今天的飯局恕酸，三位做淘寶的小伙伴同時問了我一個問題堪滨，為什么自己買了生意參謀市場洞察，但請來的運(yùn)營只會用搜索詞分析蕊温，偶爾點(diǎn)擊一下市場大盤袱箱，對于其他的功能，基本不會义矛。知道很多對手很厲害发笔，但是卻無從入手。
我不禁搖搖頭凉翻，2019年了讨，我們千萬不要被刷所禁錮，數(shù)據(jù)化運(yùn)營更重要制轰。
可能你會說前计，我身邊的小伙伴就是刷，數(shù)據(jù)化運(yùn)營垃杖，離我好像很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)男杈。其實(shí)并不是的。
官方出爐的调俘，從以前的量子伶棒，數(shù)據(jù)魔方泉瞻，延伸到后面的江湖策，演變到現(xiàn)在的生意參謀苞冯，13大產(chǎn)品功能135個數(shù)據(jù)應(yīng)用場景袖牙，生意參謀提供了市面的第三方軟件無法比擬的強(qiáng)大的數(shù)據(jù)能力。跟著我舅锄，我會從以后的日子里鞭达，一步一步，帶著你領(lǐng)略不一樣的生參皇忿。
話說回來畴蹭，一間店鋪之所以玩得好，被你嫉妒鳍烁，肯定是有遠(yuǎn)超他人的長處和才華叨襟。
被嫉妒是對店鋪和運(yùn)營節(jié)奏的肯定，而不被嫉妒幔荒，只能證明你活得太普通糊闽。你和高手的差距，往往是從競店分析開始的爹梁。
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競店分析是對對手的贊美和肯定
我們中小賣家做淘寶右犹，千萬別忘了定期關(guān)注對手，對自身店鋪在市場競爭中的表現(xiàn)要了解姚垃。
拿起我們的生意參謀念链，我們首先要學(xué)會如何監(jiān)控競爭店鋪:
進(jìn)入后臺（sycm.taobao.com），點(diǎn)擊競爭——監(jiān)控店鋪——競店配置积糯，會出來一下頁面
最頂部的是我們的類目掂墓，這里我們直接選擇一級類目就可以了。往下分別有競爭店鋪看成、競爭商品和競爭品牌君编。這里單獨(dú)說一下：
在我們進(jìn)行競爭分析的時候，這3大方面是必不可少绍昂，都要進(jìn)行分析啦粹。那么有同學(xué)會問到應(yīng)該先分析哪個，是否有先后順序窘游。我們店鋪如果有一定銷量，我們開始分析的時候跳纳，往往從競爭商品去分析忍饰，接著發(fā)掘出競爭店鋪。如果您是標(biāo)品寺庄、大品牌代理商艾蓝，那么更應(yīng)該多關(guān)注同品牌熱銷店鋪的情況力崇，研究出自身品牌的優(yōu)勢季節(jié)和品類構(gòu)成，是單品類還是多品類玩法赢织，優(yōu)勢與劣勢的品類是什么亮靴。
這里我們不同類目、不同版本的市場洞察于置，可以看到的競店數(shù)量也不一樣茧吊。點(diǎn)擊加號即可添加。監(jiān)控了以后八毯，要隔7天以上才能進(jìn)行刪除搓侄。
接著重新回到競店監(jiān)控，我們關(guān)注的店鋪就已經(jīng)出來了话速。平時我們可以在此頁面以實(shí)時讶踪、7天、30天分別查看所有競店的流量和交易數(shù)據(jù)泊交。
全店監(jiān)控下乳讥，流量指數(shù)代表競爭店鋪的流量獲取能力，交易指數(shù)代表店鋪時間緯度內(nèi)的成交勢能廓俭。我們都勾選上雏婶。
一般來說，有意義的競店分析白指，店鋪數(shù)量要在10個或者以上留晚，其中20%比例關(guān)注行業(yè)標(biāo)桿的店鋪。例如您是做零食堅(jiān)果的告嘲，那么三只松鼠就是您的標(biāo)桿競爭店鋪错维。80%比例關(guān)注適合自身的店鋪，如何識別橄唬，請往下看赋焕。
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新手上路，
如何快速識別精準(zhǔn)的競爭店鋪
學(xué)會添加競店的步驟后仰楚，我們自然要懂得如何識別精準(zhǔn)又合適的競店了隆判。
點(diǎn)擊競店識別——選擇好自己的熱銷二級類目
接下來就是今天的重點(diǎn)了：
利用四象限分析法快速粗暴選取競店！
一僧界、流失競店識別
生意參謀為我們顯示了以最近30天交易指數(shù)與流失指數(shù)為坐標(biāo)軸劃分的四象限識別圖侨嘀。
最優(yōu)，也是我們要重點(diǎn)關(guān)注的捂襟，就是第一象限（右上角）——高流失高銷量咬腕。目前案例店鋪因?yàn)楸容^新，并沒有識別出來葬荷。
高流失高銷量意味著什么涨共，意味著客戶從我們店鋪跑了纽帖，跑去了銷量好的同款或者相似款去購買了，并且還買得挺多的举反。簡單點(diǎn)來說懊直，就是我們?yōu)閯e人做了嫁衣，別人用高銷量和高轉(zhuǎn)化率碾壓了我們火鼻。
高流失高銷量是我們必須關(guān)注的室囊，對手肯定是比我們好太多了，通過模仿與學(xué)習(xí)凝危，優(yōu)化自己店鋪的運(yùn)營策略波俄。特別要重視競店的頁面設(shè)計(jì)，該競店的熱銷款詳情要細(xì)心揣摩蛾默。
二懦铺、高潛競店識別
這一樣是讓我們識別黑馬店鋪，挖掘黑馬的最新玩法支鸡，以及制定我們的防守策略的冬念。我們生意越好，就越應(yīng)該居安思危牧挣。如圖：
高潛競店的四象限分別以30天交易指數(shù)與增長幅度為橫縱坐標(biāo)急前，這就有點(diǎn)像波士頓矩陣了。其中同樣的瀑构，高增長高銷量的店鋪是我們應(yīng)第一時間關(guān)注的裆针。
綜合以上一和二，我們的競店就基本確定下來了寺晌。后面還可以通過分析我們的競品世吨，去挖掘競品所在的店鋪，把其作為我們的競店呻征。競品分析的文章耘婚，以后我會陸續(xù)分享。
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如何分析競爭店鋪
競店確認(rèn)好了陆赋，我們每天沐祷，就要把一些時間，來安排到競爭店鋪的分析上了攒岛。
點(diǎn)擊左側(cè)的競店分析赖临，把我們需要對比的店鋪放進(jìn)對比框，這里根據(jù)不同的目的來選擇不同的時間緯度阵子。
交易指數(shù)是首看的思杯，我們可以通過趨勢圖，來讀懂其后的含義挠进。當(dāng)競店交易指數(shù)有上升的趨勢色乾，而我們沒有，那我們就要進(jìn)入競店去分析了领突。是否對手增加了新寶貝暖璧，是否參加了活動，是否改變了營銷策略等等君旦。他們這樣玩澎办，效果可以，那我們也可以這樣玩金砍。
top商品榜局蚀，我們可以對競店熱銷和流量寶貝進(jìn)行分析，主要關(guān)注某寶貝的增長趨勢恕稠，從而指導(dǎo)我們作貨品規(guī)劃琅绅，更好把握市場同行的優(yōu)化節(jié)點(diǎn)。
接下來是交易構(gòu)成與價(jià)格帶的分析鹅巍，通常我們選擇以 月 為單位千扶。
從中我們可以判斷，優(yōu)秀的同行骆捧，他的品類是怎么分布的澎羞，什么樣的結(jié)構(gòu)更利于銷售。在價(jià)格帶中敛苇，重點(diǎn)關(guān)注同價(jià)格帶段的店鋪妆绞，因?yàn)槟切┎攀俏覀兙珳?zhǔn)的競店，有著相似的客戶群體枫攀。
入店來源括饶，是我們進(jìn)行彎道超車的透視鏡——
我們通過對流量來源，特別是對細(xì)分流量來源的對比脓豪，可以發(fā)現(xiàn)自己的店鋪與競店在來源渠道的差別巷帝。如上圖，反應(yīng)出在貓客（天貓app）上扫夜，我們有很大的優(yōu)化空間楞泼。
同樣道理，分析客群指數(shù)笤闯、支付轉(zhuǎn)化指數(shù)堕阔、交易指數(shù)也是一樣的方法。
相信到以后颗味，您的店鋪也會有讓人妒忌的時候超陆。
