續(xù)班差宗侦！盈利低愚臀！是一些校長的現(xiàn)狀，沒錯(cuò)矾利！但是改變現(xiàn)狀只需要三個(gè)步驟：1姑裂、精品入門課程塑造機(jī)構(gòu)品牌；
2男旗、長線課程穩(wěn)定軍心維持現(xiàn)金流舶斧；
3、短期班成效顯著不足利潤率察皇！
01精品入門課塑造機(jī)構(gòu)品牌
在整個(gè)課程體系鏈路中茴厉，“入門課”是最易泽台、最省、最少障礙能滿足家長與學(xué)生基本需求的載體,也是深度需求被激發(fā)的入口矾缓。
如果“入門課”口碑好的話怀酷，就可以自然轉(zhuǎn)化到秋季班的長線課程中，讓家長形成重復(fù)消費(fèi)嗜闻。
但是想要做好入門課蜕依，需要把握好三個(gè)原則：
1、課程設(shè)計(jì)簡單泞辐，保證學(xué)生學(xué)習(xí)之后能夠馬上見到效果笔横。
2、省錢咐吼，不僅要給家長省錢，也要通過控制成本來給自己省錢商佑。
3锯茄、門檻低，根據(jù)這三要素設(shè)計(jì)滿足家長學(xué)生需求的課程茶没，才有可能使“入門課”成為激發(fā)家長買單的入口肌幽。
現(xiàn)在有不少機(jī)構(gòu)都在做入門課，有的機(jī)構(gòu)是以公開課的形式開展抓半，但公開課普遍設(shè)計(jì)成30-40分鐘喂急，這對(duì)英語學(xué)科比較適合，但對(duì)語文卻不合適笛求。
所以在設(shè)計(jì)“入門課”時(shí)廊移，可以設(shè)計(jì)成3-4節(jié)課。3-4次課作為一個(gè)周期能更好地保證學(xué)習(xí)效果探入，同時(shí)也能讓老師更深度了解學(xué)生狡孔，便于接下來續(xù)班跟單。在入門課程的老師設(shè)置上蜂嗽，有的機(jī)構(gòu)安排新入職沒有太多經(jīng)驗(yàn)的老師上課來降低成本苗膝，這未嘗不可。
建議大家最好選用優(yōu)秀的老師把入門課打造成精品課程植旧，從而塑造機(jī)構(gòu)品牌辱揭。通過這種方式給機(jī)構(gòu)打標(biāo)簽，給家長傳遞一種“在我們學(xué)校上這門課就是特別專業(yè)”的理念病附。
02長線課程穩(wěn)定軍心維持現(xiàn)金流
在課程閉環(huán)中问窃，優(yōu)質(zhì)的入門課負(fù)責(zé)把客戶引進(jìn)來，接下來就需要有長線核心課程胖喳，讓學(xué)生能自始自終學(xué)習(xí)泡躯。長線核心課是學(xué)校師資、教學(xué)、教研较剃、客戶需求等資源長時(shí)期聚集或建校時(shí)預(yù)設(shè)聚集而形成的產(chǎn)品結(jié)果咕别。
再設(shè)計(jì)長線課程時(shí)要注意以下幾點(diǎn)，供校長們參考：
1写穴、一年四期長期開設(shè)
既然是長線課程惰拱，首先就要保證課程的延續(xù)性，一年春暑寒秋四期可以作為長期課程的標(biāo)準(zhǔn)啊送。
2偿短、長期課要分層次教學(xué)
做課程產(chǎn)品必須要分層教學(xué)，尤其是培優(yōu)產(chǎn)品馋没。而分層教學(xué)首要做的就是通過入學(xué)評(píng)測昔逗，幫孩子進(jìn)行學(xué)習(xí)水平定位，也便于我們今后根據(jù)孩子的不同情況進(jìn)行層次轉(zhuǎn)化篷朵。
但分層時(shí)要注意與生源量相掛鉤勾怒，不要為了分層而分層，比如只有20人声旺，就沒必要再分層了笔链。分層之后要將層與層之間的差距拉開，建議每層難度保持20％-30%的差異腮猖。
3鉴扫、長期課程在分層同時(shí)也要有相應(yīng)晉級(jí)制度
入學(xué)評(píng)測可以作為分層的參考手段，但不是唯一標(biāo)準(zhǔn)澈缺，因此長線課程中要有相應(yīng)的晉級(jí)制度讓學(xué)生看到通過自己努力學(xué)習(xí)能達(dá)到的程度坪创。
4、長線課程占開班量60%以上谍椅，是穩(wěn)定老師和學(xué)生的最好方式
長線課程雖然利潤不可觀误堡，但很穩(wěn)健，主要是維持現(xiàn)金流和合理的利潤雏吭，只有課程比較飽滿老師和學(xué)生才會(huì)穩(wěn)定锁施。
如果大部分是短期班，老師上了這節(jié)課沒有下節(jié)課杖们，會(huì)給老師造成強(qiáng)烈的不安全感悉抵。所以作為校長要把握好長線課程的開班量，審視一下自己的課程結(jié)構(gòu)摘完，如果開班量太低是否需要及時(shí)調(diào)整開班量來穩(wěn)固老師和學(xué)生姥饰，如果長線課程量太高是否導(dǎo)致利潤率不足，也需要進(jìn)行調(diào)整孝治。
03短期班成效顯著補(bǔ)足利潤率
課程體系閉環(huán)中長線課程最穩(wěn)健列粪，但利潤率不足也是事實(shí)审磁，所以為了維持一定的利潤需要適當(dāng)?shù)亩唐诶麧櫚鄟磉M(jìn)行補(bǔ)充。
短期利潤班是長線班再轉(zhuǎn)化而來岂座，可能60%—70%的學(xué)生來自于長線課态蒂，市場成本很低，短頻快課時(shí)消耗很迅速费什，不像長期班钾恢，春秋季往往會(huì)拖四個(gè)月，課時(shí)消耗相對(duì)較慢鸳址。短期班可以集中在一周兩周上完瘩蚪，快速的課消能帶來相對(duì)較高的利潤。在開發(fā)短期班課程時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：
1稿黍、短
短期利潤班重點(diǎn)就在“短”疹瘦，一般上課3-7天就結(jié)課。既可以天天上課巡球，也可隔天上拱礁，如果按課次來算也就3-6節(jié)。
2辕漂、頻
短期班開班頻率不固定，隨時(shí)可開吴超。
3钉嘹、細(xì)
短期班雖然短頻快，但不代表質(zhì)量粗糙鲸阻，反而課程拆分要細(xì) 跋涣，越細(xì)越好。
4鸟悴、專
校長要明白短期班的目標(biāo)很明確陈辱，就是集中解決某一個(gè)問題，你要明確告訴他上完課就能解決學(xué)習(xí)中的這個(gè)問題细诸，良好的教學(xué)效果也會(huì)使短期班成為新生入口沛贪。
在做短期班課程時(shí)，除了專題班還會(huì)做沖刺班震贵，比如各種考前沖刺利赋，競賽的沖刺等，中高考集訓(xùn)等猩系。建議校長只要有實(shí)力就可以開媚送，沖刺班需求旺盛招生火爆，利潤非晨艿椋可觀塘偎。
通過設(shè)置“入門課”疗涉、“長線核心課程”和“短線利潤課”三條線打造課程產(chǎn)品鏈路中的閉環(huán)，這三條線這也是產(chǎn)品鏈路的核心吟秩。
