今天分享的主題來(lái)自得到的薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)
今天我給你講一個(gè)應(yīng)用非常廣泛、非常有趣的需求定律捅彻，需求第三定律寺旺。我們說(shuō)過(guò)爷抓，市面上絕大多數(shù)的教科書(shū)，只有兩個(gè)需求定律：需求第一定律阻塑、需求第二定律蓝撇，咱們這有第三個(gè)需求定律。
發(fā)現(xiàn)這個(gè)定律的是兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家陈莽，一位是我們熟悉的阿爾欽唉地，另外一位是威廉·艾倫。這個(gè)定律是在他們和寫(xiě)的教科書(shū)《大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)》里面提出來(lái)的传透。
需求第三定律要回答的問(wèn)題
我先問(wèn)你耘沼，薛老師寫(xiě)過(guò)兩本書(shū)，一本叫《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識(shí)》在羅輯思維賣(mài)朱盐，另一本叫《商業(yè)無(wú)邊界》講反壟斷的群嗤。亞當(dāng)·斯密也寫(xiě)過(guò)兩本書(shū)，一本叫《國(guó)富論》兵琳，一本叫《道德情操論》狂秘。我們都寫(xiě)過(guò)兩本書(shū)，哪兩本書(shū)更有價(jià)值躯肌？
那我再問(wèn)你者春，假設(shè)我手頭有兩段文字，一段是從某塊石碑上面抄下來(lái)的清女；一段是隨機(jī)從我的Email里面抄出來(lái)的钱烟。這兩段文字哪一段的質(zhì)量更高？
所有剛才問(wèn)的問(wèn)題嫡丙，他們都有共同的特征拴袭，這就是需求第三定律所要回答的問(wèn)題。需求第三定律是什么意思呢曙博？
精選蘋(píng)果價(jià)格何以下降
下面以普通蘋(píng)果和精選蘋(píng)果為例來(lái)說(shuō)明拥刻，我們假設(shè)有兩種蘋(píng)果，一種是普通蘋(píng)果父泳，一種是精選蘋(píng)果般哼。普通蘋(píng)果一塊錢(qián)一個(gè)吴汪，精選蘋(píng)果2塊錢(qián)一個(gè)。那么這時(shí)候蒸眠，你吃一個(gè)精選蘋(píng)果浇坐，它的成本就是放棄了的最大代價(jià)，就放棄了兩個(gè)普通蘋(píng)果黔宛。
但是如果要把蘋(píng)果運(yùn)到外地去近刘，再加上一筆附加費(fèi)，情況就不一樣了臀晃。假設(shè)孕婦也是1塊錢(qián)觉渴，那么運(yùn)精選蘋(píng)果的成本和運(yùn)普通蘋(píng)果的成本是一樣的，因?yàn)樘O(píng)果的重量是一樣的徽惋，體積也一樣案淋。
你看到對(duì)比了嗎？沒(méi)有加運(yùn)費(fèi)的時(shí)候险绘，你吃了一個(gè)精選蘋(píng)果的代價(jià)是兩個(gè)普通蘋(píng)果踢京，加了一筆巨大的運(yùn)費(fèi)以后，你吃一個(gè)精選蘋(píng)果的代價(jià)宦棺，只不過(guò)是1.1個(gè)普通蘋(píng)果瓣距。也就是說(shuō)加上一筆運(yùn)費(fèi)以后，消費(fèi)精選品的代價(jià)變低了代咸。這就是需求第三定律的含義蹈丸。
倒過(guò)來(lái)，每當(dāng)人們不得不支付一筆巨大的附加費(fèi)的時(shí)候呐芥，那就只有那些精選品才值得人們?nèi)ミ\(yùn)送逻杖，才值得人們?nèi)ヌ峁胖档萌藗內(nèi)ハ硎堋?/p>
附加成本使精選產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格下降
在200多年前思瘟，亞當(dāng)·斯密那個(gè)年代荸百，印刷成本非常高，所以不管是誰(shuí)能夠著書(shū)立說(shuō)的滨攻，也只有亞當(dāng)·斯密這樣的大思想家才可以著書(shū)立說(shuō)够话。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候出版書(shū)籍的附近成本非常高，只有高質(zhì)量的內(nèi)容才值得印刷铡买。
而到今天更鲁，印刷成本急劇下降，出書(shū)已經(jīng)變得非常便宜了奇钞，非常容易了，結(jié)果我們說(shuō)的“需求第三定律”的效果就不顯著了漂坏。
- 能夠刻在石碑上的文字景埃，那一定是精心雕琢的媒至，而發(fā)電子郵件，那是非常便宜的事谷徙，所以電子郵件里面的文字質(zhì)量當(dāng)然比較低的拒啰；
- 不遠(yuǎn)萬(wàn)里從美國(guó)跑到中國(guó)來(lái)演出的樂(lè)團(tuán)，他們要支付高昂的交通費(fèi)用完慧、住宿費(fèi)用谋旦，這時(shí)候只有高質(zhì)量的樂(lè)團(tuán)，才值得花這筆錢(qián)屈尼；
跑到拉斯維加斯的中國(guó) 游客册着，他們下的賭注幣美國(guó)當(dāng)?shù)厝讼碌囊螅彩沁@個(gè)道理脾歧；
附加成本上升并不是好事
問(wèn)題是甲捏，出版物的平均質(zhì)量下降，是好事還是壞事鞭执？是好事司顿，為什么？那是因?yàn)橛捎诔霭娴某杀鞠陆敌址模霭嫖镌黾恿舜罅铮藗兊倪x擇增加了，雖然平均水平下降估脆，但是人們的選擇增加猎提，這本身也是一件好事。
小結(jié)
這就是需求第三定律旁蔼，它的含義是锨苏，每當(dāng)消費(fèi)者必須支付一筆附加費(fèi)的時(shí)候，高品質(zhì)的產(chǎn)品就相對(duì)低品質(zhì)的產(chǎn)品變得便宜了棺聊，這筆附加費(fèi)越高伞租，高品質(zhì)產(chǎn)品就變得越便宜。有時(shí)候我們把整個(gè)定律叫做“好東西運(yùn)到遠(yuǎn)方定律”限佩。
思考
你能不能舉個(gè)例子葵诈，向那些不了解什么叫“需求第三定律”的人，說(shuō)明需求第三定律的含義祟同。
