有一次普碎，韓國到東京的一架飛機(jī)墜毀吼肥。飛機(jī)在天上墜落的幾分鐘里，機(jī)上一片大亂，在絕望中缀皱，有一個(gè)父親在慌亂中給自己的妻兒留了一張字條斗这，上面寫道：親愛的，照顧好孩子.....

在飛機(jī)的殘骸中啤斗，找到了這張燒焦了的字條表箭，可是，那位父親早已經(jīng)化成灰燼钮莲。這位父親不偉大免钻，因?yàn)樗麤]有事先安排好自己的家庭就走了，如果他給自己和家庭買了足夠的保險(xiǎn)崔拥，那么极舔，他的家庭在他走了以后還不至于窮困潦倒……

保險(xiǎn)是什么？

買保險(xiǎn)是您對(duì)自己和家人的責(zé)任體現(xiàn)链瓦〔鹞海回答我一個(gè)問題：什么是保險(xiǎn)？其實(shí)保險(xiǎn)就是：“我愛你”澡绩。風(fēng)險(xiǎn)無處不在稽揭，如果他沒有給自己和家人買保險(xiǎn)俺附，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)不幸來臨肥卡，那么，也許他就不會(huì)再有機(jī)會(huì)跟家人團(tuán)聚事镣，更不會(huì)有機(jī)會(huì)對(duì)家人說：我愛你步鉴。可是，有了保險(xiǎn)璃哟，他的那份無言的愛將會(huì)延續(xù)氛琢，生命的價(jià)值也就在那幾份保單上體現(xiàn)出來了。

風(fēng)險(xiǎn)是無處不在随闪，身邊類似的“電影”不斷上演阳似，意外和明天誰先來，無可預(yù)期铐伴，誰都不能避免撮奏，可怕的疾病隨時(shí)都有可能威脅一個(gè)家庭的正常生活，即使你有錢当宴，但你有老人要養(yǎng)畜吊、有孩子要養(yǎng)、甚至還有車子和房子要養(yǎng)....當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)真真切切來到你面前時(shí)户矢，你就會(huì)知道玲献，現(xiàn)實(shí)就是如此！如此的殘酷！

或許捌年，你確實(shí)沒有錢瓢娜！我要說的是，你更需要買保險(xiǎn)礼预！——因?yàn)檫@是剛需中的剛需恋腕！

我沒有錢買保險(xiǎn)”，“真的嗎逆瑞？”荠藤，“那當(dāng)然，我還要還貸款呢获高，哪來的錢買保險(xiǎn)神郊？我不要吃飯了嗎？”炼幔，“是的聊闯，您說得很對(duì)，要買保險(xiǎn)就不要吃飯了摊趾”液荩”? “所以，我沒有錢買保險(xiǎn)了砾层！”這樣的情景是一個(gè)死循環(huán)漩绵，你再問下去他總會(huì)回到“我沒有錢買保險(xiǎn)” 上面來。

其實(shí)我身邊有很多這樣的朋友肛炮，自己也有類似情況止吐。深入思考不禁出了一身的冷汗：首先，如果真的買了車侨糟、買了房碍扔，又是借款又是貸款，那么你壓力確實(shí)不小秕重，如果是收入不高的家庭不同，那么日子確實(shí)緊了，這樣的情況下溶耘，萬一有一個(gè)天災(zāi)人禍二拐，在沒有保險(xiǎn)的情況下，這個(gè)家庭必然走向毀滅汰具，即使最后還能夠維持生活卓鹿，那么也是大傷元?dú)猓F困潦倒留荔！

很多人還沒有意識(shí)到自己正在懸崖邊上踩高蹺吟孙、唱高調(diào)澜倦，我不得不再次引用一句話：很多人不是死于疾病，而是死于無知杰妓；還有很多的人不是死于無知藻治，而是死于破舊不堪的“操作系統(tǒng)”！

那么問題來了巷挥，市場(chǎng)上保險(xiǎn)產(chǎn)品琳瑯滿目桩卵，數(shù)不勝數(shù)，如何買對(duì)的保險(xiǎn)呢倍宾？

1雏节，選品牌

就像我們買空調(diào)會(huì)選擇格力，買冰箱選海爾高职，買手機(jī)選蘋果……同樣的原理钩乍，買保險(xiǎn)可以選平安，中國人壽怔锌，更有眼光的可以買香港保險(xiǎn)寥粹。

因?yàn)樗鼈兌际墙?jīng)歷過一戰(zhàn)，二戰(zhàn)上百年歷史埃元，體系趨近完美涝涤，更加人性化！舉個(gè)最簡單的例子岛杀，就拿保障范圍來說阔拳，大多數(shù)香港保險(xiǎn)只有一條不賠償——1年內(nèi)自殺不賠！相比國內(nèi)例如酒駕楞件，駕照過期衫生，自然災(zāi)害裳瘪，核輻射土浸，戰(zhàn)爭……都是不賠的。如果有興趣我們下篇分享國內(nèi)外保險(xiǎn)的區(qū)別彭羹。

2黄伊，選產(chǎn)品

雖然保險(xiǎn)產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù)，你只要記住一點(diǎn)派殷，住院醫(yī)療还最，意外險(xiǎn)，重疾險(xiǎn)必須要買毡惜，而且必須記住它們的順序拓轻！不管有錢沒錢這是標(biāo)準(zhǔn)配置，同時(shí)想一下它們之間的排序经伙，稍微思考一下相信你會(huì)有自己的答案扶叉。

那你可能會(huì)問，你可以推薦一款最合適，性價(jià)比最高的保險(xiǎn)給我嗎枣氧？? ? 我的回答是:“NO溢十！”

俗話說:“世界上沒有兩片相同的葉子”? ? 如果你問如此大范圍的問題，我會(huì)很尷尬达吞。

因?yàn)槊總€(gè)人年齡张弛，保額，健康狀況酪劫，家里買保險(xiǎn)情況吞鸭，資金實(shí)力，需求覆糟，保險(xiǎn)缺口都不一樣瞒大，所以我只能說具體問題具體分析咯！? 抱著對(duì)己對(duì)人負(fù)責(zé)的態(tài)度搪桂，你應(yīng)該簡潔說出具體情況透敌，提出有背景信息的提問，這樣才是成年人應(yīng)有的態(tài)度踢械。

3酗电，選人

目前保險(xiǎn)行業(yè)新陳代謝速度快，業(yè)績壓力大内列，保險(xiǎn)人員流失嚴(yán)重撵术，所以必須選擇在保險(xiǎn)行業(yè)扎根的人，不然如果這個(gè)新人在公司待了幾個(gè)月走了话瞧，你的保單就變成了“孤兒單”無人服務(wù)嫩与。

“家有梧桐樹，才能吸引金鳳凰”交排，新人看運(yùn)氣划滋，老人看實(shí)力，只有專業(yè)的人才能配得上高收入埃篓，專業(yè)的事交給專業(yè)的人处坪！我有一個(gè)朋友，在某一個(gè)保險(xiǎn)公司一年保險(xiǎn)交了十幾萬架专，看了她的很多份保單卻沒有一份意外的保險(xiǎn)同窘。純粹就是為了完成業(yè)績，真的是隔行如隔山呀部脚，只能說朋友想邦，回去多讀點(diǎn)書吧！

4 選保費(fèi)和保額

最后就是大家最關(guān)心的一步委刘，買多少錢保多少錢丧没？ 這里跟大家分享一個(gè)雙十原則服傍！ 一個(gè)家庭所有的年稅后收入十分之一就是保費(fèi)，例如一個(gè)家庭2016年所有稅后收入是100萬骂铁，那么本家庭一年的保費(fèi)就是10萬吹零。

同時(shí)100*10=1000萬保額（指所有身價(jià)和重疾險(xiǎn)），其中家庭主要經(jīng)濟(jì)來源丈夫占60%-70%拉庵，配偶占20%-30%灿椅，孩子占10%左右。溫馨提示:此原則只作為參考钞支，可以根據(jù)家庭實(shí)際情況做選擇茫蛹！

一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦烁挟，那并不是那人以前做錯(cuò)了什么婴洼，而是他什么都沒有做……

首次分享保險(xiǎn)知識(shí)，有不到位的地方還望諒解撼嗓，同時(shí)歡迎各位保險(xiǎn)專家不吝賜教柬采！