非常殘酷的一種事實是哪廓，當(dāng)行銷人員好不容易找到一個有投保意愿的保戶，卻發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有同業(yè)初烘，甚至是自己公司的業(yè)務(wù)員跟他談過了涡真；或者是才和客戶談過，他馬上就找來其他行銷人員做比較肾筐，這種情況就好像是有甜食的地方哆料，就立刻聚集一群螞蟻似的。

在這樣極度競爭的狀況下吗铐，必須加強產(chǎn)品的包裝剧劝，提高招攬技巧，增加精神及時間的投資抓歼，促成契約確實比以前辛苦多了讥此，要消化每日必須的活動量，也有相當(dāng)程度的困難谣妻，甚至要完成設(shè)定的目標(biāo)都顯得心有余而力不足萄喳。

所以，銷售活動必須做適度的調(diào)速蹋半，唯有增加活動基盤的效率他巨，才能應(yīng)付環(huán)境的變化厅翔。因此今布，從事更有效能的行銷開發(fā)工作，確實有必要姻僧，而“職域行銷”是一個可行的方向辈灼。

職域營銷的概念份企，即workste marketing關(guān)系營銷

職域營銷的概念，即workste marketing關(guān)系營銷巡莹，是指取得雇主許可司志，參與甚至提供一定補貼的前提下，在員工的工作場所降宅，向員工提供保險保障咨詢和個性化員工保險福利產(chǎn)品的銷售模式骂远。基本特點是通過雇主與員工接觸腰根，銷售的主要在工作場所進(jìn)行激才，銷售對于主要是白領(lǐng)階層，員工自行付費额嘿，報費可通過工資代扣方式進(jìn)行支付瘸恼。

員工是企業(yè)最重要的資產(chǎn)，每一家經(jīng)營良好的企業(yè)都非常重視建立健全的員工福利計劃岩睁。社會保險和傳統(tǒng)的員工福利計劃只能為員工提供無差異化的基本保障钞脂，而職域營銷模式可根據(jù)每位員工及家屬的個性化需求提供度身定做的專業(yè)保險服務(wù)，從而有效彌補了上述的不足捕儒，是企業(yè)完善其福利制度的重要組成部分冰啃。

國際上的職域營銷模式：在美國，幾家大保險公司都在開展職域營銷刘莹，53%的千人以上大公司都提供職域營銷阎毅。而險種主要是保障類，有壽險点弯、職能險等扇调；在日本，企業(yè)為員工提供很多支持抢肛；南非狼钮，職域營銷也占很高的比重碳柱，占總體收入的30%，主要是以保障型產(chǎn)品為主熬芜。

而對于國內(nèi)職域營銷發(fā)展莲镣，雖然社保在提高，但是員工補充保險的需求是很強烈的涎拉。調(diào)查顯示53%的員工認(rèn)可通過企業(yè)給他推薦保險瑞侮。比如個人稅延保險的銷售就很適用于職域營銷。

目前團(tuán)險鼓拧、個險的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)面臨挑戰(zhàn)半火，從監(jiān)管部門、客戶需求等多維度都需要銷售模式及渠道的創(chuàng)新季俩。已有部分保險公司進(jìn)行了有益嘗試钮糖。

職域行銷的優(yōu)點

職域是一個準(zhǔn)保戶集中的市場，質(zhì)量均豐种玛，一群有經(jīng)濟能力藐鹤、可以工作且身體健康的人，集中在一個固定的范圍內(nèi)赂韵，若行銷人員可以在里面活動娱节，開拓業(yè)務(wù)，可以成交的機會必定大增祭示。職域可以提供效率化的有效面談機會肄满，它有多項優(yōu)勢。

接觸對象都是有購買能力的生產(chǎn)階層

職域中的成員往往是生活质涛、收入的主體者稠歉，本身就有購買能力，而且對于社會保障汇陆、企業(yè)保障怒炸、自助努力保障這三種保障，都有基本程度的關(guān)心國家大事毡代，為了自己與家庭的幸福與安全阅羹，所有對自己有利益的產(chǎn)品，可能都會愿意認(rèn)真的考慮教寂，再加上自主性很高捏鱼，能夠獨立思考抉擇，只要客戶決心說一聲“好”酪耕，就算促成了导梆。

容易獲得必要的資訊，方便進(jìn)行銷售

雖然一般企業(yè)都有所謂的員工福利制度，提供一些保障看尼，但一般企業(yè)所提供的員工福利制度递鹉，往往是最陽春的，不足以讓整個家庭完全依靠狡忙；至于政府所提供的社會保障也只有最基本的保障而已梳虽，所以職域中員工都有潛在的購買需求。

行銷人員可以容易從職域中張貼海報或宣傳單中灾茁，甚至公布梯形或各種通訊中，得到可以運用的情報谷炸，更可以透過企業(yè)內(nèi)的活動北专，例如運動會、旅游旬陡、競賽拓颓、宴會、迎新描孟、送舊驶睦、忘年會、慶祝會等匿醒，制造易于銷售的良機场航，所以在職域中活動，有易于銷售的特色廉羔。

能夠多次販賣保單

職域中的員工因年齡溉痢、收入、職務(wù)憋他、家庭狀況等結(jié)構(gòu)會不斷改變孩饼，對保險需求也會不斷變化。對于同一個人可以進(jìn)行多次銷售竹挡，至于公司每年新進(jìn)的員工镀娶，更是職域活動時定期提供的最佳準(zhǔn)保戶，行銷人員甚至可以以職域為核心揪罕，向子公司梯码、關(guān)系企業(yè)、上下游公司開拓其他的職域領(lǐng)域耸序。

若能建立良好的口碑忍些，會有連鎖反應(yīng)效果

職域行銷非常容易套用相同模式的銷售，只在能建立起良好的口碑坎怪，就會形成一傳十罢坝、十傳百的效果，口語相傳的連鎖效果極佳，可以增加銷售成果嘁酿，減少不必要的時間浪費隙券。

但相反的，若有不良的風(fēng)評時闹司，昨天的優(yōu)勢則會變成今日的負(fù)擔(dān)娱仔，原本的朋友會變成敵人，讓之前的努力付諸東流游桩，所以行銷人員在職域中進(jìn)行任何有關(guān)行銷的言行舉止牲迫，都要步步謹(jǐn)慎，務(wù)必形成良性循環(huán)借卧。

不要浪費時間盹憎，增加活動效率

職域行銷絕不會只拜訪一或兩個人就結(jié)束活動，大都可以做到與多數(shù)人進(jìn)行有效面談铐刘，避免交通往返時間浪費陪每，加上經(jīng)常見面并提供直接的服務(wù)，足以建立較佳的互動及互信镰吵，可以增加活動的效率檩禾。