突然間，2018了民宿。

仿佛就在昨天娇妓，我滿心歡喜，充滿期待活鹰，渴望收獲哈恰，夢(mèng)想成功。然后就一頭扎進(jìn)蠅營(yíng)狗茍中志群，不可自拔着绷，多少次想抬頭看路，卻總是屈服于生活赖舟。就在昨天蓬戚，陽(yáng)光晴好，我呆坐桌前宾抓，良久……竟然無(wú)法總結(jié)子漩，鍵盤習(xí)慣性地將下周工作計(jì)劃豫喧、上周工作總結(jié)流水般的傾瀉而出，似乎這就是生活幢泼。

四十不惑紧显，五十知天命。一年前缕棵，我明確了自己的不惑孵班，并勇敢地邁出步子，向一條未知的道路招驴「莩蹋回首過(guò)往，感慨萬(wàn)千别厘。紙上得來(lái)終覺(jué)淺虱饿，絕知此事要躬行，人生有很多可能触趴，但是再多的可能都必須躬行氮发。沒(méi)有付出，不會(huì)有任何回報(bào)冗懦，不撞南墻爽冕，不知道自己的頭原來(lái)不硬∨叮總是認(rèn)為跨界很簡(jiǎn)單颈畸，保險(xiǎn)銷售是高維產(chǎn)業(yè)，通過(guò)高維打低維嚣艇，可不要太輕松承冰。但是通過(guò)一次次撞南墻，明白幾個(gè)道理：

第一食零，保險(xiǎn)銷售是一整套銷售生態(tài)。從精算產(chǎn)品寂屏、后臺(tái)運(yùn)營(yíng)贰谣、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)、投資管理迁霎、品牌運(yùn)作吱抚，是一個(gè)完整的生態(tài)體系。如果僅僅是照搬照抄到傳統(tǒng)行業(yè)考廉，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)：銷售理論沒(méi)有問(wèn)題秘豹，培訓(xùn)技能沒(méi)有問(wèn)題，但問(wèn)題是昌粤，傳統(tǒng)終端根本不具備承接保險(xiǎn)行銷的架構(gòu)和能力既绕。如果全身心投入啄刹，就會(huì)產(chǎn)生營(yíng)銷人力成本過(guò)大，即時(shí)效益缺失凄贩，利潤(rùn)點(diǎn)無(wú)法覆蓋成本等問(wèn)題誓军。如何破？

第二疲扎，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的利益鏈重點(diǎn)是進(jìn)銷存和產(chǎn)品昵时。其實(shí)，當(dāng)今媒體過(guò)度美化了營(yíng)銷戰(zhàn)役椒丧，一個(gè)個(gè)看似完美的策劃壹甥，都是事后總結(jié)的花朵。好像“脫口秀大會(huì)”的第一贊助商京都念慈菴一樣壶熏，回去可以寫一個(gè)完美的總結(jié)句柠，但是第二季，只能有VIVO這樣的土豪來(lái)接盤久橙。實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中俄占，過(guò)得舒服的企業(yè)都是對(duì)進(jìn)銷存管控嚴(yán)密，產(chǎn)品有獨(dú)到的特色和固定的渠道淆衷，數(shù)十年如一日的精耕細(xì)作形成的缸榄。大象無(wú)形，所言是也祝拯。

第三甚带，低下頭看低維，學(xué)低維佳头。以前從來(lái)是看不起微商直銷的鹰贵，自從接觸傳統(tǒng)行業(yè)后，慢慢地深入康嘉，去觀察碉输、去洽談、去學(xué)習(xí)亭珍。三人行敷钾，必有我?guī)熞病Ｕ媸侵档煤煤脤W(xué)習(xí)肄梨，整個(gè)測(cè)算的邏輯類似與精算阻荒，整個(gè)營(yíng)銷的模型近乎于銷售人性學(xué)。這些是我之前的經(jīng)歷中沒(méi)有的東西众羡，也是現(xiàn)實(shí)教育我的第一課侨赡。

既然頭上撞了幾個(gè)大包，必然有所得：

不能做空降兵，就做勤務(wù)兵羊壹。既然保險(xiǎn)行銷一整套體系是無(wú)法復(fù)制的蓖宦，空降是沒(méi)有地面基礎(chǔ)的，那么舶掖，我們可以借船出海球昨。把傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和知識(shí)，通過(guò)輔助保險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐眨攘，借船出海主慰，既幫助了保險(xiǎn)公司營(yíng)銷創(chuàng)新，又順道傳播并銷售了自己的產(chǎn)品鲫售。有時(shí)候共螺，做好勤務(wù)兵，也可能成為政委情竹。

健康產(chǎn)業(yè)是大趨勢(shì)藐不，也是直銷模式的先導(dǎo)。整個(gè)行業(yè)的頭部公司都成立健康公司秦效，有條件的還拿到了直銷牌照雏蛮。柳老師講，未來(lái)的中醫(yī)藥公司能夠做大阱州，不應(yīng)該是生產(chǎn)藥挑秉。真是真知灼見(jiàn)！既然不是藥苔货，那么傳統(tǒng)醫(yī)藥代表這條路犀概，必然不能夠支持這個(gè)健康產(chǎn)品的爆發(fā)，直銷是必由之路夜惭。君不見(jiàn)姻灶，同仁堂健康產(chǎn)業(yè)店、廣藥集團(tuán)敬修堂九吉公诈茧、東阿阿膠桃花姬产喉、片仔癀化妝品、云南白藥牙膏……這是一個(gè)藥企不靠藥起勢(shì)的時(shí)代敢会，哪家企業(yè)抓住了時(shí)代機(jī)遇镊叁，他就成為下一個(gè)階段的勝利者，從而就有機(jī)會(huì)站到另一個(gè)高點(diǎn)去做平臺(tái)公司走触，成為中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)里的BAT。

新零售是未來(lái)疤苹。何為新零售互广，每個(gè)人都有自己的一盤賬。馬云鼓吹新零售，京東線下開超市惫皱，騰訊入股永輝超市像樊，打得就是新零售的機(jī)遇。對(duì)于神仙打架我不關(guān)心旅敷，但對(duì)于終端店的未來(lái)生棍，我有我對(duì)新零售的解讀：充分運(yùn)用好線下店鋪，通過(guò)微信工具媳谁，對(duì)接線上微店涂滴，目標(biāo)瞄準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)大量廣大千萬(wàn)級(jí)身價(jià)的失業(yè)者，提供品牌晴音、提供機(jī)會(huì)柔纵、提供合伙參與。相信這會(huì)是2018最大的萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)潮~

大風(fēng)起兮云飛揚(yáng)锤躁，壯士一去兮不復(fù)還搁料！面對(duì)經(jīng)濟(jì)下半場(chǎng)，面對(duì)未知的未來(lái)系羞，面對(duì)人生的40歲郭计，不忘初心，砥礪前行椒振！