面向大學(xué)生的付費(fèi)知識產(chǎn)品区丑，是指區(qū)別于課外輔導(dǎo)班的形式，將知識以短視頻修陡、音頻等的形式進(jìn)行呈現(xiàn)沧侥，每個知識點(diǎn)、每個主題可以單獨(dú)成為10-15分鐘以內(nèi)的知識點(diǎn)魄鸦，可以根據(jù)掌握情況進(jìn)行單點(diǎn)和多點(diǎn)的購買宴杀，定制學(xué)習(xí)內(nèi)容和進(jìn)度。這是本文討論的前提拾因，算是形式上和內(nèi)容上的一個革新旺罢。

一、大學(xué)生付費(fèi)知識產(chǎn)品市場有潛力

1.教育培訓(xùn)市場大

大學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)原住民绢记，而且在網(wǎng)民中最龐大的群體扁达，對于付費(fèi)產(chǎn)品的接受程度高。

本月初中國校園市場聯(lián)盟發(fā)布的《2016年中國校園市場發(fā)展報告》中蠢熄，提到跪解，2016年中國大學(xué)生消費(fèi)市場總規(guī)模為6850億，其中教育培訓(xùn)占到了5%护赊，市場規(guī)模達(dá)398億元惠遏，人均1153元。學(xué)生對于培訓(xùn)類的知識內(nèi)容產(chǎn)品進(jìn)行付費(fèi)是有強(qiáng)需求的骏啰。

2.大學(xué)生需要新的產(chǎn)品形式滿足需求

發(fā)展報告顯示节吮，線上培訓(xùn)占比達(dá)46.59%，與傳統(tǒng)的線下大班判耕、小班上課相比透绩，線上上課的形式從到處跑、費(fèi)用高的教育培訓(xùn)中解放出來壁熄，但是目前線上培訓(xùn)遇到的問題帚豪，學(xué)習(xí)效果、到課率等無法保障草丧，學(xué)生還是需要按部就班的按照老師的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)狸臣。線上付費(fèi)知識需要新的形勢，學(xué)生可以根據(jù)學(xué)習(xí)情況安排內(nèi)容昌执，或者自主定制的學(xué)習(xí)內(nèi)容和進(jìn)度烛亦。

二诈泼、大學(xué)生付費(fèi)知識產(chǎn)品從哪幾個方面入手？

從教育學(xué)的角度看煤禽，教育的基本要素包括铐达，教育者、受教育者檬果、教育影響（包括教育內(nèi)容瓮孙、教學(xué)方法、教育組織形式等）选脊。從產(chǎn)品上線推廣角度來看杭抠，主要是推廣的方式和渠道。

因為目標(biāo)用戶就是在校大學(xué)生知牌，所以要做好付費(fèi)產(chǎn)品就主要是從知識產(chǎn)品的提供者祈争，知識產(chǎn)品內(nèi)容以及推廣渠道這三個方面入手斤程。

1.知識產(chǎn)品的提供者

在整個付費(fèi)知識產(chǎn)品中起最為關(guān)鍵角寸、基礎(chǔ)的作用。

得到app做的付費(fèi)訂閱都是行業(yè)內(nèi)的有一定積淀的人忿墅，這些人除了自帶流量之外扁藕，還為整個大產(chǎn)品增加可信度和可購買的價值。

對知識產(chǎn)品的提供者來講疚脐，要有一定的要求亿柑，除了保證內(nèi)容的產(chǎn)出之外，還需要他們能夠配合新的形式棍弄，有服務(wù)意識望薄。除了傳統(tǒng)的上課下課之外，要對用戶反饋?zhàn)龀龌貞?yīng)呼畸，并根據(jù)回應(yīng)調(diào)整內(nèi)容痕支；能夠與用戶發(fā)生“反應(yīng)”。

對于平臺來講蛮原，在給知識產(chǎn)品提供相應(yīng)的報酬時卧须，避免一次性支付，建議使用分成形式儒陨，為他們提供“看得到未來”的報酬花嘶。

2.知識產(chǎn)品內(nèi)容

要有整體規(guī)劃，對于付費(fèi)產(chǎn)品要經(jīng)過多次跟主講人磨合蹦漠，有整體的規(guī)劃椭员。要注意“個性化的定制”可能是一款知識產(chǎn)品區(qū)別于目前線上、線下各類大學(xué)生教育培訓(xùn)市場產(chǎn)品的最大特點(diǎn)笛园。

慎重知識點(diǎn)的切分隘击，付費(fèi)知識產(chǎn)品對于大學(xué)生來說容劳，內(nèi)容更集中在各類考試、技能培訓(xùn)等闸度，知識點(diǎn)的切分方式是按照什么樣的維度進(jìn)行切分竭贩，要根據(jù)知識產(chǎn)品自身的特點(diǎn)，以及一些線上學(xué)習(xí)的數(shù)據(jù)進(jìn)行切分莺禁。

內(nèi)容的呈現(xiàn)形式和載體留量，要考慮學(xué)生的使用場景，以點(diǎn)分布的知識點(diǎn)更多的是在空閑時間比如排隊等哟冬，或者是想略過已經(jīng)熟悉的內(nèi)容只看不熟悉的楼熄，短視頻、音頻外加文字稿的形式能夠滿足浩峡。

3.推廣渠道

《2016年中國校園市場發(fā)展報告》中提到的大學(xué)生獲取商品信息的主要渠道可岂，相對于其他方式，朋友推薦占到大部分翰灾，其次是社交媒體的廣告缕粹，其實就是社交媒體，基本是口碑效應(yīng)纸淮。

現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)水平較高平斩，針對大學(xué)生的付費(fèi)產(chǎn)品的市場潛力很大，不論是從推廣渠道還是產(chǎn)品自身來說咽块，要做好的關(guān)鍵還是在提供產(chǎn)品的人是誰绘面，以及是否能夠持續(xù)性的提供他們需要的內(nèi)容。

三侈沪、可能存在的問題

1.優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的可持續(xù)性

跟線上課程一樣揭璃，新鮮感過去之后，怎么能保證持續(xù)的產(chǎn)出吸引力的內(nèi)容亭罪，是平臺需要著重思考的內(nèi)容瘦馍。

2.要付出必要的市場教育成本

雖然網(wǎng)絡(luò)教育發(fā)展已經(jīng)相對成熟，但是新的形式出現(xiàn)之后皆撩，必然要交出一定的學(xué)費(fèi)扣墩，而且還要面臨來自同類型的強(qiáng)大競品。

針對大學(xué)生的付費(fèi)知識產(chǎn)品扛吞，困難的是如何持續(xù)保證高質(zhì)量內(nèi)容的產(chǎn)生呻惕，簡單在，大部分是一次性的消費(fèi)滥比，注重知識產(chǎn)出端和宣傳推廣亚脆，前期需要付出一部分市場教育成本，但是相對于其他類的產(chǎn)品盲泛，可以將重點(diǎn)放在內(nèi)容和內(nèi)容提供者身上濒持，學(xué)生的口碑相傳键耕，是很好的推廣渠道。