初中開始在班里賣礦泉水，方便面晚顷，牛仔褲等等峰伙。
從近距離解決了人民的需求，交易量很暴音同。
市場的角度來看词爬，距離需求越近秃嗜，越容易產(chǎn)生交易权均，甚至催生需求顿膨。
這種模式在短時(shí)間通過口碑傳播爆炸了整個(gè)學(xué)校。
然后經(jīng)常產(chǎn)生缺貨問題叽赊，我沒有選擇大范圍囤貨恋沃，因?yàn)槭袌鱿M(fèi)力是有限的，進(jìn)一些服裝游戲機(jī)這種相對(duì)價(jià)格較高的產(chǎn)品很容易壓榨市場價(jià)值必指。
所以并不擔(dān)心市場需求無法滿足囊咏，而且還能順帶產(chǎn)生饑餓營銷的效果。
但是不久后競爭對(duì)手開始頻繁出現(xiàn)塔橡，畢竟創(chuàng)業(yè)成本低梅割，雖然對(duì)手進(jìn)價(jià)相對(duì)高，但是解決需求是同樣的葛家。
不出三天户辞，已經(jīng)感覺到單量降低的壓力。
從地域來看癞谒，因?yàn)閾碛衅放票趬镜膬?yōu)勢底燎，同班級(jí)并不會(huì)產(chǎn)生對(duì)手。但是其他班級(jí)里弹砚，品牌就無法影響他們双仍。
這個(gè)時(shí)候，用戶沒有所謂的忠誠桌吃，需要營銷策略支持朱沃。
品牌，用戶的作用并沒有消失茅诱，只是隱藏了为流。我手中還握有數(shù)據(jù)這一優(yōu)勢。
我知道其他班級(jí)用戶需求的具體數(shù)據(jù)让簿，進(jìn)貨是針對(duì)性的敬察。總有他最喜歡的口味方便面尔当。
我知道莲祸，當(dāng)市場需求被滿足，必然出現(xiàn)下一級(jí)細(xì)分市場椭迎，此時(shí)數(shù)據(jù)戰(zhàn)略最強(qiáng)锐帜。
同時(shí)為了繼續(xù)把盤子做大，我用一封情書雇傭了班花畜号，而自己去做物流屋休，送貨上門研铆。
然后用班花的內(nèi)衣信息做報(bào)酬雇傭了男生用作業(yè)本幫我抄寫傳單。
傳單擁有我的電話信息造烁，這樣我在物流的同時(shí)，做了地推，地推的同時(shí)，把用戶從線下，導(dǎo)入了線上畦韭。
用戶反饋數(shù)據(jù)進(jìn)一步升級(jí)，產(chǎn)品獲得壁壘肛跌，單量回升艺配。
可是對(duì)手并不笨，市場依然是藍(lán)海衍慎，他們逐漸通過收集信息转唉，學(xué)會(huì)獲得用戶數(shù)據(jù)來進(jìn)一步擴(kuò)張，同時(shí)還有人進(jìn)了新品稳捆。
這個(gè)時(shí)候酝掩，如果維度上不產(chǎn)生變化，是不足以獲得最大的那塊餅的眷柔。
回想一下期虾，那個(gè)年代，擁有一部手機(jī)的驯嘱，都是優(yōu)質(zhì)用戶镶苞。
優(yōu)質(zhì)用戶，同時(shí)是意見領(lǐng)袖鞠评。
這部分用戶我是當(dāng)做vip來做的茂蚓，每個(gè)人都有crm信息管理。五包方便面剃幌，我都會(huì)送一個(gè)玻璃球聋涨。純白酒瓶子手工砸出來的，上面刻了字负乡，可定制牍白。高端霸氣上檔次。
客戶拿出我的玻璃球抖棘，會(huì)成為人群中的焦點(diǎn)茂腥，至于女客戶，那年代你稍微牛逼一點(diǎn)就都跟蒼蠅一樣圍過來切省。
很快逐漸有一些小的對(duì)手開始放棄競爭最岗。局面逐漸明朗化。
一些比較厲害的巨頭卻難以撼動(dòng)朝捆。
比如二年級(jí)的胖子般渡，擁有最全面的零食產(chǎn)品，他家開飯館的，做的小籠包有自己的粉絲群驯用。
三年級(jí)的大個(gè)子脸秽，人帥，賣女性產(chǎn)品幾乎我的女性用戶都是很擁護(hù)他的晨汹。
一年級(jí)的矮子，擅長打信息戰(zhàn)贷盲。時(shí)不時(shí)利用我的客戶和員工做一些新聞淘这，不可小覷的影響力。
那個(gè)時(shí)候巩剖，我腦海里拼命的演算铝穷。
胖子主打食品市場，產(chǎn)品豐富佳魔，質(zhì)量高曙聂，我打快消食品市場，用高客單量帶低客單量鞠鲜，高頻打低頻宁脊，老用戶可在下單時(shí)候訂購邊緣食品，這樣我可以在不囤貨的情況下滿足一定的其他食品需求榆苞。從而逐漸減少胖子用戶，讓其倉儲(chǔ)產(chǎn)生壓力霞捡，用戶流失，主打產(chǎn)品利潤下降碧信，而且包子這種東西本身不可能大量囤積赊琳，從而讓胖子市場占有率微不足道。
大個(gè)子主打品牌對(duì)話效應(yīng)砰碴，用自己的顏值產(chǎn)生領(lǐng)袖效應(yīng)吸引發(fā)情雌性躏筏。不得不說信仰這東西很厲害，不過不是不可戰(zhàn)勝的呈枉。我在市場占有率上有一定優(yōu)勢寸士，所以我免費(fèi)為排名前三的校草提供上門領(lǐng)取每日食品的服務(wù)。時(shí)間限制在飯點(diǎn)碴卧，以及夜自習(xí)弱卡。利用小的贈(zèng)送獲取大量即時(shí)人流，同時(shí)大大擴(kuò)展了交易量住册。這樣雖然無法影響他建立的信仰婶博，卻壓榨了市場購買力，偏移了雌性聚集在他店面的目的荧飞。從而讓其應(yīng)對(duì)乏力凡人。
矮子名党，本身產(chǎn)品并不弱，信息操控太溜挠轴〈茫客觀增加了我方客服（我自己）的工作量以及壓力。沒辦法岸晦，我最后只好拿出我的絕招欧啤。我先是將員工培訓(xùn)，店面建設(shè)等方面模式化启上，繼而在優(yōu)質(zhì)用戶里招收代理人邢隧。把權(quán)利散出去，減少利潤冈在，但是進(jìn)一步擴(kuò)張了戰(zhàn)略點(diǎn)倒慧，減輕了我工作量的壓力。信息戰(zhàn)從此破解包券。
這個(gè)時(shí)候纫谅，本來我應(yīng)該像淘寶一樣占據(jù)了未來。
但是分班時(shí)來了一個(gè)新來的溅固。這人極其外向系宜，營銷手段不弱，顏值不低发魄，最要命的是他是雜貨部的兒子盹牧。
因?yàn)殛P(guān)鍵在于他進(jìn)貨點(diǎn)太近了！雜貨部又本身積累了口碑励幼。
太難競爭汰寓。
他一到來，搶了我70%的生意苹粟，進(jìn)貨方便不得不說厲害有滑。渠道優(yōu)勢是最實(shí)力的部分。
我實(shí)在沒有底氣嵌削。
怎么辦毛好？
有辦法。
我琢磨了一下苛秕，算了下近期總利潤，嗯吼驶，夠買psp了，然后收起產(chǎn)品蟹演。
跟政教處主任打了個(gè)報(bào)告...
