不是你常見(jiàn)的拉皮條常挚！
在我成長(zhǎng)的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，對(duì)于偏銷售類的崗位是極其鄙視的稽物，這是在我鄙視鏈里的最下端奄毡，骨子里覺(jué)得銷售這事兒太low，但進(jìn)入了生意場(chǎng)贝或，才逐漸對(duì)這個(gè)崗位肅然起敬吼过。
中午和我們公司做的最好的BD一起喝星巴克锐秦，我說(shuō)你知道么，我覺(jué)得你特別會(huì)做人那先，特別懂得人情世故农猬，我這人個(gè)性就是太不喜歡搞人際關(guān)系了赡艰，也不喜歡派人馬屁售淡，所以總在做客戶的過(guò)程中遇到障礙，時(shí)不時(shí)的需要自我做心里疏導(dǎo)慷垮。我特別喜歡的工作就是能夠以專家或者顧問(wèn)的角色幫別人解決問(wèn)題揖闸。
他說(shuō)，你是在茬我么料身？我真誠(chéng)的回應(yīng)汤纸，真不是，因?yàn)樾愿裰腥笔н@部分芹血，所以覺(jué)得很厲害贮泞。
正是因?yàn)樽鲞^(guò)了一次次deal，才知道持續(xù)的資源的注入幔烛，線索的sourcing啃擦，商機(jī)的產(chǎn)出，訂單的成交饿悬，是多么不容易的事情令蛉，持續(xù)的產(chǎn)出，絕對(duì)是對(duì)于商業(yè)最有價(jià)值的事情了狡恬。
01.我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在賣爸槭濉！
是呀弟劲！我們什么時(shí)候不在賣自己呀祷安？
小的時(shí)候我們從喝奶開(kāi)始，哭就是在賣自己兔乞，自己的窘相出現(xiàn)在媽媽面前辆憔，媽媽就懂了，自己才免去了饑餓报嵌。
上學(xué)后虱咧，我們努力爭(zhēng)取第一名，上課舉手回答問(wèn)題锚国，為了讓自己獲得老師的關(guān)注腕巡，讓同學(xué)嫉妒自己，讓父母夸獎(jiǎng)自己血筑，我們?cè)谟煤脤W(xué)生的形象獲得注意绘沉，我們?cè)谫u自己煎楣。
大學(xué)追姑娘，我們開(kāi)始制造見(jiàn)面的場(chǎng)车伞，和跟姑娘有交集择懂，然后開(kāi)始跟對(duì)方講文學(xué)，講歷史另玖，聊喜歡的樂(lè)隊(duì)困曙，講自己的家庭，談自己對(duì)未來(lái)的展望谦去，我們展示自己最好的一面讓姑娘買(mǎi)單 慷丽。
上班了，努力秀加班鳄哭，爭(zhēng)取一次次的項(xiàng)目機(jī)會(huì)要糊，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)吃飯，跟領(lǐng)導(dǎo)講其它人做的不好的地方妆丘，讓領(lǐng)導(dǎo)覺(jué)得是自己人锄俄，然后獲得上司的信任，我們還是在賣自己勺拣，讓自己更好的在環(huán)境中處于優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)奶赠。
你也可以驕傲，也可以任性宣脉，也可以不留須拍馬车柠。可以像王鋒一樣在諂媚的時(shí)代塑猖，做一個(gè)驕傲的人竹祷。但你畢竟不是GQ的王鋒，不是新事相的張偉羊苟，也不是名堂的蔡崇達(dá)塑陵，你要面對(duì)手頭的工資，和眼下的生活蜡励！
我的職業(yè)生涯中剛做BD前的時(shí)候令花，覺(jué)得這件事情超簡(jiǎn)單的，就找一些創(chuàng)始人成為我們的客戶唄凉倚，這有什么難的兼都？但真正全職開(kāi)始接手后，最開(kāi)始的艱難就是開(kāi)口稽寒，然后是遭受拒絕扮碧，做了幾個(gè)月后資源沒(méi)有的時(shí)候，每天想的就說(shuō)如何拓展新資源。
我一個(gè)集美貌與智慧的女子慎王，怎么能開(kāi)口說(shuō)出這種話蚓土，做這種事情呢！＠涤佟蜀漆！我真的是在這方面蠻嚴(yán)格的克滴！但我也不允許別人能做到左驾，我做不到，堅(jiān)持著堅(jiān)持著就堅(jiān)持了下來(lái)张遭。
作為一家Sales驅(qū)動(dòng)型的賣方公司莽龟，BD的工作其實(shí)是不容易的蠕嫁，特別是在教育市場(chǎng)的階段锨天，要扛著很大的被拒絕壓力毯盈，必須學(xué)會(huì)忽略自己的感受，然后去不斷的制造機(jī)遇病袄。
我說(shuō)的制造是真的制造啊搂赋，要懂套路，和撩妹一樣益缠，要懂得分寸脑奠，也要懂得火候的掌控。
初次認(rèn)識(shí)幅慌，要?jiǎng)?wù)虛宋欺，忌諱“交淺言深”，第一次見(jiàn)面就火急火燎地談利益勾兌胰伍，對(duì)方只會(huì)覺(jué)得你不穩(wěn)重不靠譜齿诞，菜鳥(niǎo)一枚。
當(dāng)一次合作建立了骂租，這個(gè)時(shí)候是你加深關(guān)系最好的時(shí)機(jī)祷杈，你要持續(xù)不斷的影響你身邊的合作伙伴，讓他們持續(xù)感受到你的成長(zhǎng)和能量渗饮。再來(lái)這些一生二但汞，二生三，三生萬(wàn)物互站。
我和我們做的最好的BD兩個(gè)人在早期撐起了整條拓客的線私蕾，一個(gè)月接觸400多家企業(yè)的CEO，和很多機(jī)構(gòu)交流的過(guò)程中胡桃，對(duì)于我們sourcing的能力還是很驚訝的踩叭，這也讓我們的業(yè)務(wù)拓展的越來(lái)越順利，想想還蠻驕傲的标捺，我們做的事情確實(shí)對(duì)于公司業(yè)績(jī)和人員的不斷造血起到了很大推動(dòng)的作用懊纳。
而這一切的精髓就在于揉抵，我們我們無(wú)時(shí)無(wú)刻不在賣，將積累的資源變成更多的資源嗤疯。
02.可以賣的高雅些冤今！
湛廬出得一本書(shū)《學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)》里面，提到了一個(gè)反直覺(jué)的學(xué)習(xí)方式：中斷茂缚。
這點(diǎn)是我特別想提的戏罢，當(dāng)你的重復(fù)性工作超過(guò)半年的時(shí)候，你一定要想著中斷下你的現(xiàn)有節(jié)奏脚囊，探索下是否有新玩法龟糕。
你想要往前走一步，就需要提升自己的學(xué)習(xí)力悔耘。需要給工作做減法讲岁，不要讓自己沉浸在繁忙重復(fù)的工作中，要找到其中的規(guī)律衬以，和一些巧勁缓艳。
比如說(shuō)：你以往通過(guò)朋友介紹朋友的方式先認(rèn)識(shí)了10個(gè)客戶，又靠10個(gè)客戶轉(zhuǎn)介紹積攢到了100個(gè)看峻。這個(gè)時(shí)候你就要想想阶淘，你老板作為公司的大sales去商學(xué)院結(jié)識(shí)人脈，他手上的 資源如何能被你所用互妓，我們能做的工作就是要能搭臺(tái)溪窒，撮合價(jià)值和價(jià)值的連接。這個(gè)前提是你掌握足夠多的信息冯勉。才能打好這手牌澈蚌。
所以我們終于在去年的時(shí)候推出了奇點(diǎn)小學(xué)，自從去年奇點(diǎn)金服開(kāi)設(shè)了奇點(diǎn)小學(xué)珠闰，想要給我們的客戶CEO提供客戶增值服務(wù)開(kāi)始惜浅，尋訪了國(guó)內(nèi)從一線到特色的咨詢公司，邀請(qǐng)最頂級(jí)的顧問(wèn)（都是賀函那個(gè)合伙人級(jí)別的）來(lái)給CEO們上小班課伏嗜，其中不光包括麥肯錫之類的“MBB”坛悉、財(cái)務(wù)方面擅長(zhǎng)的KKR、PWC承绸、安永等一線機(jī)構(gòu)裸影，還包括原前阿里巴巴COO關(guān)明生Savio、前阿里巴巴中國(guó)CEO衛(wèi)哲David军熏、前思科總裁林正剛等轩猩，這些老師在原企業(yè)退休后，都成立了很有特色的咨詢公司和投資基金，來(lái)幫助各種公司解決各種問(wèn)題均践。
我們也在今年中旬推出了一餐晤锹。
我們希望每次飯局聊一個(gè)深度話題
每期會(huì)尋找在用戶增長(zhǎng)、融資彤委、用人鞭铆、管理、銷售焦影、市場(chǎng)等業(yè)務(wù)層面最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或投資人參與到飯局中车遂。在飯局中，大家都建立了很深的關(guān)系斯辰，餐友互相轉(zhuǎn)發(fā)幫助舶担，建立了很多合作和融資的機(jī)會(huì)。
這些都是我們?cè)诓煌A段的嘗試和探索彬呻，在“中斷”后衣陶，在深度思考后去創(chuàng)造更多價(jià)值，提升我們優(yōu)雅的賣產(chǎn)品的姿勢(shì)废岂。
03.最高級(jí)的賣就是賣自己祖搓！
能夠賣自己真的是我們一生中該學(xué)習(xí)的目標(biāo)了狱意。成為某一個(gè)領(lǐng)域的專家湖苞，讓大家認(rèn)可你的價(jià)值，主動(dòng)找到你详囤，這其實(shí)是關(guān)乎個(gè)人品牌／IP的建立财骨。
我特別喜歡馬東，喜歡他能功力如此深的做出《奇葩說(shuō)》這個(gè)節(jié)目藏姐，喜歡羅振宇能做出《羅輯思維》的節(jié)目隆箩，定義認(rèn)知焦慮；喜歡W的3水羔杨，環(huán)時(shí)的老金動(dòng)不動(dòng)就能做出杜蕾斯這樣現(xiàn)象級(jí)傳播的Case捌臊，喜歡王剛，朱嘯虎兜材，似乎滴滴理澎，ofo，映客的投資案例是他們下的一步棋曙寡，都在他們的掌握之中糠爬。
現(xiàn)在是知識(shí)付費(fèi)的好時(shí)代，李翔靠《李翔商業(yè)內(nèi)參》举庶，吳軍靠《硅谷來(lái)信》执隧，李笑來(lái)靠《財(cái)富自由之路》都獲得了得到平臺(tái)的一波知識(shí)付費(fèi)紅利，最近我很喜歡的吳聲老師也打造了造物學(xué)的課程，8天的課程售價(jià)19800镀琉，主要也是在賣吳聲老師本人峦嗤。一次聽(tīng)課的人數(shù)在200人，也就是說(shuō)屋摔，8天的課程收入是400萬(wàn)寻仗，除了來(lái)講課人的時(shí)間成本和車馬費(fèi)，就沒(méi)什么其它成本了凡壤，這件事情想一想就很讓人興奮署尤，但真的是需要積累沉淀提升內(nèi)功。
我最近也很想請(qǐng)吳聲老師為我們服務(wù)的符合“新物種”特征的CEO講講課亚侠，聽(tīng)他聊如何占據(jù)用戶心智的獨(dú)特性曹体，聽(tīng)他講內(nèi)容開(kāi)發(fā)者與用戶深度交互、同步共振的新意義硝烂；聽(tīng)他講蕾哈娜與彪馬合作設(shè)計(jì)的FENTY PUMA by Rihanna Creeper成功獲得蝎羯奧斯卡小金人的秘密箕别，以及他對(duì)符合新物種標(biāo)簽的核心價(jià)值的理解，他說(shuō)新物種的核心價(jià)值在于是否以用戶價(jià)值作為第一性原則驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)滞谢，是用戶對(duì)高尚事物的追求與感動(dòng)串稀；對(duì)社群文化充滿自信；符合用戶極高的審美能力狮杨；代表用戶明確的社交態(tài)度母截。
回過(guò)頭說(shuō)，在借助資源的過(guò)程中橄教，我們一直做的是搬運(yùn)工的工作清寇，只有能夠賣自己這件事才是自我價(jià)值最高的體現(xiàn)。
對(duì)于我們蕓蕓眾生中的普通人护蝶，要穩(wěn)扎穩(wěn)打华烟，循序漸進(jìn)。除非你有吳彥祖或王思聰?shù)镊攘Τ只遥M量不要“跳級(jí)”：把每一級(jí)做深做透盔夜，再謀求進(jìn)入下一個(gè)階段。這才是更為穩(wěn)妥堤魁，成功率更高的方式喂链。（摘自 “菜刀少爺”）
