如果追求利潤(rùn)賣(mài)10元，只有土豪買(mǎi)得起（損失客戶：白領(lǐng)耻卡、小學(xué)生）疯汁，你能賺5元。
如果追求銷(xiāo)量賣(mài)6元卵酪，三人都會(huì)買(mǎi)幌蚊，但利潤(rùn)太低只賺3元。
如果定中間價(jià)8元溃卡，能賺6元（損失客戶：小學(xué)生）溢豆。
企業(yè)利潤(rùn)最大化并不在于「賣(mài)的貴」或者「賣(mài)的多」，而是盡量“榨干”消費(fèi)者剩余（消費(fèi)者剩余=消費(fèi)者愿意支付的最高價(jià)格-實(shí)際成交價(jià)）
要怎么“榨干”呢塑煎？這就需要引入經(jīng)濟(jì)學(xué)概念：價(jià)格歧視沫换。（價(jià)格歧視：同樣的產(chǎn)品，針對(duì)不同的消費(fèi)者收取不同的價(jià)錢(qián)最铁。）
難道最多只能賺6元嗎?
當(dāng)然不是，其實(shí)可以賺最高利潤(rùn)9元垮兑。具體做法是：分別賣(mài)土豪10元冷尉，賣(mài)白領(lǐng)8元，賣(mài)學(xué)生6元系枪，
可是問(wèn)題來(lái)了雀哨，不會(huì)有人主動(dòng)把他愿意支付的最高價(jià)告訴你。
答案就是：給優(yōu)惠設(shè)置重重障礙私爷。企業(yè)通過(guò)區(qū)分消費(fèi)者是否愿意付出時(shí)間成本或被限制選擇權(quán)雾棺，窺視其支付意愿。
