一诗宣、人類大腦的第一運(yùn)行機(jī)制
看看下面兩種不同的表達(dá)效果
1）希望工程募捐詞：讓同一藍(lán)天下的孩子都擁有幸福的童年和美好的明天 VS 大眼睛女孩圖片（見下圖）
2）“只要抓住機(jī)會(huì)囱修，即使你能力不行，也更有可能成功薄声〉贝” VS “站在風(fēng)口，豬都能飛奸柬。”
3）“大容量婴程、小體積MP3” VS “把1000首歌裝到口袋里廓奕。”
哪個(gè)印象更深？毫無(wú)疑問(wèn)桌粉，一定是后者蒸绩。這背后暗藏著認(rèn)知心理學(xué)方面的一個(gè)秘密，即人類大腦的第一運(yùn)行機(jī)制：
大腦天生的第一機(jī)制是：能不用腦就不用腦铃肯！
換句話說(shuō)患亿，視覺(jué)對(duì)大多數(shù)人的決策影響遠(yuǎn)大于理性的影響。
二押逼、如何第一時(shí)間讓人信服
了解人類大腦運(yùn)行的第一機(jī)制步藕，你就掌握了第一時(shí)間讓人信服的秘密：用視覺(jué)、直覺(jué)挑格、形象化的案例咙冗。
- “如果我愛(ài)的女孩不在身邊，那么我就會(huì)愛(ài)上身邊的女孩漂彤！”
這是活生生的現(xiàn)實(shí)雾消，無(wú)數(shù)的悲劇，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在發(fā)生挫望。究其原因是我愛(ài)的女孩在腦里立润，而身邊的女孩在眼里。普遍而殘酷的現(xiàn)實(shí)是：
眼睛會(huì)欺騙大腦媳板！
三桑腮、電梯廣告的套路
3.1 簡(jiǎn)單粗暴的視覺(jué)沖擊
留意一下電梯里的廣告就能發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律：幾乎沒(méi)有不用圖片、視頻等視覺(jué)化的沖擊來(lái)宣傳的拷肌。這也驗(yàn)證了“眼睛會(huì)欺騙大腦”的殘酷現(xiàn)實(shí)到旦。
這樣的場(chǎng)景相信你也不陌生，在“某寶”或“某東”上非常有目的的想買一件東西巨缘，但是逛著逛著就走偏了添忘，被各種視覺(jué)沖擊的廣告給吸引，最后買了一大堆不需要的東西若锁「槠铮看到了吧，很多時(shí)候又固，我們是不愿意動(dòng)腦的仲器。商家也是充分利用了人類大腦的這一機(jī)制而吸引了無(wú)數(shù)的注意力。
3.2 名人背書
廣告圖片上或是明星仰冠、或是大咖乏冀，而且放到非常顯著的位置。背后的意思是洋只，名人都幫我打廣告了辆沦、都在用了昼捍，你還有啥猶豫的。
這其實(shí)也利用了人類大腦“不喜歡思考”的機(jī)制肢扯。比如說(shuō)上圖的咖啡廣告妒茬，評(píng)價(jià)咖啡的好壞，可能需要從原料蔚晨、工藝甚至水質(zhì)乍钻、器皿等環(huán)節(jié)考究铭腕，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)银择，誰(shuí)愿意去費(fèi)那個(gè)勁。大師幫我選好算了谨履，省得我動(dòng)腦子 欢摄。
小米也是充分利用好這個(gè)機(jī)制，主打“官方自營(yíng)笋粟、線上下同價(jià)”的殺手業(yè)態(tài)怀挠，做到了坪效（營(yíng)業(yè)額÷專柜所占總坪數(shù)）27萬(wàn)/年的世界第二高坪效。小米的成功原因之一是依靠自己的行業(yè)品牌及性價(jià)比極高的產(chǎn)品害捕，告訴消費(fèi)者這樣一個(gè)觀念：同等質(zhì)量的商品绿淋，我的最便宜、服務(wù)最好尝盼，您就別費(fèi)勁去其他地方選了吞滞。所以很多人去小米的自營(yíng)店里可以閉著眼睛買，小米充分利用了人類大腦的這個(gè)弱點(diǎn)盾沫。
四裁赠、我的踐行
馬上要參加一個(gè)展會(huì)，想要設(shè)計(jì)一個(gè)效果出眾海報(bào)赴精。之前一直想如何把產(chǎn)品的各種優(yōu)勢(shì)通過(guò)易拉寶這樣大的幅面突出來(lái)佩捞。各種數(shù)據(jù)、圖標(biāo)啥的考慮了很多蕾哟，明白了這個(gè)道理后一忱，我打算借鑒下圖的宣傳方式。
這個(gè)宣傳的優(yōu)勢(shì)優(yōu)點(diǎn)如下：
1）突出最明顯谭确、最剛需的優(yōu)勢(shì)
左邊有藝術(shù)感的“耐磨”兩個(gè)字不但夠大帘营，而且有畫面感，能夠吸引客戶的眼球從而繼續(xù)關(guān)注逐哈》移“耐磨”也是這個(gè)產(chǎn)品最突出的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，更是客戶的剛需昂秃，需求把握很準(zhǔn)禀梳。
2）形象而有美感的產(chǎn)品展示
右邊有質(zhì)感的不粘鍋择诈， 讓客戶比較直觀的清楚了產(chǎn)品定位。很多廣告看了半天不清楚賣什么的出皇，這是最大的敗筆。
3） 關(guān)于細(xì)節(jié)的文字描述盡量少哗戈、字體要小
真正關(guān)注的客戶被產(chǎn)品郊艘、優(yōu)勢(shì)吸引之后，就會(huì)嘗試了解細(xì)節(jié)唯咬。這個(gè)案例里面比較能夠量化的數(shù)據(jù)纱注，比如“耐磨3萬(wàn)多余”、“加厚不沾層”胆胰，就非常有說(shuō)服力狞贱。
花花世界，別太相信自己的眼睛蜀涨，因?yàn)樗鼤?huì)迷惑或欺騙大腦瞎嬉。
