先為不可勝：先保證自己不輸
昔之善戰(zhàn)者砾嫉，先為不可勝衙解，以待敵之可勝。不可勝在己焰枢，可勝在敵蚓峦。
故善戰(zhàn)者，能為不可勝济锄，不能使敵必可勝暑椰。故曰：勝可知而不可為。
不可勝者荐绝，守也一汽；可勝者，攻也低滩。守則不足召夹，攻則有余。
善守者恕沫，藏于九地之下监憎，善攻者，動于九天之上婶溯。
故能自報而全勝也鲸阔。
《孫子兵法》的核心是最好不用打就能贏；如果非要打迄委，那就巧妙地打褐筛，用智慧去打，打的前提是一定要有把握叙身。
戰(zhàn)爭取勝的一條法則是渔扎，不要先想著贏，要先保證自己不輸然后再尋找戰(zhàn)勝對手的機(jī)會 信轿。
要耐心等待戰(zhàn)略性的機(jī)會晃痴，一需要眼光妓忍，二需要定力，同時還要冒經(jīng)過計算的風(fēng)險愧旦。
秦國統(tǒng)一中國時，是先西發(fā)展定罢，“滅國十二笤虫，益地千里”，滅掉了西方的12個小國家祖凫，擴(kuò)張了1000里的戰(zhàn)略縱深琼蚯。尤其了滅掉了巴國和蜀國(大致為今四川和重慶)，在戰(zhàn)略上大下了穩(wěn)固的基礎(chǔ)惠况，先立于不敗之地遭庶，然后東向以爭天下。
曾國藩打仗有個戰(zhàn)術(shù)稠屠，叫“扎硬寨峦睡，打呆仗”。
曾國藩有個規(guī)定权埠，湘軍行軍榨了，到了一個地方，不管多少晚攘蔽，不管怎么累龙屉，也不管天氣如何，第一個不能休息满俗，第二個不能主動找太平軍挑戰(zhàn)转捕，要先挖壕溝。一共四道溝唆垃，內(nèi)外各兩道五芝，溝的深度和寬度都有要求。然后“壘墻子”辕万。用挖溝挖出來的土与柑，在內(nèi)外各兩道溝之間壘一圈墻。墻的高度和厚度也都有要求蓄坏。墻子壘完之后价捧，再在最外面那道溝的外面，將五尺長的花籬木涡戳，埋進(jìn)土中二尺结蟋，做成障礙。工事這才算修完了渔彰。然后再派出三成的人“站墻子”嵌屎，也就是戰(zhàn)略值班推正，其余的人可以休息了。過一個時辰宝惰，再由三成的人起來換防植榕。
曾國藩的扎硬寨，最終“但使能守我營壘安如泰山尼夺，縱不能進(jìn)攻尊残，亦無損于大局∮俣拢”
這就是先使自己立于不敗之地寝衫，而不失敵之?dāng) Ｒ簿褪菍O子說的：
能為不可勝拐邪，不能使敵必可勝
以待敵之可勝：再把握贏的機(jī)會
競爭中取勝的兩個關(guān)鍵點：一是自身實力慰毅，二是出手機(jī)會。
實力取決自身扎阶，機(jī)會卻要取決于對手汹胃。
不可勝在己，可勝在敵
百度有啊的例子
互聯(lián)網(wǎng)有一個經(jīng)典的例子东臀，是2008-2010之間阿里巴巴反擊百度推出“有啊”的戰(zhàn)役统台。
在那時阿里擔(dān)心百度會做購物搜索。同樣是搜索公司啡邑，谷歌在北美壟斷了商品搜索的流量贱勃，人們經(jīng)常會通過商品搜索購物，從而谷歌形成了“谷歌+第三方電商”這樣一種生態(tài)谤逼。
那時的百度本來可以學(xué)谷歌做商品搜索贵扰，但卻做了自己并不擅長的電子商務(wù)：有啊。阿里利用百度的這次錯誤流部，反手一擊戚绕，一方面切斷了百度的爬蟲，讓百度無法抓取淘寶上的商品信息枝冀，封死了百度購物搜索的可能舞丛。另一方面利用雅虎并購的“3721”團(tuán)隊的搜索技術(shù)，發(fā)展出了自己的購物搜索果漾。
于是球切，阿里打贏了這關(guān)鍵的一站，并由此奠定電商領(lǐng)域中的主導(dǎo)地位绒障。
華為在手機(jī)市場打敗三星的例子
智能手機(jī)市場吨凑，一開始是蘋果、三星在國內(nèi)市場處于無敵的狀態(tài)。三星手機(jī)在中國的市場從2013的20%到2019的1%鸵钝，已成為小眾市場糙臼。在2020年4月華為取代三星成為行業(yè)第一，
華為逆襲三星恩商，一方面是自身技術(shù)和品牌的過硬变逃，另一方面則是抓住了三星在中國市場的失誤。
第一個機(jī)會是三星旗艦機(jī)的爆炸事件怠堪。2016-2017年發(fā)生了百起三星Note7電池自燃引起的爆炸揽乱。2018年Note9在此發(fā)生電池爆炸，三星品牌形象受到了很大影響研叫。爆炸以后三星在全球召回問題手機(jī)，但唯獨(dú)中國市場以電池不夠為由拒絕召回璧针。
三星的失誤嚷炉，華為手機(jī)趁勢崛起。
競爭中的一個法則是：首先不要犯重大的戰(zhàn)略性錯誤探橱，同時等待機(jī)會申屹。一旦機(jī)會出現(xiàn)要以絕對優(yōu)勢發(fā)動凌厲的攻勢，全力以赴隧膏，打開局面哗讥。靜如處子，動如脫兔胞枕。
戰(zhàn)略性的機(jī)會要有足夠的定力
沒有機(jī)會就耐心防守杆煞，一有機(jī)會就果斷出手。這是高手的取勝法則腐泻。
孫子說：“先為不可勝决乎，以待敵之可勝∨勺”這句話的重心构诚，在一個“待”字。這個“待”字說起來容易铆惑，做起來卻并不簡單范嘱，它需要你有足夠的耐心，甚至是定力员魏。
曾國藩非常強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略定力丑蛤，他有句用兵的格言：
一年不得一城，只要大局無礙撕阎，并不為過盏阶；一月而得數(shù)城，敵來轉(zhuǎn)不能戰(zhàn)闻书，則不可為功名斟。
戰(zhàn)爭就是雙方攻防的過程脑慧，不要太在乎一城一地的得失。一年也打不下一個城池砰盐，只要對大局沒有影響闷袒，這不算是什么過錯。一個月打下了幾個城池岩梳，敵人一進(jìn)攻囊骤，全丟光了，這不算什么功勞冀值。
冒有勝算的風(fēng)險
先勝而后求戰(zhàn)也物，不打無把握之仗，并不是說在任何情況下都不要冒險列疗。
戰(zhàn)爭的特點是充滿了不確定性滑蚯。用克勞塞維茨的話來說，戰(zhàn)爭的所有行動中抵栈，有四分之三的因素是潛藏在或大或小的不確定性迷霧之中告材。你所有的決策都必須在信息不完全、環(huán)境不確定的情況下做出來古劲。你不可能具備百分之百的勝算斥赋。
戰(zhàn)爭中的勝算，永遠(yuǎn)是在四成到七成之間产艾。七成以上把握的仗你甭奢望疤剑，四成以下的仗你不能打。沒有完美的機(jī)會闷堡，等待完美機(jī)會的人注定無法成事骚露。
胡林翼說：
求萬全者，無一全缚窿。處處謹(jǐn)慎棘幸，處處不能謹(jǐn)慎【肓悖”
“兵事怕不得許多误续，算到五六分，便須放膽放手扫茅，本無萬全之策也蹋嵌。”
巴頓將軍也說：
“下周才能制訂出來的計劃再完美葫隙，也不如一個現(xiàn)在就可以強(qiáng)有力執(zhí)行的好計劃栽烂。”
《善戰(zhàn)者說》讀書筆記
