以退為進(jìn)：
買衣服試穿，美食試吃概漱，可能本來(lái)并沒(méi)有想買的欲望丑慎，但是試過(guò)后就想了。
幼犬效應(yīng)：原本沒(méi)有養(yǎng)狗的打算犀概，但是撫摸小狗后立哑，心生憐愛，于是也想買一只姻灶。
通過(guò)觸摸铛绰，人們更容易產(chǎn)生擁有的欲望，并視為自己的所有物产喉。
所以捂掰，如果是自己不喜歡的，千萬(wàn)不要去試曾沈，去撫摸这嚣，避免掉入商家的圈套中。
富蘭克林效應(yīng)：
現(xiàn)象：善待過(guò)某人之后塞俱，人們會(huì)傾向于繼續(xù)對(duì)他好姐帚。
富蘭克林運(yùn)用這個(gè)方法成功化敵為友。賓夕法尼亞州有位很難拉攏的議員障涯，富蘭克林想讓他加入自己的陣營(yíng)罐旗。在有次像議員借了本藏書后，議員居然主動(dòng)找富蘭克林說(shuō)好唯蝶，并表示愿意效勞九秀。
Why？對(duì)方因?yàn)楸徽J(rèn)可粘我，被依賴而獲得成就感鼓蜒。
讓別人喜歡你的方法是：不是去幫助他們，而是讓他們來(lái)幫助你征字。
不會(huì)給對(duì)方造成麻煩都弹；
盡量不涉及金錢和利益；
及時(shí)回報(bào)對(duì)方匙姜。
可以請(qǐng)別人幫一些力所能及的小忙：推薦一家好吃的餐廳缔杉；順道載你一程。
也同時(shí)搁料，讓對(duì)方體會(huì)到你的善意和信任或详，對(duì)你消除戒備和敵意，更容易成為你的朋友郭计。
反守為攻：
沉錨效應(yīng)：人們?cè)谧雠袛鄷r(shí)霸琴，容易受到第一印象或第一信息的支配，想法就像被沉入海底的錨固定住一樣昭伸。
商場(chǎng)深知其中的門道：比如牙膏標(biāo)注原價(jià)19.9梧乘，實(shí)際售價(jià)5折，給人感覺(jué)占了很大便宜庐杨。
喬布斯：顧客不一定要買便宜选调，但他們喜歡占便宜的感覺(jué)。
我們實(shí)際生活中灵份，要意識(shí)到這種效應(yīng)仁堪，不要被套路。還可以反其道行之填渠，從而達(dá)到自己的目的弦聂。比如：減肥可以將餐具還小一號(hào)；把任務(wù)的截止日期提前氛什，減少拖延的可能性莺葫；砍價(jià)時(shí)不要被商家的錨給固定住，讓他的錨效應(yīng)失效枪眉，甚至還可以反將一軍捺檬。
記得樊登老師講過(guò)，一次和朋友去北京潘家園買古玩贸铜。第一次他朋友買一東西堡纬，老板要價(jià)8000，他朋友還價(jià)500萨脑，最后800多買到手隐轩。后來(lái)樊登老師自己買，老板要價(jià)也是8000多渤早，樊登老師就給50.當(dāng)時(shí)他朋友都樂(lè)职车，覺(jué)得你這怎么可能，給這么少鹊杖。結(jié)果悴灵，最后80買下了。
談判的成功骂蓖，取決于你第一次亮出的底線有多么離譜积瞒。
