馬云說：今天很殘酷厅克，明天更殘酷，后天會很美好橙依，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上已骇，卻見不到后天的太陽。達爾文提出的“物競天擇票编，適者生存”也是這個道理褪储。在這普遍競爭的世界，從生存到求偶慧域，從教育到工作……你能想到的種種都與競爭有關鲤竹。資源的稀缺與人性的貪婪，給這世界涂上一抹悲壯昔榴，不在競爭中崛起辛藻，就在競爭中夭亡。今天互订，我用新的維度統(tǒng)籌我對競爭的思考吱肌，希望對這世界看得更真一些。
前幾天討論寒門出貴子仰禽，就是現(xiàn)實生存的競爭氮墨，是階層之間的博弈纺蛆。我認為思維方式是造成人們差異的根本原因之一，在資源短缺规揪，人脈不足桥氏，金錢匱乏的低位，想跨級超越很難猛铅，但在思維層次進行超越相對簡單字支。意識具有能動性，用高層思維去指導實踐奸忽，如果善假于物堕伪，用一系列方法增加成功率，實現(xiàn)彎道超車是有可能的栗菜。這條通路難在高層思維認知的構建刃跛，難在對社會規(guī)則的熟稔，對實用方法的游刃有余苛萎，借來東風，自然升空检号。
這里講的思維層次的提高腌歉，我想用“升維思考”來重新解讀。什么是思維層次高齐苛？通俗講翘盖，想得高、遠凹蜂、透馍驯、深、全玛痊、快汰瘫。其根本是知識框架全面牢固，各種知識相互連接形成知識鏈擂煞，在思維時擺脫線性思維混弥，從一點出發(fā)，發(fā)散思維对省，形成思維面或思維宮殿蝗拿。在想具體問題時，普通人從一個理論（點）出發(fā)蒿涎，我們從多個理論（框架）出發(fā)哀托，他們能想一個思路，我們要想兩個三個劳秋，這時仓手，我們的思維層次就高了胖齐。能從不同角度，不同理論俗或，不同深度進行思考市怎，對事物的判斷會精準很多，與之對應的方法論也會多很多辛慰。
人們之所以短視区匠，是個人眼界和知識構架不足，找不到出路帅腌。比如我們治理公路擁堵驰弄，拓寬道路？提高紅綠燈效率速客？提高車速戚篙？建更多更好公路？這些都是在公路自身維度的思考溺职，升一個維度如何思考岔擂？那就從平面的路面轉向立體高架橋，地下通道袄嗽拧乱灵！這一上一下，打破了平面空間七冲，在三維領域找到了出路痛倚。思維也是如此，我們把每個學科澜躺，每種知識當作一維蝉稳，本身維度解決不了問題，那就跨一個維度思考掘鄙，或許柳暗花明了呢耘戚。
在具體競爭中，跨維度思考的例子很多操漠。同樣是業(yè)務員毕莱，你踏實本份做好本職，沒錯颅夺，按普通職業(yè)發(fā)展路徑朋截，未來會有機會晉升。但你的同事或許在做好本職工作的同時吧黄，以更高的視野部服，層次去審視工作，把自己放到領導的位置看自己拗慨，發(fā)現(xiàn)自己除了本職工作外廓八，還有很多需要學習奉芦，如果他偷偷習得了管理經(jīng)驗，不久后或許成為部門小領導了剧蹂。這就是他跳出本職工作声功，在另一個層面思考的結果。
年輕時宠叼，我發(fā)現(xiàn)很多人在某些具體領域比較優(yōu)秀先巴，我不如他們。我的應對策略很簡單冒冬，我另辟蹊徑伸蚯，在另一個跑道上和他競爭，他懂球简烤，我就懂計算機……依此類推剂邮，這是平行領域的競爭法，和升維思考有些差異横侦，但思路差不多挥萌，就是跳出別人的跑道，另起一條枉侧。后來引瀑，我慢慢明白，如果想看透一個行業(yè)棵逊，想有超越當下的能力，必須跳出自己所在的圈子银酗，在另一個俯視的角度反觀自己辆影，我稱之為“上帝視角”，一定要跳出自己的圈子黍特、能力蛙讥，作為旁觀者，作為超脫者看次慢，很多謎團就清晰了翔曲。這種跳躍，才是升維瞳遍。
“不識廬山真面目闻妓，只緣身在此山中÷有担”我們短視的另一個原因注祖，是身在其中均唉，無法破局是晨。我們用大學思維和能力看高中，發(fā)現(xiàn)簡單很多舔箭，研究生看大學也是如此罩缴，就是這個道理限嫌。關鍵是如何跳出原有條框的園囿，實現(xiàn)思維躍遷炉抒，這就需要升維思考了稚叹。在具體思考的過程中，它山之石法是一條通路扒袖，高人指點也是一條路。在面對具體案例時野瘦，我們需要把其中的要素構成拆解飒泻，比如某一種商業(yè)模式的要素，又如影響某一事物進程的關鍵點惰许，具體分析這些要素史辙，關鍵點，看看能否增加一些晦毙，有沒有更高級的替代品耙蔑，如果有，那就是突破口徐鹤。
舉個現(xiàn)實例子，在地推宣傳時返敬，我們用的宣傳單DM單，普遍認為它的作用有限涛目。確實凛澎，普通的一張紙，承載的信息有限沫换，產(chǎn)生的效果也有限最铁。我問，宣傳單和其它宣傳方法相比劣勢有哪些漱挎？你會說雀哨，網(wǎng)絡宣傳速度快，成本低膊夹，互動性強……那么好垢村，我們用升維思考改造傳統(tǒng)宣傳單嚎卫，給他增加一個維度，互動維度侵佃。如何思考奠支？我提出普通宣傳單一次互動到N次互動的想法，提出把普通傳單和各種類型的新型營銷結合的思路迈螟，都是升維思考的具體運用，這樣的傳單做出來答毫，不僅僅是普通傳單了洗搂，它包含很多不為人知的思考和故意設計的策略，這樣的傳單發(fā)出去耘拇，比普通傳單有效多了惫叛，這既是升維思考過程又是對普通傳單升維打擊的實例。
反觀我們傳統(tǒng)實體店經(jīng)營模式译隘，可以從很多維度面考察洛心，比如選址，客戶厅目，供應商法严，替代品，競爭對手等都是核心維度深啤，從這些核心維度出發(fā)，升維思考同樣適用溯街。如何讓選址更具隨意性而不被具體商圈左右呈昔？如何能突破客戶限制，在更大范圍影響更多客戶堤尾？如何開辟一個新跑道，繞過大多競爭對手辞槐？能否增加一個維度，顯示出我們的不同切威？照這樣思考丙号，我們曾經(jīng)想出一些有意思的東西，比如餐飲都在打價格戰(zhàn)喳魏，都在出新品爆品怀薛，我們不在產(chǎn)品和價格維度和你競爭，我們引進一種新的表現(xiàn)形式创倔，在表現(xiàn)形式上走出一條新路焚碌，這個跑道沒人走，又不影響主業(yè)知押，這個思路就是升維思考的運用鹃骂，巧妙地在餐飲本身增加了一個花樣，跳出了餐飲本身的競爭静盅。又如兩個人寝殴，都會技術，如果另一個除了技術還會網(wǎng)絡營銷栈虚，有各種渠道資源史隆，后者相當于都三個維度曼验，競爭力肯定強粘姜。在不影響實體店經(jīng)營的同時孤紧，增加新技術新渠道拒秘，也是升維的運用，比如實體餐飲上外賣平臺押蚤。這樣的方法很多羹应，這里不細說，只提一點思路而已雳刺。
在升維思考的過程中裸违，需要注意以下問題，首先滞详，我們要把目標對象能影響目標的所有維度列出來紊馏，務求全面，并且把各維度之間的相互影響關系和正反作用力想清楚岸啡。維度本身不是孤立的赫编，升維思考的難點在于它不是簡單問題的分解和線性思考，而是多維度之間發(fā)生的相互關聯(lián)及相互影響悦荒，形成一種立體的網(wǎng)狀結構嘹吨。平面維度立體觀察容易，立體維度本身再融入新維度難碰纬，所以悦析，仔細分析問題的所有維度，在不破壞原有生態(tài)基礎上强戴，或平行或高屋建瓴地對接一種新服務骑歹，新技術，新玩法陵刹，新市場衰琐，新組合，新創(chuàng)造狸剃，這就是升維思考狗热。其本質是思維過程，是跳出傳統(tǒng)思維的創(chuàng)新僧凰、發(fā)散思維在具體情境下的運用熟丸，和你掌握的知識息息相關，不能憑空捏造無中生有绩鸣。你知識多纱兑，看得多，想的多捡多，機會就多局服，沒有捷徑驳遵。
升維思考在具體運用中可以形成升維攻擊，與降維攻擊對立唆迁。升維攻擊是面向目標客戶群竞穷，提供超越當前消費級別的產(chǎn)品服務（例如給二線城市客戶提供一線城市的產(chǎn)品服務，或者給中等收入客戶群鼠哥，提供高收入人群的產(chǎn)品與服務）看政，并且能夠通過管理允蚣、創(chuàng)新、技術等手段實現(xiàn)目標客戶群基本能夠接受的價格水平嚷兔，攻擊現(xiàn)在目標客戶群當前所使用的產(chǎn)品與服務冒晰，這個就叫升維攻擊。這種玩法適合客戶基數(shù)大的互聯(lián)網(wǎng)乳怎，或應對某些人數(shù)眾多的低等階層前弯，比如，蘋果手機不走低端询枚，通過高端路線一路凱歌浙巫，很多屌絲都被轉化為客戶刷后。又如互聯(lián)網(wǎng)在普遍免費情境下渊抄，提供收費服務，造成差異化體驗含衔，都是在普遍低級平等的基礎上制造差異化二庵，破格，特殊杭隙，這種多出來的服務或價值就是升維的手段因妙。
升維思考之后，見識閱歷眼光思維會普遍升高涡拘，如果能掌握一些現(xiàn)代工具据德，在與同行競爭中優(yōu)勢會很大棘利。如果把升維思考看作創(chuàng)造，那么降維攻擊可以稱為破壞水援。在社會競爭中茅郎，人們的競爭力可以體現(xiàn)在若干個維度的累加上，具有高維度思維的一方奕扣，主動將競爭對手的某一核心維度的競爭力降為零掌敬，并跟對手在自己更具競爭優(yōu)勢的維度內進行競爭，從而實現(xiàn)以小博大楷兽、以弱滅強的競爭結果芯杀，這就是競爭中的“降維打擊”。在現(xiàn)存的大基數(shù)客戶中跛梗，用比競爭對手更少的成本獲取客戶棋弥，具體應用中要么通過減少某項投入诚欠，要么去掉某些環(huán)節(jié)轰绵，要么在其它領域進行補償，最終達到贏者通吃的目的唧垦。這樣的例子太多了液样，電子商務去掉了地域的維度，小米手機去掉了中間商的維度坊秸，騰訊游戲去掉了硬件（游戲機澎怒，游戲卡）的維度喷面，殺毒軟件去掉了收費的維度，很多傳統(tǒng)行業(yè)就靠這些基礎維度存活呢死相，對手去掉這些維度咬像，和你競爭，殺傷力很大肮柜。
以我熟悉的餐飲為例审洞，我就運用了降維攻擊法。在當初設計餐飲的時候仰剿，如何破局是我思考的重點問題痴晦，難道必須遵循傳統(tǒng)餐飲選址，招人部凑，運營的模式碧浊？思考后箱锐，我準備把傳統(tǒng)餐飲的幾個核心維度去掉，去掉選址廚房浩聋，去掉廚師幢哨，甚至所有都去掉捞镰，只留市場。于是践樱，我建立了一個沒廚房凸丸，沒廚師，沒服務員的餐廳瞭稼，只有核心客戶环肘，所以，幾年來复哆，沒有競爭對手能干掉我腌零，因為我的運營成本低到超乎想象益涧。這就是降維攻擊的具體運用。在具體思考中牙咏，我要窮盡傳統(tǒng)行業(yè)的核心維度嘹裂，通過個人經(jīng)驗和知識寄狼，試圖增加或去掉一些維度氨淌，這個過程其實不自覺在運用升維或降維了，二者是統(tǒng)一的删咱。比如痰滋，在具體運營中续崖，我同時運用升維思考升維攻擊严望，在宣傳上升維，做不一樣的宣傳峻黍；在具體操作上創(chuàng)新，在餐品線上搞差異化昏名，用自己胡亂造的方法啥都敢賣阵面。別人以為我們在搞餐飲样刷，我們自己還不想承認，為什么镇饮？因為我們試圖跳出餐飲箕母，在其它領域玩票嘶是，餐飲只是個幌子，對方如果以餐飲來對付我們聂喇，那么希太，他選錯對手選錯對象了克饶。
在思考降維攻擊時，我們應考慮是真正將一個維度去掉誊辉，還是僅僅降低這個維度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)矾湃。比如賣一個產(chǎn)品，完全免費還是以成本價不賺錢銷售堕澄，或賠錢不正當競爭邀跃？完全免費是去掉了價格維度，降價是降低了價格維度本身的數(shù)值奈偏。每個行業(yè)或具體事件核心維度支撐它的成立坞嘀，每個維度相互關聯(lián)，正常是很難去掉的惊来，突破常態(tài)需要條件丽涩，并且要有很強的目標指向，不然矢渊，達不到效果容易賠了夫人又折兵继准。在我看來，某一項技術的成熟可以給我們提供某種條件矮男，把這種技術應用在原來行業(yè)中移必，代替其中一維（這個過程其實也是高維打低維的體現(xiàn)）。要么有雄厚的資金支持毡鉴，試圖建立一種新模式崔泵，比如羊毛出在豬身上，狗來買單猪瞬，用免費積累大量客戶憎瘸，再通過其它商業(yè)模式盈利（補償模式）。我上面講的案例還提供一種思路陈瘦，用低成本代替高成本幌甘，或組織構架重新排列組合，用次要產(chǎn)品線為炸彈攻擊對方……其它方法還很多痊项，可以自行思考锅风。
本文講的其實是一個問題，在競爭中鞍泉，以競爭對手為參照皱埠，我們可以比對方多一些核心東西，也可讓對手少一些核心維度塞弊，一正一反漱逸，我們都站在高位泪姨。其本質是我們通過升維思考游沿，獲得更高層次的思維認知，掌握更多知識技術肮砾，在具體競爭中多一個方法多一條路诀黍，破壞對方的優(yōu)勢，在同一緯度或高維度和對方競爭仗处，這樣我們的成功幾率才更大眯勾。這里并不否認公平競爭，只是更突出競爭方法而已婆誓。本文試圖統(tǒng)籌起升維思考吃环，升維攻擊，降維打擊洋幻，這僅是我的草稿思路郁轻，具體以后再思考。
