上一章講到了名字的威力安聘，名字對一家企業(yè)來說痰洒，猶如一把打開心智之門的鑰匙瓢棒。鑰匙不合適，不僅白費力氣丘喻，而且還會心塞脯宿。
如何準確的定位，給顧客的第一印象就是這家企業(yè)的名字泉粉，有的企業(yè)名字很長连霉，是些國外的企業(yè)一般都會使用縮寫。
我們經巢蠹蹋看電視中一些港片和外國電影窘面，通常對某個機構都用使用縮寫，有時候甚至不知道它的全名是啥叽躯，但提到它的縮寫就能想到這家機構财边。
那么是不是所有的縮寫都適合這些機構呢，當然不是点骑，因為這些機構的形象早就進入了顧客的心智酣难，縮寫只是這些機構的標識，提高縮寫名字黑滴，你自然就會想到這個機構憨募。但是你如果根本不知道這個機構，那么無論它是縮寫還是全稱袁辈，對于顧客來說菜谣，效果都是一樣的，對了打開心智之門沒有任何的作用晚缩。
文中講到尾膊，成功沒有捷徑，定位是終身的事業(yè)荞彼，是長期的過程「粤玻現(xiàn)在取的名字鸣皂，其效果也許要到很多很多年之后才會顯現(xiàn)出來。
“心智靠耳朵而不是靠眼睛來運轉的寞缝。”這是本書提出的最有用的基本觀點之一荆陆。你在腦子里存入圖像之前，先得把它轉化成聲音慎宾。我們研究過的每一次成功的定位項目都是以聽覺而非視覺效果為主導的（如“往小里想”、“安飛士是第二”趟据，等等）。這不是說不能用圖像或畫面粘衬，而是說用這些圖像的目的是為了讓文字進入人們的心智咳促。
很多人并不認字也不會寫字，但并不會讓他們無法生存跪腹，因為他們有一對耳朵，耳朵是他們接受外界信息的一個重要通道冲茸。這些信息進入他們耳朵，消化难衰、吸收，給大腦一個明確的信號盖袭。所以如文中所說彼宠，聽覺比視覺更為重要。很多時候兵志，我們閉上眼睛，聽電臺節(jié)目想罕，熟悉的旋律響起，我們就能準確的辨別這首音樂甚至這個電臺的名字惭适。
一家企業(yè)的成功并不是因為它的名字縮寫，而是這家公司的成功才成就了它的縮寫癞志，但很多時候框产，有些公司是本末倒置的错洁，戒突。認為一個好的縮寫能夠讓顧客朗朗上口，可是并非這樣膊存，即使大家都記住了這家公司的名稱縮寫，但根本不知道這家公司在做什么今艺？經營什么？就猶如一個陷阱虚缎，讓很多公司深陷里面技潘。只有準確的定位，進入顧客的心智享幽，這個名字能夠很好的反應公司的定位，方是成功之道值桩。
