需求與激勵(lì)
【R-成功心理學(xué)266】我們已經(jīng)看到，追求像財(cái)富酬诀、名聲或形象這樣的外在目標(biāo)脏嚷，不如追求像人際關(guān)系和自我決定這樣的內(nèi)在目標(biāo)，后者更令人滿意瞒御。為什么呢父叙？根據(jù)許多心理學(xué)家的說法，這是因?yàn)橄袢穗H關(guān)系和自我決定這樣的內(nèi)在目標(biāo)肴裙，它們符合人的基本需求趾唱。需求代表的是我們的生存和發(fā)展所必需的東西。
我們所有人都具有生理和心理的需求蜻懦。例如甜癞，我們不僅需要衣服和住房，也需要有安全感宛乃，并得到他人的關(guān)愛悠咱。我們不僅需要食物以維持身體健康，而且需要自尊以支撐自己的精神征炼。
需求驅(qū)動(dòng)著我們?cè)S多的有意識(shí)行為析既。例如，我們致力于創(chuàng)建社交和浪漫關(guān)系谆奥，因?yàn)槲覀冃枰玫秸J(rèn)可以及相互關(guān)愛眼坏。我們努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，因?yàn)槲覀冃枰w驗(yàn)自尊和成就感雄右。
需求也驅(qū)動(dòng)著我們?cè)S多的無意識(shí)行為空骚。例如纺讲，我們都有這樣自然的傾向，即模仿自己周圍的人們的行為囤屹、姿勢(shì)和習(xí)慣熬甚。我們這樣做是在無意識(shí)地創(chuàng)造一種同理和相互接納的氛圍。
需求和要求
我們?cè)趺床拍馨研枨蠛鸵髤^(qū)別開來呢肋坚？需求代表的是我們?yōu)榱税l(fā)揮功能必須要具備的東西乡括。而要求則代表我們即使沒有它也可以生存和發(fā)展。
要求經(jīng)常以超出生存基本需要的物質(zhì)利益形式出現(xiàn)智厌。例如诲泌，我們都需要健康的食品、舒適的衣著和安全的住所铣鹏，但我們并不真正需要美味的咖啡敷扫、精心設(shè)計(jì)的品牌或可以停四輛車的車庫(kù)。諸如此類的要求是很正常的诚卸，但它們不大可能提供長(zhǎng)久的滿足葵第。物質(zhì)的豐足可以帶來樂趣，但不能滿足我們的需要合溺。你如果難以決定某樣?xùn)|西是要求還是需求卒密，問問自己：
·我在獲得這一點(diǎn)后會(huì)感到滿意，還是會(huì)要求更多的東西棠赛？
·我是否期待這將會(huì)提高我的自尊哮奇？
·我是否期待這將會(huì)消除痛苦的感覺，比如孤獨(dú)睛约、悲哀鼎俘、拒絕、損失或空虛感痰腮？
如果某事并不真正在生理或心理上讓你滿足而芥，那它很可能是一種要求而不是需求律罢。
【!-析】
基本需求對(duì)人非常重要膀值，長(zhǎng)期缺乏將導(dǎo)致身體或自尊受到傷害。馬斯洛說人有7種基本需求误辑，生理需求沧踏、安全需求、社交需求巾钉、尊重需求翘狱、認(rèn)知需要、審美需要砰苍、自我實(shí)現(xiàn)潦匈，對(duì)應(yīng)為中國(guó)的文化下的語(yǔ)義可以是：溫飽阱高、幸福、情愛茬缩、地位赤惊、不惑、氣質(zhì)凰锡、隨心所欲未舟。不同年齡階段，有不同類別的需求與不同深度的需求掂为，同時(shí)裕膀，它們也是交叉地、并行地出現(xiàn)勇哗。
需求有4個(gè)特點(diǎn)：第一昼扛，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)性。從功能講欲诺，需求促進(jìn)人的全面發(fā)展野揪，它必須被滿足，才能構(gòu)成完整的人瞧栗，否則就是支離破碎的人斯稳，處于身心病態(tài)之中。第二迹恐，不可替代性挣惰。從基本需要的類別講，它不能被其他需要替代殴边。第三憎茂，最低度標(biāo)準(zhǔn)，有保底才不渴求锤岸，缺就渴望竖幔，有一點(diǎn)點(diǎn)的滿足，就會(huì)有愉悅感是偷。第四拳氢，積極的自我期待。積極的自我期待蛋铆，有利于提升心理能量或者避免降低心理能量馋评。
好餓啊，我要找吃的刺啦，是不是需求留特？是，因?yàn)樗哂袃?nèi)在驅(qū)動(dòng)性要求。我餓蜕青，我要買好多好多的方便面苟蹈。是不是需求？不是右核，因?yàn)樗隽水?dāng)前內(nèi)在性要求汉操。
我餓，我沒得吃的蒙兰，我喝水磷瘤，我靠意志力抵抗∷驯洌可不可以采缚，這樣的消除饑餓感只能頂一會(huì)兒，很快就又餓了挠他。所以扳抽，必須吃飯、吃菜殖侵。這就是它的不可替代性贸呢。
我餓，但是我想吃龍蝦拢军，是不是需求楞陷，不是。因?yàn)樗皇菫榱藵M足飽腹感的最低標(biāo)準(zhǔn)度需要茉唉，而是在外在物質(zhì)形式提出了更高標(biāo)準(zhǔn)固蛾。
我現(xiàn)在是副處長(zhǎng)，我期望晉升處長(zhǎng)度陆，實(shí)現(xiàn)更大的抱負(fù)艾凯。這是不是需求，是懂傀。因?yàn)檫@是積極的自我期待趾诗。我現(xiàn)在是副處長(zhǎng)，當(dāng)上處長(zhǎng)可以讓我更有權(quán)力和地位蹬蚁，是不是需求恃泪，不是，因?yàn)檫@對(duì)自我期待影響不大缚忧，沒有能夠促進(jìn)自我成長(zhǎng)悟泵。
由此可見杈笔，構(gòu)成基本需求的條件闪水，應(yīng)該是身體、精神內(nèi)在的渴求，缺什么就滿足什么球榆，得到需求就得到了滿足朽肥，同時(shí)需求有積極的自我期待價(jià)值。如果你需要更多的滿足持钉，那就對(duì)標(biāo)準(zhǔn)提出更高衡招、更豐富的內(nèi)容，這就是自我要求每强。
【兌策】
1.感知始腾、辨析你的需求，并達(dá)到最低滿足度空执。比如浪箭，我渴望關(guān)愛，那就與家人或者朋友一起互動(dòng)辨绊，如果沒有高質(zhì)量的社會(huì)支持奶栖，那就在人群中尋找你志同道合的伙伴。
2.?明確自己的最重要的目標(biāo)门坷⌒桑基本需求可以作為自己的目標(biāo)，但在基本需求得到滿足的時(shí)候默蚌，需要重新審視需求冻晤，找到對(duì)自己來說最重要的目標(biāo)。比如绸吸，你有了人生伴侶明也，滿足了愛的需要，接下來惯裕，你的新的需要是什么温数，如何去實(shí)現(xiàn)，就是你要思考的問題蜻势，而不是停留在甜言蜜語(yǔ)之中撑刺。
3.?豐富你的需求，讓它達(dá)到高品質(zhì)握玛」话基本需求滿足是最低條件，如果需要避免重復(fù)受到基本需求的威脅挠铲，就讓基本需求豐富化達(dá)到高質(zhì)量冕屯。好比是溫飽解決了，那就追求小康生活拂苹，徹底告別饑餓日子安聘。
4.賦予人生積極的意義。我們生活、工作是為了更好地實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展浴韭，積極的自我期待丘喻，可以使你走得更遠(yuǎn)。
