我以前曾提到過(guò)膀斋，為了轉(zhuǎn)行做銷售，我看了很多有關(guān)銷售的職場(chǎng)書(shū)籍痹雅，或者職場(chǎng)文章仰担，頂級(jí)職場(chǎng)牛人的傳記等等，還參加過(guò)銷售培訓(xùn)绩社。有時(shí)候看書(shū)會(huì)認(rèn)識(shí)很多做銷售的朋友摔蓝，有同行，也有做其他行業(yè)銷售的愉耙，后面也是一直有交流贮尉。
有一個(gè)跟我關(guān)系特別好的哥們，他做地產(chǎn)劲阎，我做了金融绘盟，但還會(huì)經(jīng)常交流職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。前幾天就抱怨說(shuō)這一波限購(gòu)政策出臺(tái)后確實(shí)影響很大，業(yè)績(jī)下滑比較明顯龄毡，讓我?guī)兔Τ龀稣小?/p>
其實(shí)他也經(jīng)常幫我分析金融行業(yè)的問(wèn)題吠卷，我也從他那里學(xué)到很多，但畢竟隔行如隔山沦零，我只是從我對(duì)銷售行業(yè)的理解給了他以下建議：
首先還是新客戶的開(kāi)發(fā)問(wèn)題祭隔，去哪找目標(biāo)客戶呢？通過(guò)分析他所售的樓盤的地段啊路操、配套啊等自身優(yōu)劣勢(shì)疾渴，我還是建議他去開(kāi)發(fā)投資的客戶。為什么呢屯仗？因?yàn)樗麄儤潜P地段還是比較偏 的搞坝，但未來(lái)幾年潛力很大，并且配套目前不太完善魁袜，不太符合自主型客戶的胃口桩撮。
那好，目標(biāo)客戶群的方向定了峰弹，就是投資客店量，那去哪找符合限購(gòu)條件的投資客呢？經(jīng)過(guò)寫(xiě)寫(xiě)畫(huà)畫(huà)分析鞠呈，暫就選出一個(gè)方向——健身房融师！因?yàn)榻∩矸康目蛻簦泻艽笠徊糠质怯绣X人蚁吝，再經(jīng)過(guò)篩選旱爆，比如年齡、性別灭将、職業(yè)篩選疼鸟，精準(zhǔn)度會(huì)更高。接下來(lái)就是具體的銷售技術(shù)了庙曙，怎么搞到這部分人的電話空镜，怎么去跟進(jìn)，跟么去說(shuō)服他們投資捌朴，這個(gè)只有真正做地產(chǎn)的業(yè)務(wù)人員才能更好地分析吴攒，我也就不班門弄斧了。
其實(shí)砂蔽，職場(chǎng)上洼怔，有很多東西是相同的，比如做金融和投資地產(chǎn)左驾，目標(biāo)客戶是有重疊的镣隶。我們分析目標(biāo)客戶群時(shí)极谊，一定要具體到可以執(zhí)行出結(jié)果的方案，不能草草地說(shuō)我就去健身房找安岂，沒(méi)什么用轻猖，一定是找什么年齡段的，怎么破冰域那、怎么建立連接等等咙边，具體的也可以去多看看職場(chǎng)文章，說(shuō)不定哪一點(diǎn)就啟發(fā)到我們次员。
