很多人呢憎茂，都害怕跟上級(jí)提要求竖幔，這很正常拳氢，因?yàn)樘嵋缶鸵馕吨黾又С霾銎溃缓瞄_口啊留特】某樱可是有時(shí)候呢市咆，不提還不行蒙兰，怎么辦呢？

教你幾個(gè)訣竅采缚，第一，區(qū)分費(fèi)用和成本贸呢。第二楞陷，強(qiáng)調(diào)沉沒成本固蛾。第三艾凯，把我想要變成他想給览芳。咱們挨個(gè)說：

第一點(diǎn)：分清費(fèi)用和成本。什么意思呢缚忧？所謂提要求啊，無非是要你的上級(jí)增加支出球榆，可是同樣是支出又存在著費(fèi)用和成本的微妙區(qū)別持钉，凡是不直接涉及具體產(chǎn)出的叫費(fèi)用每强，而涉及具體產(chǎn)出的呢空执，叫成本奶栖。比如說你做一道菜宣鄙，里邊放了多少原料框冀，用了多少人工明也，這個(gè)是直接跟菜品的品質(zhì)相綁定的温数，所以叫做成本撑刺。至于平時(shí)餐廳的房租啊，水電的人頭費(fèi)啊冕屯，等等安聘，那個(gè)都叫費(fèi)用丘喻。那現(xiàn)在你想想泉粉，費(fèi)用和成本雖然都是越少越好搀继，但是哪一個(gè)跟收益的聯(lián)系更直接提高，哪一項(xiàng)更能讓人接受呢点骑？當(dāng)然是成本啦黑滴，因?yàn)橥瑯右还P支出啊，費(fèi)用只會(huì)讓你的老板想到損失晚缩，而成本呢荞彼，卻能讓他聯(lián)想到收益，效果當(dāng)然是不一樣的寞缝，所以說啊，提要求的首要原則就是不能讓老板覺得這只是一筆費(fèi)用而已，該讓他聯(lián)想到這是對(duì)應(yīng)著未來收益的成本趟据。而且你知道最妙的是什么嗎汹碱？雖然費(fèi)用和成本在會(huì)計(jì)記賬的時(shí)候是獨(dú)立的兩項(xiàng)，可是真實(shí)情況下其實(shí)很難客觀區(qū)分，這里邊的模糊空間極大冲茸，關(guān)鍵啊，看你怎么說逗栽，舉個(gè)小例子，我請(qǐng)個(gè)保潔阿姨兵志，那我是老板，對(duì)吧？人家要我專門去準(zhǔn)備一些它用起來順手的清掃工具什么的楼镐，這算是費(fèi)用還算是成本呢凄杯，看你怎么說嘍，我們家阿姨啊膊存，就是這么跟我說的：

" 嗯，您家房子比較大，如果工具順手的話呢技潘，打掃起來比較快，那我還可以抽點(diǎn)時(shí)間出來，順便再幫你們熨衣服什么的。當(dāng)然了，你要是怕麻煩澜建，不想買也行，反正呢咽筋，我這里也有一些專門可以帶過來的蒜危，不過呢，這些都是公用的略就，像什么抹布啊窄绒，掃帚啊什么的，每家都用比較臟，那你覺得呢？"

我能怎么覺得當(dāng)然是乖乖的去買嘍，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候啊，買專用的工具就變成了提高服務(wù)品質(zhì)的成本，而不只是一項(xiàng)額外的費(fèi)用伶贰， 所以你有沒有發(fā)現(xiàn)啊，提要求不一定要地位有多高位仁，權(quán)力有多大，只要你提出的這個(gè)要求啊棠众，正好是別人達(dá)到自己的目的琳疏，所必須付出的成本，那無論對(duì)方多不好說話都會(huì)乖乖的接受闸拿】张危可是如果你做不到這一點(diǎn)，

那么你提出了要求啊新荤，就會(huì)被理解為個(gè)人利益揽趾，甚至是個(gè)人的負(fù)面情緒。那人家的第一反應(yīng)肯定就是駁回苛骨，或者打折扣篱瞎。在這個(gè)關(guān)鍵問題上說對(duì)一句話和說錯(cuò)一句話，這里邊的區(qū)別可就大了痒芝。

下面我們?cè)賮碚f第二點(diǎn)叫做強(qiáng)調(diào)沉沒成本俐筋，再跟領(lǐng)導(dǎo)提要求的時(shí)候啊，有一個(gè)微妙的心態(tài)也可以利用吼野，那就是有時(shí)候你的領(lǐng)導(dǎo)在一個(gè)項(xiàng)目上校哎，前面已經(jīng)花了很多很多的錢，這在經(jīng)濟(jì)學(xué)上叫做沉沒成本瞳步，就像船一樣沉到海里撈不上來了闷哆，那現(xiàn)在再多花一點(diǎn)錢就會(huì)有收益，而我你不花呢单起，前面的也會(huì)徹底虧掉抱怔，這就像是一鍋湯啊，放了最昂貴的食材嘀倒，讓最好的廚子用了最長(zhǎng)長(zhǎng)的時(shí)間來熬制屈留，眼看就要出鍋了，最后還差一勺鹽來調(diào)味测蘑，不買這個(gè)鹽的話灌危，這鍋湯的味道整個(gè)都出不來，那你想想碳胳，你的老板再小氣也不可能不花這筆錢吧勇蝙。那現(xiàn)在問題來了，怎樣把你的要求包裝成這最后一勺鹽呢挨约？

我們舉個(gè)反面案例啊味混，前段時(shí)間呢产雹，日本的熊本地區(qū)鬧地震，對(duì)翁锡，就是那個(gè)出了熊本熊的地方啊蔓挖，那前線總指揮松本文明在一次視頻會(huì)議的時(shí)候，像它的頂頭上此題要求說馆衔，我和我手下的工作人員很辛苦啊瘟判，當(dāng)?shù)卣峁┑氖澄锖懿顒虐。脦滋炝私抢＃B活干的都吃不到荒适，能不能弄點(diǎn)飯團(tuán)來去吃啊。此言一出啊开镣，媒體紛紛以飯團(tuán)門為標(biāo)題報(bào)道，這段話覺得要吃飯團(tuán)咽扇，這個(gè)回答實(shí)在是大大的有失體面邪财，隨后安倍政府宣布解除松本文明地震災(zāi)區(qū)前線總指揮的職務(wù)，這真是一個(gè)飯團(tuán)引發(fā)的悲劇啊质欲，那么要吃飯團(tuán)這個(gè)回答到底錯(cuò)在哪呢树埠？當(dāng)然不是錯(cuò)在要吃飯團(tuán)了，而是錯(cuò)在沒把吃飯團(tuán)這個(gè)要求包裝成抗震救災(zāi)時(shí)的最后一勺鹽嘶伟，反而讓大家覺得這么點(diǎn)小事你也拿出來說怎憋，你好意思嗎？你可是你想啊九昧，賑災(zāi)是很花錢的绊袋，前面呢？花錢是修橋補(bǔ)路铸鹰，已經(jīng)投入了大量的成本癌别，現(xiàn)在你讓災(zāi)區(qū)的救災(zāi)人員只能喝粥，連干飯都吃不上蹋笼，真要是因?yàn)檫@么點(diǎn)小小事讓救災(zāi)效果大打折扣展姐，那前面的錢不就打了水漂嗎？全國(guó)人民不會(huì)答應(yīng)的剖毯，那你的上司也擔(dān)待不起啊圾笨。

所以說啊，這松本文明也真是傻逊谋，把一手好牌打的稀爛擂达，他其實(shí)可以這么回答啊，這次賑災(zāi)活動(dòng)呢涣狗，我們已經(jīng)投入了大量的人力物力谍婉，各項(xiàng)工作都在順利開展舒憾，只是有一個(gè)小問題比較困擾，那就是由于人手不足啊穗熬，導(dǎo)致現(xiàn)有的人員超負(fù)荷工作镀迂，很多人呢，都出現(xiàn)了體力不支的情況唤蔗，而且災(zāi)區(qū)的食品保障本來就有困難探遵，我們的工作人員基本上每天只能喝粥，這就加重了我們的救援難度妓柜。

?你看啊箱季，如果你這樣說，你根本就不需要自己去提出什么要飯團(tuán)的要求棍掐，不管是你的上司藏雏，還是普通民眾，都會(huì)強(qiáng)烈要求盡快解決災(zāi)區(qū)人民的吃飯問題作煌，何止飯團(tuán)哪連雞腿都有的吃掘殴。

最后我們?cè)賮碚務(wù)勏蚶习逄嵋蟮牡谌齻€(gè)原則，把我想要變成他想給粟誓、回顧一下奏寨，我們剛才給松本文明準(zhǔn)備了一套說辭，你有沒有發(fā)現(xiàn)我在這個(gè)參考答案里邊完全沒有提到飯團(tuán)兩個(gè)字鹰服？為什么病瞳？因?yàn)橄蚶习逄嵋蟀。钆碌木褪亲屗a(chǎn)生被脅迫的感覺悲酷。張藝謀導(dǎo)演的黃金甲大家都看過吧套菜，里邊周潤(rùn)發(fā)扮演的皇帝跟太子有句臺(tái)詞特別震撼，他跟太子說

”我給你的舔涎，才是你的笼踩，不給你，你不能搶亡嫌『坑冢“

這叫什么，這叫權(quán)力欲和控制欲挟冠，這當(dāng)然很陰暗于购，可是上級(jí)對(duì)下屬基本上都是這個(gè)心態(tài)噢，你要我就給你啊知染，那我多沒面子啊肋僧，就算我給你那也不是因?yàn)槟阋且驗(yàn)楣ぷ餍枰o是要給話，咱們得說清楚嫌吠，所以說啊止潘，別看你的領(lǐng)導(dǎo)總是擺出一副威嚴(yán)的樣子，其實(shí)心里可傲嬌了辫诅，經(jīng)常會(huì)有這種豐富的內(nèi)心戲凭戴，其實(shí)他自己也知道這個(gè)理由，上不了臺(tái)面炕矮，不好意思公開說么夫，所以你有沒有發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候明明這個(gè)事就得這么辦肤视，他非要卡档痪，就是不肯痛痛快快的答應(yīng)，為什么不是因?yàn)樗敌匣且驗(yàn)楦杏X到權(quán)利受到了挑戰(zhàn)腐螟，那怎么辦呢？ 在找到心里更陽光的領(lǐng)導(dǎo)之前呢困后，咱們還是要注意方式方法遭垛，他既然忌諱這個(gè)，那你就回避這個(gè)被你提出的要求啊操灿，最好是讓他覺得是他自己的主意，是他從工作大局的角度作出的英明決策泵督。所以呀趾盐，你別急著給結(jié)論下結(jié)論，那是老板的權(quán)利小腊，你只需要把得出這個(gè)結(jié)論救鲤，所有的條件都列出來，讓它沿著唯一的一條路自己走秩冈，到頭得出那個(gè)必然的結(jié)論本缠，也就是滿足你的要求。比如剛才我們說的所有抗震救災(zāi)的條件都已經(jīng)具備了該花的錢花了入问，該來的人來了丹锹，現(xiàn)在就差一口干飯，大家都能夠全心全意的投入工作了芬失，可是現(xiàn)在我們都有心無力啊楣黍，領(lǐng)導(dǎo)，您說怎么辦吧棱烂？他能說什么呀租漂？你們先餓著？這不可能嘛

最后咱們總結(jié)一下向老板提要求啊，很困難哩治，但并不是沒有辦法秃踩，基本的原則就是分清費(fèi)用和成本，強(qiáng)調(diào)沉沒成本业筏，以及把我想要變成他想給這三步啊憔杨，用的越熟練，向老板提要求的成功率就越高驾孔，趕緊練起來吧芍秆。