她靠三句話銷售寶典麻裳，一年掙了150萬口蝠。
原創(chuàng)： 非常姐? CCTV致富經(jīng)? 3天前
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“CCTV致富經(jīng)”
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有人說，現(xiàn)在是個銷售為王的時代津坑。銷售行為滲透到了生活里的方方面面妙蔗，銷售里面包括實體銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售疆瑰、關(guān)系銷售眉反、廣告銷售等等，涵蓋了我們?nèi)粘Ｋ玫降膸缀跛挟a(chǎn)品穆役。各行各業(yè)都需要銷售員寸五，但銷售員可沒那么好做。放下面子耿币、練好話術(shù)梳杏、搞好人情關(guān)系，甚至要遭受冷眼對待……想要練就成一個好的銷售員如修行般艱難掰读。
在貴州省畢節(jié)市，有個讓很多經(jīng)銷商佩服的女人顧貴菊叭莫，見了人不怎么愛開口說話蹈集，就算說話也非常溫柔，給人一種沒有力氣的感覺雇初，穿鮮艷顏色的衣服都覺得太高調(diào)拢肆，不管怎么看都不像是能做生意賣東西的樣子。但她身上厲害的一點是靖诗，賣貨只憑三句話郭怪，就打開了一個龐大的市場，甚至有人說刊橘，她的這三句話直指銷售本質(zhì)鄙才。
WHAT?WHERE?WHY?
廣東深圳，顧貴菊的福地促绵，但剛到深圳時攒庵，顧貴菊是滿心的苦惱嘴纺。在那之前，她向家人先斬后奏地在老家投資鋅礦浓冒，結(jié)果失敗了欠下25萬元外債栽渴，愁煞全家。生活要繼續(xù)稳懒，欠債也要還闲擦，自己挖的坑要自己填起來，顧貴菊和丈夫帶了3000元錢和5000斤核桃去了深圳场梆。
他們精心挑選了賣核桃的地方—工廠集中地區(qū)墅冷。覺得人流量大就有賣好核桃的可能，但僅賣了4天辙谜，現(xiàn)實就給了他們教訓(xùn)俺榆。在老家人人愛吃的核桃，在深圳卻無人問津装哆。究其原因罐脊，還是因為老家的核桃皮厚堅硬又皺巴，和云南蜕琴、新疆的核桃品種比起來萍桌，它不好看也不好剝，果仁也小一些凌简。
但顧貴菊知道自己手里這些核桃有個優(yōu)勢上炎。赫章縣海拔高，光照長雏搂，溫差大藕施，獨(dú)特的小氣候讓赫章縣的核桃營養(yǎng)價值很高而且味道香濃。那么凸郑，給大家免費(fèi)品嘗裳食，嘗后再買能不能有效果呢？
嘗后再買有點成效芙沥，但零零散散的賣還是太慢了诲祸。畢竟顧貴菊欠了25萬元的外債，就一斤一斤的賣核桃要什么時候才能還清而昨？此時顧貴菊想到了靠發(fā)展銷售員的辦法來實現(xiàn)快速大量銷售核桃惠昔。
顧貴菊表達(dá)能力不強(qiáng)煞额，靦腆不愛說話，但往往這樣的人愛琢磨。她總結(jié)出了三個問題中狂，一年時間就賺了150萬弧呐。
當(dāng)然，這三個問題并不是一字一句固定下來就能成的，它可以根據(jù)聊天場景和對象來相應(yīng)變化底桂，但問題的核心是固定的。
讓我們來模擬一下當(dāng)時顧貴菊所處的場景惧眠，是一個工廠聚集區(qū)域籽懦，往來人員都是工廠的工人或管理層，那么她的問題是：
問題一：你是哪個部門的氛魁？你們的部門有多少人暮顺？
核心：通過第一個問題了解廠里的情況，對方部門的人數(shù)秀存，一方面可以得知對方回去輻射多少人捶码，一方面可以計算每個部門可以發(fā)展多少銷售員。
問題二：我的核桃你吃了感覺怎么樣或链？還可以嗎惫恼？
核心：確定對方對自己核桃的認(rèn)可程度，就可以確定對方能傳播什么樣的口碑澳盐。
問題三：你以前做過小生意之類的嗎祈纯？
核心：看對方有沒有相關(guān)經(jīng)驗，適不適合銷售叼耙，有沒有號召力腕窥。
簡單三句話，不啰嗦省時間筛婉，迅速把有號召力的人從人群中篩選出來簇爆，然后把他們籠絡(luò)起來，發(fā)展成自己的銷售員爽撒。顧貴菊的這三個問題效果驚人入蛆，那時候她還沒錢給提成，僅僅是帶來五斤核桃生意硕勿，就給銷售員送一斤的辦法哨毁，那一年也發(fā)展了40個銷售員，打開了16個大廠首尼。多的時候甚至一次能拉20噸核桃挑庶，裝好幾個倉庫去賣言秸。
就這樣软能，顧貴菊在深圳的市場立住了腳，不僅自己翻了身举畸，還帶領(lǐng)一起賣核桃的小伙伴查排，在工作之余賺了錢。2015年抄沮，她掙了150萬元跋核。
生意總要被浪潮裹挾
2015年的深圳岖瑰，正被一場外遷潮席卷，因為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級等原因砂代，不少企業(yè)遷往惠州等地蹋订，顧貴菊做生意的十幾個廠都在其中。堅持到只剩最后一個廠的時候刻伊，熟絡(luò)的客戶來跟顧貴菊聊露戒，建議她把核桃放到網(wǎng)上賣。這正是顧貴菊正要考慮的事情捶箱，她希望品牌化智什，感到時機(jī)來了。
為了讓自己的生意轉(zhuǎn)型升級丁屎，顧貴菊想回老家建廠荠锭，尋找更多的土特產(chǎn)打造品牌。但她怕丈夫反對晨川，畢竟曾經(jīng)投資失敗的經(jīng)歷還隱隱在家人心里作痛证九。顧貴菊不想做女強(qiáng)人，只想好好把這件事做下去础爬。她跟丈夫說甫贯，只要投入60萬就能建廠，勉強(qiáng)同意看蚜。
干成一件事哪兒有那么簡單叫搁。花錢建廠就完了嗎供炎？并不渴逻。地、證件文書音诫、協(xié)調(diào)問題等等惨奕，方方面面的事情壓得顧貴菊喘不過氣來，就在這時竭钝，生活又給了她一記重創(chuàng)梨撞，一個最親的人不告而別，此后再沒見過面香罐。
顧貴菊的親弟弟2015年大學(xué)畢業(yè)后卧波，就和她一起創(chuàng)業(yè)，弟弟建議她投資一條櫻桃保鮮生產(chǎn)線庇茫，她沒同意港粱，弟弟要買一輛二三十萬的車，顧貴菊也沒同意旦签。不知道是不是這兩個原因查坪，弟弟從此離開家寸宏。
弟弟的不辭而別和建廠等事情糅雜在一起，顧貴菊沒了精神偿曙，整個2015年下半年氮凝，她都是這個狀態(tài)。但生意轉(zhuǎn)型還得她帶頭張羅望忆，擦干眼淚覆醇，開始研究第一款要推出的產(chǎn)品。這樣?xùn)|西炭臭，重新點燃她的希望永脓，第一年就賣了300多萬元。
當(dāng)時鞋仍，棗夾核桃這種產(chǎn)品剛剛問世常摧，顧貴菊也想做，卻發(fā)現(xiàn)很多大棗都不適合自己家的核桃個頭威创。后來落午，她找到了新疆若羌棗，個頭均在4厘米以下肚豺，適合夾赫章核桃溃斋。經(jīng)過加工，烘烤等程序制作完成的棗夾赫章核桃吸申，分為三個等級梗劫，每斤價格30到50元不等，顧貴菊還在包裝上印上自己的頭像增加消費(fèi)者信任感截碴。
2017年梳侨，顧貴菊開始挑戰(zhàn)當(dāng)?shù)氐睦洗箅y——櫻桃。當(dāng)?shù)氐臋烟覀€頭小日丹，像是小野果走哺，只有一個指甲蓋大，是普通大櫻桃的一半哲虾，皮薄肉多丙躏。這種櫻桃好吃，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商都知道如果它好運(yùn)輸一定賺錢束凑，可它偏偏不行晒旅，稍微一擠就破，甚至挑櫻桃都不能用手湘今，要用筷子敢朱。
顧貴菊投資了一條生產(chǎn)線剪菱，把櫻桃做成小包裝摩瞎，充氮?dú)馑┣看怀^6個，這樣不容易壓傷旗们，保質(zhì)期能達(dá)到7-15天蚓哩，給櫻桃贏得了寶貴的銷售時間。
顧貴菊帶著山貨闖天下上渴，如今岸梨，有1000多農(nóng)戶為她提供農(nóng)產(chǎn)品，2017年銷售額600多萬元稠氮。
| CCTV-7《致富經(jīng)》|
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32
天道酬勤
勇敢邁出第一步，就已成功了一半隔披！
19
劉剛
真是了不起的女人赃份，這樣的創(chuàng)業(yè)項目更接地氣
19
謝世洪
厲害了!女漢子
11
東方朝陽
敢做
11
hey，還好嗎奢米？
有志者抓韩，事竟成!
8
智慧女人
女強(qiáng)人，直得我們女人學(xué)習(xí)鬓长。
4
錢的誘惑
親谒拴，能給我主人公的聯(lián)系方式嗎
7 作者
本微信后臺可以自助查詢
7
櫝玉哥
佩服，好樣的女強(qiáng)人涉波！
6
文邑
顧貴菊你太能干了英上，是我們學(xué)習(xí)的好榜樣，為你點贊
5
郴芝源農(nóng)業(yè)+李四清
農(nóng)業(yè)不容易啤覆，盈利不容易善延，感謝每次都播出值得學(xué)習(xí)的事例。
5
疼哭寳貝
最佩服這樣的人城侧，苦難永遠(yuǎn)壓不倒一個易遣，有理想的人，佩服Ｏ佑印豆茫！
5
baby^_-涵
贊一個
3
不爭，柔勝剛?cè)鮿購?qiáng)（夢不終結(jié)）
做事要有態(tài)度屋摇！
3
馬偉籍
值得學(xué)習(xí)揩魂！致富帶頭人！
3
高枕
只有堅持才有好的結(jié)果炮温！
2
劉鐵軍
女強(qiáng)人真多火脉，我是個男人，我的愿望這輩子能掙600萬就滿足了……
2
代代
就喜歡這樣的
1
【風(fēng)雨人生】
她的成功肯定是用多少經(jīng)歷才換來得。
1
大野血陽
又是一位大能人倦挂，服了畸颅！
1
九月菊
真是實在的女人是我們學(xué)習(xí)的好榜
1
Free
膽大需? 細(xì)，運(yùn)籌帷幄方援，執(zhí)著的做著自己想做的事
1
QQ娃
我覺的這才是真正的靠自己努力爭取過好日子的本份女人没炒、挺不錯
1
昔日青年
貴州女強(qiáng)人，書寫財富秘籍犯戏！
1
淡定（關(guān)）
很喜歡吃棗夾核桃送火！很喜歡吃棗夾核桃
1
^_^雪^_^
奮斗在路上
1
XuJuNFeNg
有志事競成
