上回講到在你心里面已經(jīng)有了大概一個(gè)店鋪的樣子磨取，現(xiàn)在我們要更進(jìn)一步人柿、更細(xì)心一點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)。
首先明確自己公司的定位忙厌，在阿里巴巴上面一般都是經(jīng)銷(xiāo)商和工廠較多凫岖，你是經(jīng)銷(xiāo)商O(píng)r工廠，你要弄懂經(jīng)銷(xiāo)商與工廠展示的重點(diǎn)分別是什么逢净，要設(shè)身處地地站在你是一個(gè)老板買(mǎi)家的角度去思考哥放，那么經(jīng)銷(xiāo)商的重點(diǎn)應(yīng)該就是自己的產(chǎn)品種類豐盛，你代理的品牌多爹土，有的人就希望在一家店里能買(mǎi)全甥雕，即使貴一點(diǎn)點(diǎn)也省事的多，還有你的主要面向人群是什么胀茵，是企業(yè)還是實(shí)體店主還是批發(fā)商還是零售商社露，當(dāng)然，你所有的產(chǎn)品都是要在同一個(gè)大類目之類的啊琼娘，不然會(huì)影響店鋪權(quán)重峭弟。
如果你是工廠的話，要想清楚你們是做的是批發(fā)脱拼、還是定制生產(chǎn)瞒瘸，又或是要做自己產(chǎn)品的品牌，還是幫別人品牌代工生產(chǎn)挪拟。大致上工廠的話重點(diǎn)該展示的便是你工廠的實(shí)力挨务，你的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，你的機(jī)器設(shè)備玉组，附帶的谎柄，可以加上合作伙伴以增強(qiáng)新客戶的信賴度。
想清楚了以上惯雳，店鋪首頁(yè)裝修的重點(diǎn)便突出來(lái)了朝巫，剩下的就是告訴美工，你想要的感覺(jué)石景，要詳細(xì)具體的描繪出來(lái)劈猿，要是沒(méi)有辦法描繪的話拙吉，那就去找優(yōu)秀同行的店家當(dāng)做Demo和美工一起商討你們的店鋪裝修。
剩下的還有就是產(chǎn)品主圖與產(chǎn)品詳情頁(yè)的裝修了揪荣，產(chǎn)品詳情頁(yè)的裝修很重要筷黔，因?yàn)楹芏嗫蛻舻娜肟诒闶钱a(chǎn)品詳情頁(yè)，正常的用戶流程應(yīng)該是：客戶搜索—點(diǎn)擊主圖—產(chǎn)品詳情頁(yè)—詢盤(pán)—成交仗颈。所以主圖與產(chǎn)品詳情頁(yè)的裝修可謂是重中之重佛舱。
主圖的話要符合阿里規(guī)則，每個(gè)行業(yè)的主圖規(guī)則細(xì)節(jié)上好像不一樣挨决，不過(guò)大致上都是這樣的：主圖沒(méi)有牛皮鮮请祖、不拼圖、最后一張白底圖脖祈。如果要放文字的話肆捕，要突出你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，比如說(shuō)：我是賣(mài)鞋的盖高，那產(chǎn)品主圖上就可以加上我的賣(mài)點(diǎn)：鞋輕巧慎陵，易走路。而不要加上我的鞋是什么材料做的或舞，鞋底又是什么材料荆姆，這些東西可以放到產(chǎn)品詳情頁(yè)里去展示蒙幻，主圖要記住要第一眼就吸引到人的目光映凳，就跟標(biāo)題一樣重要。Tips：網(wǎng)上是有小技巧可以避免因?yàn)榕Ｆr導(dǎo)致主圖不過(guò)關(guān)的邮破。
產(chǎn)品詳情頁(yè)的裝修的指導(dǎo)性原則就是減少客戶的疑問(wèn)诈豌。比如說(shuō)：發(fā)貨時(shí)間啊、貨運(yùn)快遞啊抒和、還有行業(yè)該有的事項(xiàng)啊矫渔，比如說(shuō)：你做貼牌加工的，你可以在產(chǎn)品詳情頁(yè)里面加上一個(gè)合作的流程摧莽，你做現(xiàn)貨批發(fā)的庙洼，你的告訴別人大概幾天能出貨什么的。產(chǎn)品詳情頁(yè)不僅僅應(yīng)該展示出你的產(chǎn)品镊辕，還應(yīng)該附帶著展示出你的實(shí)力油够，別人為何要信任你，這樣才能提高詢盤(pán)轉(zhuǎn)化率征懈，做生意石咬，最重要的便是信任。任你產(chǎn)品吹的在厲害卖哎，我不信你鬼悠，那這筆交易怎樣也達(dá)不成删性。
做阿里巴巴要記住，B端的老板與C端的終端零售是不一樣的焕窝！B端的要的是長(zhǎng)久買(mǎi)賣(mài)蹬挺，追求的是長(zhǎng)期合作，C端大部分都是理性沖動(dòng)消費(fèi)它掂，做阿里的汗侵，對(duì)你的客戶來(lái)說(shuō)，他關(guān)心的是他能有多少利潤(rùn)群发，產(chǎn)品的服務(wù)于質(zhì)量能否保障晰韵，產(chǎn)品的供貨是否穩(wěn)定！謹(jǐn)記在心中熟妓。
所以說(shuō)你的店鋪裝修可以不夠精美雪猪，產(chǎn)品主圖可以不那么誘惑，但是你的重點(diǎn)記住一定要突出來(lái)起愈。
現(xiàn)在店鋪裝修有了只恨，下一文該是上架產(chǎn)品了。
（未完待續(xù)抬虽，長(zhǎng)期記錄官觅，不定時(shí)更新，歡迎大家隨時(shí)交流指正阐污。）
PS：阿里上的客戶還有一種人休涤，也十分重要，那就是公司里面的采購(gòu)員笛辟，這里面還有很多貓膩功氨，過(guò)多的就不細(xì)說(shuō)了。世界很大手幢，還要慢慢去摸索捷凄。
