關(guān)于戰(zhàn)略投資的收并購整合的人資工作分享

第一部分：投資前的盡職調(diào)查

整體來說柔逼，關(guān)于戰(zhàn)略投資的收并購整合的OD工作分為兩個部分：

第一部分是投資前的盡職調(diào)查星压，就是對現(xiàn)狀的摸底缩搅。內(nèi)容集中在以下方面：

一凌埂、盡職調(diào)查的內(nèi)容

1蛋铆、人力資源的合規(guī)情況

2馋评、人力資源的相關(guān)成本（薪酬、社保刺啦、公積金留特、補充險、福利），并預(yù)測未來趨勢

3蜕青、人力資源的相關(guān)負債（未按照法律法規(guī)支付的工資苟蹈、加班費、社保公積金右核、加班費慧脱、仲裁訴訟支付費用、各種未兌現(xiàn)的獎勵贺喝、未來遣散員工可能發(fā)生的費用）

4菱鸥、人力資源的相關(guān)管理效率?

5、企業(yè)文化

6躏鱼、組織發(fā)展

在此基礎(chǔ)上出具報告氮采，就人資模塊提出可否收購的建議，投資后的并購整合策略染苛、時間進度鹊漠。

二、這個階段的工作難點

在這個階段茶行，難點在于各標的公司數(shù)據(jù)量非常大躯概。如果標的公司規(guī)模大、業(yè)務(wù)負責畔师，需要個人有非常嚴謹?shù)倪壿嬎季S楞陷，并將大量出具進行處理、測算茉唉、模擬。同時结执，要對具體的管理項目走訪和分析度陆，當?shù)氐捻椖亢彤惖毓芾淼捻椖浚m然管理邏輯一樣献幔，但是因為管控的強弱懂傀，會呈現(xiàn)不同的狀態(tài)，需要具體問題具體分析蜡感。

三蹬蚁、這個階段的工作報告

在這個階段，報告的出具非常重要郑兴，因為這決定了戰(zhàn)略投資的質(zhì)量和盈利犀斋。同時，因為每個人的知識結(jié)構(gòu)都有優(yōu)缺情连，在這個階段叽粹，人資需要和戰(zhàn)略、財務(wù)、運營各專業(yè)口對接虫几，進行反復(fù)測算锤灿、數(shù)據(jù)校對、相互驗證辆脸。這個過程但校，是個糾結(jié)、繁瑣啡氢、小崩潰的過程状囱。

但是經(jīng)過這個糾結(jié)，柳暗花明空执，基本的年度應(yīng)收和年度利潤率就出來的浪箭。經(jīng)過相關(guān)的投資模型測算，就可以預(yù)測未來3年的盈利率辨绊，來決定是否進行投資奶栖。如果要進行收購，就來和標的企業(yè)進行談判门坷，設(shè)定相關(guān)條款宣鄙，簽訂業(yè)績對賭，約定工商變更和相關(guān)的交割默蚌。

四冻晤、第一階段對人的要求

這個階段需要實踐者具備專業(yè)、冷靜绸吸、主動鼻弧、溝通強等素質(zhì)要求。各專業(yè)口都要有基本的了解锦茁、對財務(wù)及估值模型有邏輯理解攘轩。這就是第一階段大概的內(nèi)容，在這個過程码俩，根據(jù)標的公司規(guī)模度帮，大概需要5-10個工作日的時間。

第二部分：是投資收購后的整合

一稿存、和卓越的物業(yè)現(xiàn)行政策制度盡量接軌

?收購笨篷，其實是為了做大做強，或者滿足上市并表要求瓣履，最終是需要反映在財務(wù)數(shù)據(jù)上的率翅，需要進行年度并表核算。因此拂苹，在基本的規(guī)則上安聘，盡量和卓越接軌痰洒，提高管理效率。

在這個方面浴韭，根據(jù)前期的報告及投資后的策略丘喻，工作整合一般分為三種類型：

一是必須要做的；

二是緩緩再做念颈；

三是發(fā)展著再做的泉粉；

第一類，一般要做的榴芳，是規(guī)范化嗡靡、合規(guī)性、格式化窟感。是企業(yè)精神的植入和宣貫讨彼。是vis系統(tǒng)的更新與完善，比如上系統(tǒng)柿祈，做預(yù)算哈误，表格統(tǒng)一化，企業(yè)文化宣貫躏嚎，制服更新蜜自、各類展示更新等。

第二類卢佣，緩緩再做的重荠。人資方面，體現(xiàn)在薪酬福利虚茶、績效管理等各個模塊戈鲁。

第三類，以后再做的嘹叫。在前兩類基礎(chǔ)上荞彼，深耕專業(yè)模塊，向管理要效益待笑，降本增效。

二抓谴、這個階段的工作難點

總的來說暮蹂，這個階段的難點是適應(yīng)性的問題，需要考慮標的企業(yè)以往的經(jīng)營邏輯及卓越對他的期望和目標癌压。就算前期有盡職調(diào)查和相關(guān)規(guī)劃仰泻，但是落地，總是會有這樣那樣的情況滩届，特別是企業(yè)文化的適應(yīng)與融合集侯。在這個方面，總的原則是;抓大放小，求同存異棠枉。

三浓体、工作要求

1、時間進度的把控辈讶、工作專業(yè)度命浴、各專業(yè)口的交流互通，對成本的把控贱除；對收益的測算生闲。

2、主動月幌、冷靜碍讯，但是要有適當感性，才可以理解對方的需求扯躺。要嚴格執(zhí)行溝通的雙向性捉兴，而不是政策的強加性。

第三部分：文化整合的一致性融合

一般的操作思路分享：

一缅帘、確定文化整合的內(nèi)容

一般來說內(nèi)容包含但不僅限于以下內(nèi)容：戰(zhàn)略方向及分解&宣貫方式轴术、成功的標準和定義、結(jié)構(gòu)和協(xié)議钦无、計劃和控制逗栽、員工參與性、信息技術(shù)的使用及理念失暂、辦公環(huán)境彼宠、歷史問題及期望、組織范圍內(nèi)的信息傳遞方式弟塞、個人的信息傳遞凭峡、領(lǐng)導(dǎo)者行為、人力資本的定義及定位等內(nèi)容决记。

二摧冀、在董事會里達成共識

根據(jù)前期調(diào)研情況或者現(xiàn)實情況，確定你的工作重點和節(jié)奏系宫，以及你的目標索昂，在董事會里達成共識。這個很重要扩借，讓你有個令箭椒惨，師出有名。

三潮罪、看清楚你的障礙康谆，你的資源

挑選特別具有影響力的人领斥，領(lǐng)頭羊，和他成為工作伙伴沃暗，挾天子以令諸侯月洛。

企業(yè)文化落地，這個真的是難題描睦，要具體問題具體分析膊存，求同存異，沒有固定的答案忱叭。至于企業(yè)文化的外觀表象層隔崎，比內(nèi)核層容易解決。培訓(xùn)也好韵丑，活動也好爵卒，容易外話于形、內(nèi)化于心撵彻。內(nèi)核钓株，是個攻堅戰(zhàn)。

在整合過程中陌僵，也要確定文化整合的方式轴合，是完全并存，還是部分覆蓋碗短，還是完全覆蓋受葛，在整合前中后期也有不同的操作方式。宣傳偎谁、造勢总滩、暖心工程、做活動巡雨、編案例闰渔、樹榜樣等等，都可以用铐望。

只要是有戰(zhàn)略投資的行為冈涧，都會有盡職調(diào)查的模板。

盡職調(diào)查人資部分的補充：

上圖來自于Lucas老師

第四部分：收并購企業(yè)的文化融合的案例補充

此部分內(nèi)容來自Lisa老師：

關(guān)于文化融合這一塊正蛙，我有一點心得：曾經(jīng)在一家公司就職后來被一家巨頭收購炕舵，所在業(yè)務(wù)部門也是涵蓋很多海外office，后來又遇到業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型跟畅。所以對文化收購后融合，跨國文化融入溶推，以及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型帶來的文化升級有一點心得體會徊件。我個人是這樣理解的奸攻，文化是基于通人性和知人心的基礎(chǔ)上的，這是基底虱痕。而基于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略使命愿景需要的文化這是天睹耐，我們的終極目標。

但如何把文化落地就是中間的過程部翘∠跹担總體上我經(jīng)歷的是，絕不會是全面覆蓋新思，從沙因里面提到文化的根本性假設(shè)里面窖梁，人的假設(shè)受諸多因素影響，所以不同業(yè)務(wù)夹囚，不同團隊纵刘，文化必定不一樣，所以大方向是集團統(tǒng)一的前提下荸哟，還要尊重各個BU業(yè)務(wù)單元的文化需要假哎，同時落地還要結(jié)合不同文化環(huán)境（例如同樣的文化在俄羅斯，印度落地方式要結(jié)合當?shù)厝说牧?xí)慣而實施）鞍历。

當然人的價值觀很難改變舵抹，那人的深沉假設(shè)就難上加難，所以公司要解決的真正改變團隊價值觀其實比較難的劣砍，價值和利益驅(qū)動惧蛹，以及人性共同認可的方面去著手，可能會從表面上有點成就秆剪。

但是做文化不是文化工作者做活動宣傳可視化甚至一些機制保障等等落地這些都是非常非常頭疼治頭的方式赊淑，更多的是非常“間接”性的去傳遞仅讽，有時候公司里面一些舉動看似不是文化陶缺，一時半會也不是文化，但時間久了洁灵，慢慢沉淀下來那就成了文化的一部分饱岸。

所以綜合來講，并購徽千，整合文化落地基于人性假設(shè)苫费，去思考他們信仰的東西，朝著共同信仰的點去出發(fā)也許可能會有一點效果双抽。