看到很多人士經(jīng)常參加一些銷售培訓(xùn)課程躺苦，我發(fā)現(xiàn)很大一部分培訓(xùn)公司講銷售身腻，什么心態(tài)建設(shè)，標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程匹厘，客戶異意處理等等技巧霸株。這都是一些所謂的一些“術(shù)”。培訓(xùn)結(jié)束后集乔，大家回到市場(chǎng)上遇到問(wèn)題還是束手無(wú)策去件。我倒覺(jué)得銷售這個(gè)東西需要悟坡椒，大家指的好像是純銷售，就是把產(chǎn)品通過(guò)溝通過(guò)程讓客戶接受并購(gòu)買尤溜。
有的人是在做快消倔叼，我不是指賣膨化食品，是指在短時(shí)間內(nèi)成交的宫莱，也有人喜歡做慢消丈攒，哪種境界更高呢，好像沒(méi)有可比性授霸。換言之巡验，銷售不僅僅是把產(chǎn)品賣出去，在不斷的賣出產(chǎn)品的同時(shí)碘耳，提高自身的銷售水平显设，業(yè)務(wù)員搞不定的，經(jīng)理可能輕松應(yīng)對(duì)辛辨，經(jīng)理搞不定的捕捂，老總卻能談笑解決。
銷售斗搞，真的很復(fù)雜嗎指攒？在市場(chǎng)上，一個(gè)初級(jí)的業(yè)務(wù)員僻焚，要自然熱情大方允悦；中級(jí)要求膽大心細(xì)，有勇有謀虑啤；高級(jí)的就不用提了澡屡，只需要告訴他方案就能成交了。在給客戶介紹產(chǎn)品功能時(shí)必須加強(qiáng)延伸功能咐旧，讓你的產(chǎn)品和客戶的現(xiàn)在或者未來(lái)發(fā)生關(guān)系，并能解決其某種問(wèn)題绩蜻，大家是否知道撐桿跳理論铣墨，就是將銷售過(guò)程和撐桿跳運(yùn)動(dòng)比照，試問(wèn)大家撐桿跳運(yùn)動(dòng)的最高境界是什么办绝？我覺(jué)得也沒(méi)什么境界伊约，就是作用自己的身體能力，挑戰(zhàn)極限孕蝉，跨越橫桿屡律。客戶的層次就像橫桿的高矮降淮，高端客戶需要方案規(guī)劃超埋，中端客戶需要解決問(wèn)題，一般大眾還是要占到便宜的。老百姓都去搶“買一送一”霍殴，要品質(zhì)的就去大商場(chǎng)了媒惕，土豪只會(huì)挑奢侈品。
銷售和撐桿跳有點(diǎn)類似来庭，運(yùn)用自身的知識(shí)妒蔚，資源，技能月弛，口才將產(chǎn)品的某一個(gè)或某幾個(gè)功能滿足到已經(jīng)大致區(qū)分的客戶需求上（有時(shí)候也看走眼）肴盏，不斷增加的成功經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過(guò)不斷總結(jié)后，一定能提高自身的銷售水平帽衙。
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