邱旭瑜律師

律師是一個(gè)永遠(yuǎn)都充滿著挑戰(zhàn)與對(duì)抗的職業(yè)，從做律師的第一天開始你的對(duì)手不是別人拥知，正是我們律師自己踏拜，在法庭上坐在你對(duì)面的律師，在法庭外就是那位正在和你委托人的談判或交易對(duì)手密謀的律師低剔。

大凡律師速梗，有十年以上執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的，個(gè)個(gè)都是老謀深算襟齿，笑里藏著刀姻锁、棉里裹著針，招招見血猜欺，在社會(huì)上方方面面都有著看不見的默契位隶，似乎個(gè)個(gè)都能呼風(fēng)喚雨，既能把大事化小开皿、小事化了涧黄，也能把小事搞大、簡(jiǎn)單的事復(fù)雜化赋荆，總之沒有一個(gè)是省油的燈笋妥。

市場(chǎng)和客戶永遠(yuǎn)都在選擇律師，律師的優(yōu)秀也總是在律師與律師的比較中顯現(xiàn)出來糠睡，律師只有找到自己的比較優(yōu)勢(shì)挽鞠，才會(huì)成一個(gè)社會(huì)、市場(chǎng)狈孔、客戶需要的律師信认。

自古以來，人都最愿意和三種人打交道均抽，有錢的人嫁赏、有權(quán)的人、聰明的人油挥，律師當(dāng)然不會(huì)是最有權(quán)的人潦蝇，也不會(huì)是最有錢的，唯一能拿出來和人較量的就是聰明才智深寥，也就是所謂的智慧攘乒。

律師是一個(gè)充滿智慧的職業(yè)，但真正的智慧是什么惋鹅？讀過佛禪的書就知道则酝，所謂的智慧只不過是“打破茶杯撿起來，然后用抹布擦干桌上的水”闰集，（見靜一居士編著的《禪的智慧》一書）沽讹，最簡(jiǎn)單的就是最智慧的般卑。律師面對(duì)的每個(gè)案件從理論到實(shí)踐往往都會(huì)有若干種可能和結(jié)果，作為案件的代理（辯護(hù)）律師就是要從多種可能中爽雄，找到一種對(duì)自己的當(dāng)事人最有利的蝠检、最容易的、最簡(jiǎn)單的方案和路徑挚瘟，因?yàn)槟阍饺菀鬃龅降囊簿褪菍?duì)方律師就越不容易做到的叹谁。

在訴訟案件中，訴訟請(qǐng)求決定案件的性質(zhì)刽沾，案件的性質(zhì)決定著訴訟過程是需要哪些事實(shí)和證據(jù)本慕，其中就有一個(gè)證據(jù)的篩選和對(duì)的過程。

哪些證據(jù)由本方提交

哪些證據(jù)由對(duì)方提交

哪些證據(jù)一定要向法庭提供

哪些證據(jù)是可提供不可提供

哪些證據(jù)是用來迷惑對(duì)方的

哪些事實(shí)是要承認(rèn)與接受的

哪些是只要對(duì)方?jīng)]有證據(jù)堅(jiān)決不予認(rèn)可的

雖然這也許就是本來的事實(shí)侧漓，但在法庭上一切由證據(jù)和委托人的利益說了算锅尘，在訴訟案件做律師最重要的工作就是篩選證據(jù)、裁剪事實(shí)布蔗，并以此為基礎(chǔ)制造差異和是非藤违，最后讓法官居中做出對(duì)自己最有利的判決。

再比如在審查起草合同中

需要為當(dāng)事人設(shè)置哪些權(quán)利纵揍、對(duì)抗對(duì)方的權(quán)利顿乒，合同中時(shí)間、數(shù)量泽谨、次數(shù)璧榄、比例、含量一切可以量化內(nèi)容都可以作為抗辯對(duì)方的對(duì)抗點(diǎn)和成為對(duì)方違反合同的理由吧雹。甚至對(duì)有些道德風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)以及某些不可預(yù)見的風(fēng)險(xiǎn)要設(shè)置一些“陷阱”條款骨杂。目的只有一個(gè)，當(dāng)特定的狀況出現(xiàn)雄卷，委托人有權(quán)中止甚至推翻所有的合同條款搓蚪，以期首先在合同履行過程中把委托人的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，然后再用訴訟等手段來進(jìn)行救濟(jì)丁鹉。所以起草合同不能一味依賴格式條款妒潭，往往依據(jù)現(xiàn)成的格式條款起草的合同，往往是沒有保障的合同揣钦，因?yàn)槠鋬?nèi)容往往都是普遍性的條款雳灾，沒有具體的針對(duì)性。

按筆者的經(jīng)驗(yàn)冯凹，在辦理所有的訴訟非訴訟案件的時(shí)候佑女，首先不要把對(duì)方看成是不懂法律的人，而是把對(duì)手想成是一個(gè)比你強(qiáng)十倍的律師谈竿，然后找到制高點(diǎn)团驱，再想方設(shè)法捍衛(wèi)制高點(diǎn)。做律師最怕的是已經(jīng)給當(dāng)事人造成了損害空凸，自己還覺得很無辜嚎花，導(dǎo)致這樣的結(jié)果原因只有兩個(gè)，其一缺乏與高手對(duì)陳的經(jīng)驗(yàn)呀洲，其二是知道的與壞人壞事太少人紊选。

作為律師難不在于法律知識(shí)上，而在于運(yùn)用上道逗，就一般的業(yè)務(wù)而言兵罢，所謂的專業(yè)法律知識(shí)，從實(shí)用的理論及法律條文不出一個(gè)星期懼收集到并熟悉它滓窍、了解它卖词，對(duì)具體的案件而言，需要適用的法律條文吏夯，借助強(qiáng)大的電子查詢系統(tǒng)大概有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間就能全部找出來此蜈。余下的就是看怎么設(shè)計(jì)套路了，找到最有利噪生、最容易裆赵、最簡(jiǎn)單的方案和路徑，然后是做到跺嗽、說到战授、寫到，律師的功夫也就在這兒體現(xiàn)了桨嫁。

總之作為律師你的對(duì)手就是律師植兰，但是對(duì)手不是敵人，真正的敵人不是別人正是我們自己瞧甩。世上的路有千萬條钉跷，條條大路通羅馬，但是對(duì)某個(gè)具體的人肚逸、具體的事爷辙、具體的案件，適合的路也就只有一條朦促，智慧的差異在于誰能首先找到這條路膝晾。

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