勇在分發(fā)給QQ群群主藥的時候曾警告尤勋，“出了岔子，誰都沒藥吃”茵宪，并且給每位群主都有“特權(quán)”： 買藥八折最冰。原價五千每盒的格列寧藥，他們僅需支付三千元稀火，而正版藥則高達四萬每盒锌奴。

這完全符合“用戶激勵”的社群營銷概念——用戶的貢獻值越大，就給他越多的獎勵憾股。而拿到一定好處的群主們鹿蜀，自然而然地愿意服從這個規(guī)則；普通用戶也能以遠低于市場價格購買到藥品服球，所以很長一段時間茴恰，這條線上渠道始終沒有被警方查獲。

再這里斩熊，還要提一句“社群裂變”的魅力往枣，在片末，印度藥廠被迫關(guān)停粉渠，程勇采購到最后一批印產(chǎn)格列寧后分冈，向劉思慧發(fā)出了指示，“向全國的病友以成本價500的價格出售霸株。”

而劉的做法十分簡單：她在各大病友群里復(fù)制粘貼著同樣一句話雕沉，“印度格列寧500一盒，希望各位病友在病友群內(nèi)積極轉(zhuǎn)發(fā)去件，有需要的盡快與我聯(lián)系坡椒。”而就這么簡短的一句文案，配上超低的價格+優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品尤溜，通過病友與病友間的裂變傳播倔叼，就實現(xiàn)了用戶爆發(fā)式增長。

5宫莱、口碑營銷? 把用戶變成“擁護”

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所有創(chuàng)業(yè)都一樣丈攒，贏得用戶才能贏得市場。

電影中有個淚點十足的片段，當警察讓病人們交代誰是“藥販子”時巡验，無一人應(yīng)聲识椰，一位老太太站出來說：“我病了三年，四萬塊錢一盒的正版藥也吃了三年深碱，房子吃沒了腹鹉，家人被我吃垮了，你把他抓走了敷硅，我們都得等死功咒，我不想死，我想活著…行嗎绞蹦？”并再三祈求警察不要再去追究誰是“藥販子”力奋。

這個時候，病友們已經(jīng)從藥品的“用戶”變成了藥品的“擁護”者了幽七。

把用戶變成擁護自己的粉絲景殷，雷軍的小米公司可以說是此中好手。2010年澡屡，小米打著“為發(fā)燒而生”的口號猿挚，通過極客論壇，正式殺入手機市場驶鹉。

為什么每當小米開發(fā)產(chǎn)品時绩蜻，都會有數(shù)十萬用戶爭相討論？

為什么每當小米新品上線時室埋，數(shù)百萬臺設(shè)備能瞬間售罄办绝？

為什么每當小米推廣產(chǎn)品時，都會有數(shù)千萬用戶愿意自發(fā)傳播姚淆？

答案就是“口碑營銷”孕蝉，那么，如何才能贏得用戶好口碑呢腌逢？

小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強在《參與感》一書中降淮，就做了詳細解讀：

1、發(fā)動機：產(chǎn)品

想要營造好口碑上忍，必須建立在產(chǎn)品的品質(zhì)上骤肛，而不是純粹的營銷噱頭纳本。想做出讓用戶尖叫的作品窍蓝，必須要超出用戶的預(yù)期，用戶才會形成自傳播繁成。小米前幾代產(chǎn)品一直堅持的1999市場定價吓笙，與電影中500/盒的印產(chǎn)格列寧，都屬于超出用戶預(yù)期的產(chǎn)品巾腕。有了這種超預(yù)期的驚喜面睛，用戶才會愿意成為你的忠實用戶絮蒿，為你的產(chǎn)品宣傳。

2叁鉴、加速器：社會化媒體

之所以說社會化媒體是口碑傳播的“加速器”土涝，是因為社會化媒體高效的傳播屬性決定的。MIUI的前50萬用戶基本都是在論壇發(fā)酵幌墓，50萬到100萬則是由微博這樣的社會化媒體推動而成的但壮；而在電影中，最早期的藥品是通過一些內(nèi)部病友QQ群小范圍傳播常侣，發(fā)展到后面的社群裂變蜡饵，則也是通過社會化媒體進行傳播，是一個道理胳施。

3溯祸、關(guān)系鏈：用戶關(guān)系

做企業(yè)就像做人一樣，朋友才會真心去為你傳播舞肆、維護你的口碑焦辅，朋友是信任度最強的用戶關(guān)系。只有將“一生一次”的買賣關(guān)系椿胯，轉(zhuǎn)換成“一生一世”的強用戶關(guān)系氨鹏，用戶才能持續(xù)得與你的產(chǎn)品建立鏈接。如果你不能讓自己的產(chǎn)品压状，像電影中的藥品那樣成為用戶“剛需”的話仆抵，那就嘗試讓你的產(chǎn)品變?yōu)橛脩舻摹芭笥选卑伞?/p>

寫在最后

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用力活著是生活的解藥，咬牙堅持是創(chuàng)業(yè)的解藥种冬。

徐崢在電影結(jié)尾時說“我相信今后會越來越好的,希望這一天早點到吧镣丑。”我們也同樣相信娱两，縱使創(chuàng)業(yè)之路山高路遠莺匠，道阻且長，一樣會越來越好十兢。

最后趣竣，再提醒下各位創(chuàng)業(yè)者朋友，水能載舟旱物，亦能覆舟遥缕。無論產(chǎn)品規(guī)模做到多大、用戶基數(shù)有多少宵呛，請永遠保持對市場的敬畏之心单匣，面對利潤和虧損，任何時候都需要如臨深淵、如履薄冰户秤。

漫漫創(chuàng)業(yè)路码秉，創(chuàng)始人思想?yún)R愿與你同行。