01
不要怕和顧客交流，顧客有的時候更需要你去給他講解绎狭。
我是個不太愛和陌生人說話的耿直girl,再加上有一點兒自卑改艇，所以不太愛和別人講話，尤其是不喜歡和陌生人說話坟岔。所以身邊的朋友評價我一開始的狀態(tài)就是踏實穩(wěn)重靦腆不愛說話谒兄，其實和我混熟了我還是很萌很能說的，反差挺大的社付。
這次賣酸奶承疲，我就努力鍛煉自己與陌生人說話，顧客也好鸥咖，同事也好燕鸽，努力和他們交流，盡量不讓他們覺得我像個格格不入的小孩子啼辣。當(dāng)然也有同事們的幫助啊研，我就大聲的叫賣促銷，每天的銷量還是不錯的。
我賣的酸奶是優(yōu)諾酸奶党远，說實話我自己在沒上崗之前削解，壓根就沒聽說過這個牌子，不過后來我們要進行知識培訓(xùn)沟娱，我也漸漸對我們的產(chǎn)品有了了解與信任氛驮。顧客走到我的酸奶貨架這里，我就努力把一些產(chǎn)品和品牌的知識與他們耐心的講解济似。其實這個牌子的奶真的很好矫废，優(yōu)諾法式酸奶，百分百優(yōu)質(zhì)生牛乳發(fā)酵砰蠢，發(fā)酵時間長達十一小時蓖扑，口感也特別好，就是價錢太貴台舱，許多人都不會買律杠，有幾天有買贈活動，賣的還可以柿赊。顧客有的看不到別的酸奶的生產(chǎn)日期，保質(zhì)期之類的幻枉，我就幫他們看下碰声，看他們對我說謝謝還挺有成就感。
雖然說話技巧沒學(xué)到多少熬甫，和別人搭話還是不知道怎么說胰挑，或者成為話題終結(jié)者，但是自己敢于去大聲叫買椿肩，努力介紹產(chǎn)品知識瞻颂，每天都有一定銷量，也算有收獲郑象。
02
多為顧客著想贡这，不要強求他們購買。讓顧客信任銷售人員厂榛，信任你銷售的品牌盖矫。
顧客覺得我賣的酸奶太貴，我會努力說服他們有贈品击奶，或者您可以試吃下辈双。如果顧客實在覺得貴或者說根本沒聽說過這個牌子，我就不會強求了柜砾。不過他們聽了我的介紹湃望，知道了我賣的酸奶的牌子，也算挺好的。有的小朋友不買我也會給他們一杯試吃证芭，他們有的看我可能這個小姐姐太可愛了瞳浦，或者覺得我給他的小杯杯酸奶雖然少，但是回味無窮檩帐，他們也會想著買术幔。
總之，除了介紹好我的產(chǎn)品的各種知識湃密，其他的就是讓他們努力信任我信任我銷售的產(chǎn)品诅挑。
還有就是努力的幫助顧客，看他們的真實訴求泛源，嫌貴咱就推薦我們酸奶便宜的拔妥，或者贈送他試吃的贈品，嫌日期不好咱就找新鮮的給他們达箍。
03
要信任自己的產(chǎn)品没龙，有一個銷售目標(biāo)。不要老想著偷懶或者動什么雜念缎玫。
我們每次晚上下班都要發(fā)銷量硬纤，所以每次上班心里也有個小目標(biāo)，本產(chǎn)品哪種品類的酸奶要賣多少赃磨，雖然很累在冰柜邊上很冷筝家，做試吃很麻煩，自己賣的酸奶自己都沒有嘗過邻辉，但是每天下班想著自己努力工作換來的百元工資很值得溪王。
04
要想讓別人得到認(rèn)知，首先要有很好的品質(zhì)保證值骇，其次就是銷售方法和品牌推廣莹菱。
對于我銷售酸奶的品牌，我一直困惑吱瘩，為什么優(yōu)諾酸奶不打廣告道伟，為什么它不找明星代言？一直說是哈根達斯兄弟品牌使碾，可卻沒什么廣告皱卓，代言人的支持。而且每杯酸奶的價格都不便宜部逮，好多我銷售的酸奶的日期都不新鮮了娜汁，我覺得這個酸奶品牌有金錢找促銷員，有錢送贈品做試吃兄朋，為什么不投資做些廣告呢掐禁。一直不解怜械，我跟顧客介紹的時候，好多顧客都不知道這個牌子傅事。
而旁邊做促銷的伊利安慕希和金典的小姑娘缕允，不禁可以賣好多，一提起安慕希蹭越，大家都耳熟能詳障本。蒙牛完達山味全旺仔這些酸奶我們都耳熟能詳，其實他們的廣告各種推廣响鹃，還有這么多年的銷售經(jīng)驗驾霜、口碑，都很好买置。而我賣的優(yōu)諾粪糙，拼的只能是品質(zhì)保障，也是至關(guān)重要的忿项。不過我是真真切切意識到品牌推廣的重要性蓉冈。我賣的優(yōu)諾雖然一小杯量不大還很貴，但是安慕希也是五六十一提啊轩触，顧客看準(zhǔn)了他的品牌效應(yīng)寞酿，所以會放心購買。
05
揣測顧客心理脱柱，盡量不要對顧客提問伐弹，多讓顧客選擇，讓顧客覺得滿意褐捻。
做銷售的時候掸茅，不要問“您要么椅邓，您喜歡哪個口味柠逞，您再看下我們的產(chǎn)品呢【澳伲”要多問選擇疑問句“我們有藍莓的有椰奶味的板壮，你喜歡哪個呢？帶一個我們這個促銷的吧合住，多實惠啊绰精。我們這個是百分百優(yōu)質(zhì)生牛乳發(fā)酵的哦...”
我明白這一點也是因為賣安慕希的小姑娘，她總問顧客透葛，我們有兩種口味笨使，您要哪個?我們還有什么什么，您看行么僚害？您就拿這個吧硫椰，到明年四月份才過期呢（她完美的避過了酸奶生產(chǎn)日期本來不太好這一點，將其轉(zhuǎn)移到最后期限）。
而我呢靶草，總說蹄胰，這個特別好，您要么奕翔，要什么口味的裕寨。也不說具體好在哪里，顧客嫌貴派继，我也沒有很好的理由宾袜，想想自己的推銷手段實在不高。
06
做兼職也可以交到朋友互艾，珍惜和他們一起的日子试和，但是如果沒有一定的經(jīng)濟能力，不要和同事們一起吃飯纫普。
如果自己原本想去超市買個面包阅悍，中午隨便吃點便宜的草草了事，可是如果和同事一起昨稼，會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己預(yù)期的吃飯金額节视。所以如果真的沒什么錢，比如這會讓我幻想到畢業(yè)找工作的窮窮的自己假栓，那就自己默默的吃好了寻行。沒錢就別和別人一起湊了。
不過很同事一起吃飯匾荆，可以了解一些工作上的事情拌蜘，了解對方，也是很好的機會牙丽。量力而行简卧。
為期八天的超市酸奶短促，就這么結(jié)束了烤芦，為了賺這一千塊錢举娩，陪著冷氣一起，身體凍得也變得不怎么好构罗，要好好調(diào)整铜涉。同時也讓我明白，知識改變命運的道理遂唧，用腦子工作總之是比干體力活（雖然我是窮站著）輕松芙代。珍惜現(xiàn)在的學(xué)習(xí)機會，好好上學(xué)盖彭，多學(xué)點技術(shù)知識纹烹，多鍛煉自己的各種能力事甜，以后也不會那么辛苦，那么累滔韵。
還好逻谦，我是個窮學(xué)生。還有機會陪蜻。
?愿你我都活成自己喜歡的樣子邦马，我是糖糖不是彩虹糖，詞藻拙劣宴卖，望能喜歡滋将。
