生活中的博弈

以退為進(jìn):

買衣服試穿,美食試吃概漱,可能本來(lái)并沒(méi)有想買的欲望丑慎,但是試過(guò)后就想了。

幼犬效應(yīng):原本沒(méi)有養(yǎng)狗的打算犀概,但是撫摸小狗后立哑,心生憐愛,于是也想買一只姻灶。

通過(guò)觸摸铛绰,人們更容易產(chǎn)生擁有的欲望,并視為自己的所有物产喉。

所以捂掰,如果是自己不喜歡的,千萬(wàn)不要去試曾沈,去撫摸这嚣,避免掉入商家的圈套中。

富蘭克林效應(yīng):

現(xiàn)象:善待過(guò)某人之后塞俱,人們會(huì)傾向于繼續(xù)對(duì)他好姐帚。

富蘭克林運(yùn)用這個(gè)方法成功化敵為友。賓夕法尼亞州有位很難拉攏的議員障涯,富蘭克林想讓他加入自己的陣營(yíng)罐旗。在有次像議員借了本藏書后,議員居然主動(dòng)找富蘭克林說(shuō)好唯蝶,并表示愿意效勞九秀。

Why?對(duì)方因?yàn)楸徽J(rèn)可粘我,被依賴而獲得成就感鼓蜒。

讓別人喜歡你的方法是:不是去幫助他們,而是讓他們來(lái)幫助你征字。

不會(huì)給對(duì)方造成麻煩都弹;

盡量不涉及金錢和利益;

及時(shí)回報(bào)對(duì)方匙姜。

可以請(qǐng)別人幫一些力所能及的小忙:推薦一家好吃的餐廳缔杉;順道載你一程。

也同時(shí)搁料,讓對(duì)方體會(huì)到你的善意和信任或详,對(duì)你消除戒備和敵意,更容易成為你的朋友郭计。

反守為攻:

沉錨效應(yīng):人們?cè)谧雠袛鄷r(shí)霸琴,容易受到第一印象或第一信息的支配,想法就像被沉入海底的錨固定住一樣昭伸。

商場(chǎng)深知其中的門道:比如牙膏標(biāo)注原價(jià)19.9梧乘,實(shí)際售價(jià)5折,給人感覺(jué)占了很大便宜庐杨。

喬布斯:顧客不一定要買便宜选调,但他們喜歡占便宜的感覺(jué)。

我們實(shí)際生活中灵份,要意識(shí)到這種效應(yīng)仁堪,不要被套路。還可以反其道行之填渠,從而達(dá)到自己的目的弦聂。比如:減肥可以將餐具還小一號(hào);把任務(wù)的截止日期提前氛什,減少拖延的可能性莺葫;砍價(jià)時(shí)不要被商家的錨給固定住,讓他的錨效應(yīng)失效枪眉,甚至還可以反將一軍捺檬。

記得樊登老師講過(guò),一次和朋友去北京潘家園買古玩贸铜。第一次他朋友買一東西堡纬,老板要價(jià)8000,他朋友還價(jià)500萨脑,最后800多買到手隐轩。后來(lái)樊登老師自己買,老板要價(jià)也是8000多渤早,樊登老師就給50.當(dāng)時(shí)他朋友都樂(lè)职车,覺(jué)得你這怎么可能,給這么少鹊杖。結(jié)果悴灵,最后80買下了。

談判的成功骂蓖,取決于你第一次亮出的底線有多么離譜积瞒。

最后編輯于
?著作權(quán)歸作者所有,轉(zhuǎn)載或內(nèi)容合作請(qǐng)聯(lián)系作者
  • 序言:七十年代末,一起剝皮案震驚了整個(gè)濱河市登下,隨后出現(xiàn)的幾起案子茫孔,更是在濱河造成了極大的恐慌叮喳,老刑警劉巖,帶你破解...
    沈念sama閱讀 222,946評(píng)論 6 518
  • 序言:濱河連續(xù)發(fā)生了三起死亡事件缰贝,死亡現(xiàn)場(chǎng)離奇詭異馍悟,居然都是意外死亡,警方通過(guò)查閱死者的電腦和手機(jī)剩晴,發(fā)現(xiàn)死者居然都...
    沈念sama閱讀 95,336評(píng)論 3 399
  • 文/潘曉璐 我一進(jìn)店門锣咒,熙熙樓的掌柜王于貴愁眉苦臉地迎上來(lái),“玉大人赞弥,你說(shuō)我怎么就攤上這事毅整。” “怎么了绽左?”我有些...
    開封第一講書人閱讀 169,716評(píng)論 0 364
  • 文/不壞的土叔 我叫張陵悼嫉,是天一觀的道長(zhǎng)。 經(jīng)常有香客問(wèn)我妇菱,道長(zhǎng)承粤,這世上最難降的妖魔是什么? 我笑而不...
    開封第一講書人閱讀 60,222評(píng)論 1 300
  • 正文 為了忘掉前任闯团,我火速辦了婚禮辛臊,結(jié)果婚禮上,老公的妹妹穿的比我還像新娘房交。我一直安慰自己彻舰,他們只是感情好,可當(dāng)我...
    茶點(diǎn)故事閱讀 69,223評(píng)論 6 398
  • 文/花漫 我一把揭開白布候味。 她就那樣靜靜地躺著刃唤,像睡著了一般。 火紅的嫁衣襯著肌膚如雪白群。 梳的紋絲不亂的頭發(fā)上尚胞,一...
    開封第一講書人閱讀 52,807評(píng)論 1 314
  • 那天,我揣著相機(jī)與錄音帜慢,去河邊找鬼笼裳。 笑死,一個(gè)胖子當(dāng)著我的面吹牛粱玲,可吹牛的內(nèi)容都是我干的躬柬。 我是一名探鬼主播,決...
    沈念sama閱讀 41,235評(píng)論 3 424
  • 文/蒼蘭香墨 我猛地睜開眼抽减,長(zhǎng)吁一口氣:“原來(lái)是場(chǎng)噩夢(mèng)啊……” “哼允青!你這毒婦竟也來(lái)了?” 一聲冷哼從身側(cè)響起卵沉,我...
    開封第一講書人閱讀 40,189評(píng)論 0 277
  • 序言:老撾萬(wàn)榮一對(duì)情侶失蹤颠锉,失蹤者是張志新(化名)和其女友劉穎法牲,沒(méi)想到半個(gè)月后,有當(dāng)?shù)厝嗽跇淞掷锇l(fā)現(xiàn)了一具尸體木柬,經(jīng)...
    沈念sama閱讀 46,712評(píng)論 1 320
  • 正文 獨(dú)居荒郊野嶺守林人離奇死亡皆串,尸身上長(zhǎng)有42處帶血的膿包…… 初始之章·張勛 以下內(nèi)容為張勛視角 年9月15日...
    茶點(diǎn)故事閱讀 38,775評(píng)論 3 343
  • 正文 我和宋清朗相戀三年,在試婚紗的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己被綠了眉枕。 大學(xué)時(shí)的朋友給我發(fā)了我未婚夫和他白月光在一起吃飯的照片。...
    茶點(diǎn)故事閱讀 40,926評(píng)論 1 353
  • 序言:一個(gè)原本活蹦亂跳的男人離奇死亡怜森,死狀恐怖速挑,靈堂內(nèi)的尸體忽然破棺而出,到底是詐尸還是另有隱情副硅,我是刑警寧澤姥宝,帶...
    沈念sama閱讀 36,580評(píng)論 5 351
  • 正文 年R本政府宣布,位于F島的核電站恐疲,受9級(jí)特大地震影響腊满,放射性物質(zhì)發(fā)生泄漏。R本人自食惡果不足惜培己,卻給世界環(huán)境...
    茶點(diǎn)故事閱讀 42,259評(píng)論 3 336
  • 文/蒙蒙 一碳蛋、第九天 我趴在偏房一處隱蔽的房頂上張望。 院中可真熱鬧省咨,春花似錦肃弟、人聲如沸。這莊子的主人今日做“春日...
    開封第一講書人閱讀 32,750評(píng)論 0 25
  • 文/蒼蘭香墨 我抬頭看了看天上的太陽(yáng)。三九已至敌蜂,卻和暖如春箩兽,著一層夾襖步出監(jiān)牢的瞬間,已是汗流浹背章喉。 一陣腳步聲響...
    開封第一講書人閱讀 33,867評(píng)論 1 274
  • 我被黑心中介騙來(lái)泰國(guó)打工汗贫, 沒(méi)想到剛下飛機(jī)就差點(diǎn)兒被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道東北人囊陡。 一個(gè)月前我還...
    沈念sama閱讀 49,368評(píng)論 3 379
  • 正文 我出身青樓芳绩,卻偏偏與公主長(zhǎng)得像,于是被迫代替她去往敵國(guó)和親撞反。 傳聞我的和親對(duì)象是個(gè)殘疾皇子妥色,可洞房花燭夜當(dāng)晚...
    茶點(diǎn)故事閱讀 45,930評(píng)論 2 361

推薦閱讀更多精彩內(nèi)容

  • 【內(nèi)容提要】博弈論研究的是把自己的策略建立在假定對(duì)手會(huì)按其最佳利益行動(dòng)基礎(chǔ)上的策略理論。博弈論在現(xiàn)實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中...
    陳霓裳閱讀 2,856評(píng)論 1 30
  • 上初中的時(shí)候跟父母一起出去吃飯遏片,父母的朋友也會(huì)帶著自己的孩子去嘹害,是個(gè)美麗的女孩兒撮竿。大人們撮合著說(shuō),你們認(rèn)識(shí)一下笔呀,都...
    Elvn11閱讀 1,130評(píng)論 0 6
  • 荷葉下面下著雨 文/南倚閑坐 八月 林海云天中 一片荷葉青綠 這里海拔1300米 泥懸與1300米 荷葉下面下著雨...
    南倚閑坐閱讀 198評(píng)論 0 0
  • 《手工炒茶》 香茶出自炒嫩芽幢踏, 精心篩選品極佳。 傳統(tǒng)工藝幾十載许师, 妙手飄香獻(xiàn)華夏房蝉!
    一葉知秋99閱讀 377評(píng)論 1 4