像主席锰悼、牛人李嘉誠他們的成功源于他們有一套頂級的提問思維模式柳骄，我們只知道很炫的解決方案，而不知道思考過程箕般，今天就和大家說一說他們是如何解決這些問題的耐薯，看看他們是如何進(jìn)行提問的。
提問思維模式在運(yùn)用的時(shí)候有8個(gè)掃描方向丝里，只要你去套用這八個(gè)方向,就能把你身邊遇到的問題都能夠解決掉曲初，對于我們銷售職場上問題基本用一半這個(gè)提問思維模式就可以把難題解決。
1杯聚，看問題能不能進(jìn)行細(xì)分臼婆。每一個(gè)大問題都是有很多小問題組成的，我們就把一個(gè)大問題拆分若干個(gè)小問題幌绍，直到很容易解決掉每個(gè)小問題為止颁褂。這個(gè)過程是一次目標(biāo)細(xì)分思維模式在運(yùn)用，以后會(huì)和大家分享的傀广。這就像大家解決一道數(shù)學(xué)難題類似的颁独，一步一步細(xì)分。
2伪冰，看看能不能集中所有力量在一個(gè)問題找到突破口誓酒。也就是從戰(zhàn)略方向來決定咱們的發(fā)力方向。對一個(gè)問題進(jìn)行持續(xù)的贮聂，不知疲倦的丰捷，反復(fù)的去研究和提升坯墨，直到徹底解決為止。一定要有數(shù)量級來做支撐病往，比如愛.迪.生為了發(fā)明電.燈泡進(jìn)行1000次實(shí)驗(yàn),他也不知道什么時(shí)候會(huì)成功捣染，只知道集中力量去研究。
我們在銷售職場也是如此停巷，比如客戶拒絕我們合作耍攘，那就要對這問題進(jìn)行分析，找到最主要原因是什么畔勤，然后對此問題進(jìn)行集中力量去解決蕾各。
3，我們遇到問題要從自身優(yōu)勢去分析庆揪，要激發(fā)自身優(yōu)勢式曲，成分發(fā)揮自己的專長。比如在工業(yè)化時(shí)代一個(gè)木桶能裝多少水取決于最短的一塊板缸榛；但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代吝羞，將這只桶傾斜，發(fā)現(xiàn)一只桶能裝多少水取決于木桶長板的長度内颗，也就是公司或個(gè)人的核心競爭力钧排。
4，我們遇到問題要從自身劣勢去分析均澳，不要拿自己的劣勢去打?qū)κ值膬?yōu)勢恨溜，一定是用自己的優(yōu)勢打敗對手的劣勢，要隱藏或者改變自己劣勢找前，一定要避開鋒芒糟袁。
5，我們遇到問題要從對手劣勢去分析躺盛，從中尋求有哪些差異化系吭，我們就知道自己的發(fā)力方向在哪里！
6颗品，我們遇到問題要從故事入手去做分析肯尺，尤其在銷售職場中要對產(chǎn)品和公司進(jìn)行文化包裝，提升自己的品牌知名度躯枢；要對客戶的發(fā)展歷史講故事则吟，從而滿足客戶榮譽(yù)感。
7锄蹂，我們遇到問題要從排除法去做分析問題氓仲，當(dāng)我們提出很多問題時(shí)候，有些問題不是我們的發(fā)力方向就要用排除法排除掉，從而抓住主要問題來解決敬扛，這樣就可以把思維聚焦到一個(gè)問題上集中力量解決晰洒。當(dāng)主要問題解決完，次要問題在上升為主要問題啥箭，依次解決下去谍珊。
8，我們遇到問題要學(xué)會(huì)從市調(diào)報(bào)告去分析急侥，從而找到突破口砌滞。比如我們對客戶的行業(yè)不熟悉，我們就要市調(diào)客戶行業(yè)的發(fā)展前景坏怪、他們公司的優(yōu)劣勢贝润、產(chǎn)品定位、行業(yè)發(fā)財(cái)故事及案例铝宵。找出客戶的最大需求打掘，然后去滿足迎合客戶的需求。
掌握這八個(gè)方向鹏秋，你基本就和牛人大V看齊了尊蚁，但是這不是一朝一夕就能夠掌握的，一定要經(jīng)過長期訓(xùn)練才可以的拼岳。我們看過很多銷售技巧枝誊，那是很好掌握况芒，但是每個(gè)銷售技巧不是適合所有行業(yè)惜纸，所以這些銷售技巧只是術(shù)，只有掌握提問思維才是道绝骚，有了道術(shù)就迎刃而解耐版。
