最近在互聯(lián)網(wǎng)圈驱证，除了虎撲直男大戰(zhàn)吳亦凡之外，最吸引目光的的莫過于拼多多了。從上市時的風光無限纵东，到后來的各種口誅筆伐與一降再降的股價。擺在明星企業(yè)家黃崢與陸奇等大佬們面前的是一場與貨之間無法避免的無限戰(zhàn)爭啥寇。
成也蕭何偎球，敗也蕭何，拼多多與“超熊洗衣粉之間”們扯不開的故事辑甜。
? ? 最近寫pdd的文章有很多衰絮，大部分文章在講述pdd的核心競爭力時，無不夸贊pdd玩出花的社交裂變模式栈戳，創(chuàng)始人黃老板實力雄厚的朋友圈岂傲，以及給資本界打入一針興奮劑的那個把目光放在“五環(huán)外”，消費下沉的視野與故事子檀。
? ? 但是這些理由更像是那些好看的花镊掖，而pdd真正的內(nèi)核，還是便宜的價格褂痰。是便宜讓56線鄉(xiāng)鎮(zhèn)的那些價格敏感/質(zhì)量沒那么敏感的用戶選擇了拼多多亩进；是便宜讓他們樂此不疲的消耗社交關(guān)系，去找人拼團或者砍一刀缩歪。離開了那些便宜到讓人大跌眼鏡的價格归薛，在巨人淘寶以及手握自營與物流的京東面前，拼多多似乎手里沒有什么其他的牌匪蝙。就像是電影里獲得強大黑魔法的反派主籍，同時也要簽訂傷及自身的契約。拼多多的便宜逛球，也是付出了巨大代價的千元，而這個代價就是貨本身。在零售業(yè)中颤绕，可以通過增加產(chǎn)量幸海，減少分銷渠道等無數(shù)種方式壓縮成本，降低價格奥务。但是這也只代表3000塊錢的手機可以便宜到2500物独，而不是便宜到250。商家都是逐利的氯葬，無論多好的在商業(yè)模式和故事下挡篓，商家賣的300塊錢的“小米新品”電視的成本也不會到300，這一點是誰也改變不了的事實帚称。有人這時候會說瞻凤，不同用戶的訴求不同憨攒，對于這些用戶來說，能買到300塊的電視已經(jīng)是“消費升級”了阀参，人家愿打愿挨肝集，有什么錯？很抱歉蛛壳，提出這種說法的人杏瞻，不是傻就是壞。這不是市場經(jīng)濟下的簡單供需平衡衙荐，對于商家來說捞挥，“藍月殼”們侵占了原品牌們辛辛苦苦建立的商譽；對于用戶來說忧吟，更是無恥的利用信息不對稱征收了購買這些假貨的人的“善良稅”砌函。他們是買不起3000塊的液晶電視，但是也絕對不需要用了半年就壞掉的300塊的假電視溜族，更別說還有那些會吃到肚子里的奶粉零食讹俊。
? ? 如果失去低廉的價格，那拼多多所有用戶下沉和社交裂變的故事都會變成無本之木煌抒，水月鏡花仍劈，但是這種讓人乍舌的價格背后，又撐不起正品和正直寡壮。網(wǎng)上之前一直流傳一個段子贩疙，一次記者在采訪東哥的時候，東哥說消除假貨其實很容易况既，價格明顯低于市場價的商品怎么可能是真的这溅，在京東低于5000塊錢的LV是禁售的，而當記者提出“要是5000塊錢要是假的棒仍，不更可怕了么”芍躏，此時劉強東只剩下了“大寫的一臉懵逼”。這個故事放在拼多多上更難受了降狠，因為拼多多，承擔不起高價庇楞，無論真假榜配。價格要低廉，假貨要解決吕晌，這就像又要馬兒跑蛋褥，又要馬兒不吃草一樣，擺在拼多多高層面前的睛驳，是一道難題烙心。
重劍無鋒膜廊，大巧不工，拼多多的機會在哪里：
? ? 將目光收回來淫茵，看看那些被中國經(jīng)濟增長與消費升級長期忽視的用戶們爪瓜，他們需要的也不是幾千塊的家具，幾萬塊的音響匙瘪，而是真正與他們消費水平匹配的好東西铆铆。讓互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給生活質(zhì)量帶來的提升傳遞到中國的每個角落，這真的是一份偉大的事業(yè)丹喻，但是這個事業(yè)絕對不是靠對假貨熟視無睹實現(xiàn)的薄货。
? ? 想要在保證低廉價格的基礎(chǔ)上留住人心和質(zhì)量，最好的方式就是自營控品碍论。就像抓住消費升級的網(wǎng)易嚴選一樣谅猾，拼多多可以沿著渠道上升，找到制造商鳍悠。在保證基礎(chǔ)品質(zhì)的前提下税娜，利用一切方式去壓低成本，保證低廉的價格贼涩。還是那個出發(fā)點巧涧，“五環(huán)外”的人們需要的一定不是印著香奈兒logo的8000塊錢的圍巾，也不是300塊錢一條的嚴選的圍巾遥倦，但是也是要一條能保暖耐用的圍巾谤绳。
? ? 但是，自營控品這條路對拼多多來說又無異于一場豪賭袒哥。一方面這條路將無比艱辛缩筛，像日百服飾等制造門檻較低的品類還好，像家電3c等需要技術(shù)和資本支持的品類堡称，想要自己做是在是太過困難瞎抛。另一方面，所有的品質(zhì)與售后問題都需要拼多多自己承擔却紧，這背后的風險與成本將難以估量桐臊。就像當年京東堅持自建物流一樣，這條路需要拼多多高層巨大的氣魄與能力才有可能走下去晓殊，走到柳暗花明断凶。
結(jié)尾
? ? 大家說好也好，唱衰也罷巫俺。無論怎樣都要承認拼多多在短短時間創(chuàng)造的巨大成就认烁。此刻我們就像觀眾，好奇的注視著臺上劇情的發(fā)展。如果高層暗自套現(xiàn)離場却嗡，那拼多多無異于又skr精彩絕倫的龐氏騙局舶沛，是在值得遠在國外閉門造車的假老板要親自點贊。而如果堅持下去窗价，真的殺出一條血路如庭，那拼多不僅是中國互聯(lián)網(wǎng)與資本界的一個奇跡，更是能實在改變“五環(huán)外”那三億用戶生活質(zhì)量的偉大的壯舉與傳奇舌镶。
