經(jīng)銷商的六大謊言
雖然廠家和經(jīng)銷商是合作的伙伴辜梳，但畢竟有著各自的利益粱甫。所謂在商言商，商家一些言不由衷的話仍需要我們擦亮眼睛作瞄，透過現(xiàn)象看本質(zhì)茶宵，看清其真實的目的，所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝宗挥。對一些剛?cè)胄械膹S家銷售代表們乌庶，常常會盲目輕信，人云亦云契耿，那么以下內(nèi)容會對其有所幫助瞒大。
1.“賣你們的產(chǎn)品不掙錢√鹿穑”
只要是商人透敌，不管他賣什么盯滚，都會這么說。
經(jīng)銷商繼續(xù)賣你們產(chǎn)品的理由有二：無利有量或無量有利
第一種情況：往往是市場知名度高酗电，銷量大的產(chǎn)品魄藕，而這些產(chǎn)品的價格透明度也高，導(dǎo)致商家無利潤或微利潤撵术，為什么他們還愿意銷售呢背率？主要是這些產(chǎn)品可以帶來人流商機，帶動其它產(chǎn)品的銷售嫩与，或者雖然產(chǎn)品毛利率低但資金周轉(zhuǎn)快寝姿，也可以以較少的資金獲得較高的投資回報。
第二種情況：往往是些剛進入市場划滋，知名度低的產(chǎn)品饵筑，雖然銷量低，但價格透明度也低古毛，商家通過獨家經(jīng)銷來控制市場價格翻翩，主要以高毛利率來獲取利潤都许。
2．“讓我做獨家稻薇，你們說需要多少銷量，我全包了胶征∪担”
萬一商家完不成年度目標(biāo)，他只會說聲對不起睛低，這個市場風(fēng)險最終還是由廠家來承擔(dān)的案狠，更糟的是市場開局不好未來廠家更難做。如果你說可以钱雷，但商家需預(yù)存一筆銷量保證金在這里骂铁，萬一完不成銷量作為對廠家的補償，相信很少商家愿意這么干了罩抗。
3．“做生意的嘛拉庵，就是做人√椎伲”（言下之意他是豪爽之人）
大道理人人會講钞支，最重要的是聽其言觀其行。事實上操刀，商人最看重的除了利益還是利益，只是表達方式各有不同骨坑。個別廠家銷售代表放棄原則與不法商家達成某些私下交易，往往也是覺得對方夠朋友，講意氣警没，才釀成大錯。
4．“要放棄甲品牌振湾？不行杀迹，你的乙品牌我可以注冊另一家公司來操作⊙禾拢”
如果他還要求你的乙品牌交給他獨家經(jīng)銷，其完全有可能出于以下目的：為了避免競爭對手拿到乙品牌的經(jīng)銷權(quán)與其的甲品牌競爭大州。其實他并不會主推乙品牌，有時廠方催得緊厦画，才會象征性的進點貨應(yīng)付應(yīng)付疮茄。難怪許多廠家往往與經(jīng)銷商簽署排它性的經(jīng)銷協(xié)議。
5．“你們是國際大公司根暑，虧點錢是九牛一毛力试。”（他不能虧）
商家和廠家無論大小都以盈利為最終目的畸裳，在商業(yè)行為中淳地，雙方都有各自的利益怖糊。商業(yè)的本質(zhì)就是交換颇象，不存在一方做無原則的讓步。倒是我們有些廠家的銷售人員對此沒有清醒的認識扰魂，至少在心里會認同客戶這個觀點，為了完成個人的銷售目標(biāo)耍贾，有時會對客戶做無原則的讓步。
6．“甲產(chǎn)品廣告力度很大付翁，給我們的價格也有競爭優(yōu)勢晃听，還有信用支持百侧。”
不要相信甲產(chǎn)品真的會給他這么多支持辫狼，也許明天他對甲廠家也說同樣的話。經(jīng)銷商往往會“忽略”你膨处，用其它品牌來壓你砂竖，目的只有一個，從廠家獲取更多優(yōu)惠條件乎澄。
