專業(yè)靠不斷學習肴熏，專業(yè)的外貿(mào)業(yè)務員必須以下3個條件:
1. 基本的英語表達和溝通能力.
2. 熟悉自己銷售的產(chǎn)品, 了解各種相關的綜合知識, 包括進出口物流, 產(chǎn)品認證, 客戶情況,終端國家情況等等.?
3. 會做人. 其實就是會和客戶打交道, 同時樹立自己的信譽和口碑.? 這背后其實有很多很多的內(nèi)容舀锨。
中國目前剛解決溫飽幽崩，健康和環(huán)境保護方面的意識還普遍超級非常薄弱， 食品物品方面的監(jiān)管,都是不到位的帖池。 (始終相信未來政策會變得越來越好)
但是產(chǎn)品出口國外， 特別是歐美相對發(fā)達國家, 都需要涉及到許多產(chǎn)品測試認證方面的要求. 今天給自己簡單做一個梳理:
歐盟市場認證: CE, ROHS, EN71-1 to 12,REACH,
CE:?CE意思就是Confirmite Europeenne, 歐共體睡汹， 歐盟國家。聲明所有產(chǎn)品需符合歐共體安全寂殉， 健康和環(huán)境保護的要求囚巴。
簡單的說： CE就是歐盟標準，是產(chǎn)品進入歐盟的一道硬門檻.?也就是說友扰，產(chǎn)品或者包裝上打上CE彤叉，就表示產(chǎn)品符合歐盟的安全和相關要求.
適用范圍： 大部分產(chǎn)品， 電子電器類村怪， 玩具類
目前其實中國有很多的工廠都是拿著符合產(chǎn)品品質要求的樣品去測試秽浇，拿到了CE認證，拿到進入歐盟市場的門檻甚负，但是大貨卻偷工減料柬焕，用次的物質以及有可能不通過測試的材料來生產(chǎn)， 以次充好梭域， 已達到最大的利潤斑举。
其實這是極其得不償失的作法, 特別是大客戶，等于就是只做一次性生意病涨。一旦客戶拿著大貨重新取做檢測富玷， 不通過的話， 得到的結果有可能是全部召回既穆。所有消費者退貨赎懦，退運的費用都是由廠家承擔。
不接受CE的國家： 美國循衰、加拿大铲敛、日本、新加坡会钝、韓國等均不接受CE標志伐蒋。
ROHS:
RoHS是由歐盟立法制定的一項強制性標準工三，它的全稱是《關于限制在電子電器設備中使用某些有害成分的指令》
只適用于電子電器設備, 僅僅針對于產(chǎn)品中使用的有害物質成分的要求，對于以下這6種有害物質的含量要求先鱼。
但是2013年以后, ROHS 2.0 已經(jīng)納入了CE的標準. 成為強制行的范疇.?也就是表明通過CE的測試之后, ROHS 也是默認達到了.? 因為ROHS是CE的一部分.
CE通過了俭正， ROHS就不用再重復做了。
EN71-1 to 12: 這是針對于 玩具類 產(chǎn)品出口歐盟方面的產(chǎn)品認證要求焙畔。
European Standard, EN 71 Specifies safety requirements for toys.?
Compliance with the standard is legally required for all toys sold in the European Union.?
EN71-1： Mechanical and physical properties 物理和機械性的測試
EN71-2： Flammability? 易燃性測試掸读。 是否阻燃等。
EN71-3： Specification for migration of certain elements 重金屬遷移測試
EN71-4 to12:? 新增附加的其它細節(jié)要求宏多， 如 產(chǎn)品警告標： 幾歲之內(nèi)不可以玩儿惫。使用場景要求。以及化學重金屬物質含量要求等等伸但。
REACH:這是關于 化學物質 的安全性檢測肾请，化學品生產(chǎn)、貿(mào)易更胖、使用安全的法律法規(guī)铛铁，法規(guī)旨在保護人類健康和環(huán)境安全.?
歸類下來是一下幾點：
1. 生產(chǎn)商每年出口到歐盟境內(nèi)的物質，總重量超過1噸的却妨，就必須申報高關注度列表SVHC出現(xiàn)的物質成分饵逐。（反之小于1噸便不需要）
2. 物質成分申報的時候，要具體到每一種成分所占的比例彪标。
3. 如果物質成分不涉及到SVHC高關注物質列表倍权，則無需申報。
4. 如果涉及到SVHC列表內(nèi)的成分超標捐下，商品原則上禁止流入歐盟账锹。看如何超標坷襟，這需要第三方的檢測報告奸柬，然后根據(jù)對應的歐盟指令來判斷.
5. REACH 檢測，主要內(nèi)容是測試商品內(nèi)婴程，SVHC成分列表內(nèi)相關物質的含量和比例是否符合規(guī)定廓奕。
6. REACH的檢測和申報都要通過第三方機構完成。
操作流程：?
Reach档叔，是客人在當?shù)厣陥笞婪郏S以第三方的測試報告來證明工廠的產(chǎn)品達到reach要求，僅此而已衙四。也就是說铃肯，找第三方做檢測，就可以搞定這些事情传蹈。
至于客人這邊押逼，他需要自己去委托他當?shù)氐臏y試機構去解決步藕，只需要拿到你的測試報告，我們的配合就完成了挑格。
美國市場認證:?UL 咙冗，ETL ，FDA
UL:?
UL 始于1894年, 是美國最權威的安全測試機構.
UL是美國保險商試驗所（Underwriter Laboratories Inc.）的簡寫漂彤。UL安全試驗所是美國最有權威的雾消，也是世界上從事安全試驗和鑒定的較大的民間機構。 它是一個獨立的挫望、營利的立润、為公共安全做試驗的專業(yè)機構.
UL認證標志對企業(yè)的意義：
1、整個美國市場都十分注重產(chǎn)品安全媳板；消費者及購買單位選購產(chǎn)品時范删，都會選擇有UL認證標志的產(chǎn)品。
2拷肌、UL歷史有100多年，安全之形象在消費者及政府都根深蒂固旨巷，如果您不直接售賣產(chǎn)品給消費者巨缘，中間商人也會要求產(chǎn)品有UL認證標志，以令產(chǎn)品暢銷采呐。
3若锁、美國消費者及購買單位對企業(yè)的產(chǎn)品更有信心。
? ? ?4斧吐、全美國聯(lián)邦又固、州、縣煤率、市政府一共超過四萬個政區(qū)仰冠，都承認UL認證標志。
申請流程: 和UL中國辦聯(lián)系, UL會詳細具體告訴流程.?
報價, 評估產(chǎn)品, 確認報價, 測試樣品, 測試通過后, 安排驗廠. 驗廠通過后獲得UL授權.??關鍵是產(chǎn)品通過測試 + 驗廠通過蝶糯， 才可以洋只， 產(chǎn)品上就可以打上UL的LOGO.?
驗廠是每年都要的, 每年都需要驗一次或者多次。
這還沒有完成, 更需要知道的關鍵是:? 獲得UL授權之后的每年都需要支付費用, 同時UL需要每年來驗廠.?
拿到UL報告以后昼捍， 相關重要的事項：
1. UL 每個季度來驗廠一次? (最大限度是每年驗廠一次, 否則UL認證就得取消, 之前的錢都白花了)
2. 產(chǎn)品的任何零件或者外觀不可以更改.? (如果有任何更改, 就得重新申請UL測試認證.)
3. 更新測試費用
4. 測試售后費用.?
UL整個程序下來費用是幾萬到10幾萬不等, 費用不低.? 一句話: 工廠有UL認證的, 就是工廠實力的象征.?
ETL:
ETL 是美國著名發(fā)明家 愛迪生的實驗室. 歷史可追溯到1896年. 在美國识虚， 加拿大， 以及很多其它國家都享有非常高的聲譽妒茬。
ETL是美國電子測試實驗室(Electrical Testing Laboratories)的簡稱,如果產(chǎn)品能通過ETL的品質認證, 便能認為產(chǎn)品品質是非常高的.
UL 與 ETL 的相似點和不同點 區(qū)別:
相似點: 都需要測試, 需要授權, 需要售后跟進, 每年驗廠一次或者多次(每個季度一次)
A測試費
B年度授權費用 - 繳納年費
C跟進服務成本
不同點: ETL在標準和測試上略低于UL.大家的法規(guī)和測試要求都差不多. ETL比UL相對便宜一些. 如果客戶不要求做UL, 那做ETL也是可以的.
FDA:
美國食品藥品管理局?Food and Drug Administration簡稱FDA）担锤，隸屬于美國衛(wèi)生教育福利部，負責全國藥品乍钻、食品肛循、生物制品铭腕、化妝品、獸藥育拨、醫(yī)療器械以及診斷用品等的管理
FDA是美國食品藥物管理局（U.S. Food and Drug Administration）的英文縮寫谨履，它是國際醫(yī)療審核權威機構，由美國國會即聯(lián)邦政府授權熬丧，專門從事食品與藥品管理的最高執(zhí)法機關笋粟。FDA是一個由醫(yī)生、律師析蝴、微生物學家害捕、藥理學家、化學家和統(tǒng)計學家等專業(yè)人士組成的致力于保護闷畸、促進和提高國民健康的政府衛(wèi)生管制的監(jiān)控機構尝盼。通過FDA認證的食品、藥品佑菩、化妝品和醫(yī)療器具對人體是確保安全而有效的盾沫。在美國等近百個國家，只有通過了FDA認可的材料殿漠、器械和技術才能進行商業(yè)化臨床應用赴精。
德國市場認證：GS ，?LFGB
說到德國绞幌，我的第一印象就是他們做事的認真和嚴謹蕾哟。還有羨慕那個百年不會淹水的青島，因為德國人為它修建了下水道莲蜘。還有人人都追愛的大牌車子： 奔馳谭确，寶馬，保時捷票渠，奧迪逐哈，大眾。庄新。鞠眉。哈哈, 還有廚娘鐘愛的 雙立人。择诈。械蹋。好多好多百年大牌。
這些的背后也表明羞芍， 德國人對品質的要求哗戈， 不是一般的高, 而是遠遠的比一般高出很多。
GS 標準:? ?
GS比CE 要嚴格的多.?
GS的含義是德語"Geprufte Sicherheit"(安全性已認證)荷科，也有"Germany Safety" （德國安全）的意思唯咬。GS認證以德國產(chǎn)品安全法（SGS）為依據(jù)纱注，按照歐盟統(tǒng)一標準EN或德國工業(yè)標準DIN進行檢測的一種自愿性認證，是歐洲市場公認的德國安全認證標志胆胰。?
GS認證標志表示該產(chǎn)品的使用安全性已經(jīng)通過公信力的獨立機構的測試狞贱。GS認證標志，雖然不是法律強制要求蜀涨，但是它確實能在產(chǎn)品發(fā)生故障而造成意外事故時瞎嬉，使制造商受到嚴格的德國（歐洲）產(chǎn)品安全法的約束。所以GS認證標志是強有力的市場工具厚柳，能增強顧客的信心及購買欲望氧枣。雖然GS是德國標準，但歐洲絕大多數(shù)國家都認同别垮。而且滿足GS認證的同時便监，產(chǎn)品也會滿足歐共體的CE標志的要求。和CE不一樣碳想，GS認證標志并無法律強制要求枚冗，但由于安全意識已深入普通消費者铐尚，一個有GS認證標志的電器在市場可能會較一般產(chǎn)品有更大的競爭力揪垄。?
可以申請GS認證的產(chǎn)品：?
家用電器书劝，比如電冰箱，洗衣機葡盗，廚房用具等。?
家用機械啡浊。?
體育運動用品觅够。?
家用電子設備，比如視聽設備巷嚣。?
電氣及電子辦公設備喘先，比如復印機、傳真機廷粒、碎紙機窘拯、電腦、打印機等坝茎。?
工業(yè)機械涤姊、實驗測量設備。?
其它與安全有關的產(chǎn)品如自行車嗤放、頭盔思喊、爬梯、家具等次酌。?
GS認證使用的標準為歐盟相應的EN安全標準恨课。?
GS認證比CE認證的低電壓安全認證（LVD認證），要更嚴格剂公，有廠檢和年檢希俩，而CE-LVD則不需要廠檢和年檢。?
誰能發(fā)GS證書纲辽？?
⊙瘴洹（1） 德國認證機構：通常在國內(nèi)知名的德國本土的GS發(fā)證機構有TUV RHEINLAND，TUV PRODUCT SERVICES文兑，VDE等盒刚，是德國直接認可的GS發(fā)證機構。?
÷陶辍（2）其他認證機構：通常歐洲其他與德國合作的GS發(fā)證機構有KEMA因块，ITS，NEMKO籍铁、DEMKO等涡上。
LFGB 標準:?
是跟食品有關的, 會接觸到食品的產(chǎn)品 需要進行LFGB測試并通過. 產(chǎn)品比如: 杯子, 馬克 杯, 叉子等。
德國的標準, 除了需要達到歐盟的標準（CE）, 接觸食品類的還需要達到LFGB的標準.?
感官測試? Sensory Test on finished products.?
物質的遷移量拒名。如塑料過色問題? Global migration on plastic
特定金屬的遷移量.（證明合法合規(guī)吩愧，特別是重金屬）Specific migration of metal
PAHS的總含量 （多環(huán)芳烴） Total PAHS content
Pb和Cd 鉛和鎘總含量? Total LEAD and CADMIUM content.
LFGB 測試通過， 代表你拿到了進入德國市場的通行證增显。
美國和加拿大針對于接觸食品產(chǎn)品方面的是： FDA 標準雁佳。 但是， 如果你有LFGB, 就可以說我有LFGB標準同云， 一般客戶也會認可糖权。 當然， 也可以為美國和加拿大市場多做一個FDA 測試炸站。
全球性權威的產(chǎn)品認證公司:SGS星澳，BV，Intertek旱易，TUV
現(xiàn)在國內(nèi)的小測試公司很多很多, 一般實際的情況是付錢就能出報告, 發(fā)證書, 很亂.?
而SGS禁偎，BV，Intertek阀坏，TUV如暖，這四家出局的測試報告都是廣受全球客戶認可的, 具有一定的權威性，目前還沒有歐美客戶拒絕這四家中任何一家的報告和證書.?
未完待續(xù).
