動(dòng)物精神是指在人類行為里面，撇除掉人類理性這一面蒸其，影響我們做決定的那些東西敏释，也可以叫做非理性。

動(dòng)物精神的概念來自于一本書《動(dòng)物精神》摸袁，這本書的兩個(gè)作者來頭確實(shí)很大钥顽，一個(gè)是喬治·阿克洛夫，他是伯克利加州大學(xué)的教授靠汁，2001年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者蜂大。另外一位作者是羅伯特·希勒。羅伯特·希勒為什么火蝶怔？第一是他首創(chuàng)了“非理性繁榮”這個(gè)詞奶浦，還被美聯(lián)儲(chǔ)主席格林斯潘引用過，第二是踢星，在金融海嘯爆發(fā)的幾年前澳叉，他就開始關(guān)注美國投資者對房地產(chǎn)的熱捧，所以斩狱，很多人認(rèn)為這一次的金融海嘯耳高，最早，而且準(zhǔn)確的預(yù)言它會(huì)發(fā)生的人所踊，就是這位羅伯特·希勒泌枪。

動(dòng)物精神這個(gè)詞最早來自凱恩斯，它是指在經(jīng)濟(jì)行為里面秕岛，撇除掉人類理性這一面碌燕，影響我們做決定的那些東西误证，就可以叫做動(dòng)物精神。

人類非理性測試題：

假設(shè)你現(xiàn)在要買耳機(jī)修壕，有以下兩個(gè)型號(hào)可選愈捅。你會(huì)挑哪一個(gè)？

一號(hào)耳機(jī)慈鸠，價(jià)格是270元蓝谨，在購物網(wǎng)站的10分制評(píng)分中，這個(gè)耳機(jī)的得分是6分青团。

二號(hào)耳機(jī)譬巫，價(jià)格是540元，價(jià)格整整是一號(hào)的兩倍督笆，在購物網(wǎng)站上得分是8分芦昔。

你會(huì)買哪個(gè)？

實(shí)驗(yàn)的結(jié)果是娃肿，大部分人選擇了一號(hào)耳機(jī)咕缎。因?yàn)?分和8分差別不算太大，但價(jià)格差了一倍料扰，人們情愿少花一點(diǎn)錢凭豪，去購買一個(gè)還過得去的耳機(jī)。只有一小部分人记罚，愿意花雙倍的價(jià)錢去買一個(gè)更好的耳機(jī)墅诡。

接下來，讓我們稍作改變桐智，再做另外一個(gè)類似的實(shí)驗(yàn)。

請你從下面三個(gè)耳機(jī)里選一個(gè)：

一號(hào)耳機(jī)烟馅，價(jià)格是270元说庭，在購物網(wǎng)站上得分是6分。

二號(hào)耳機(jī)郑趁，價(jià)格是540元刊驴，在購物網(wǎng)站上得分是8分。

三號(hào)耳機(jī)寡润，價(jià)格是840元捆憎，在購物網(wǎng)站上得分是7分。

一號(hào)和二號(hào)沒有任何變化梭纹，和剛才一樣躲惰，只是增加了三號(hào)耳機(jī)。但是仔細(xì)一看变抽，這個(gè)三號(hào)耳機(jī)純屬是來搗亂的础拨，定價(jià)是840塊錢氮块，比二號(hào)耳機(jī)高出300塊，得分還只有7分诡宗。誰會(huì)選又貴又相對不好的呢滔蝉？

奇怪的事兒出現(xiàn)了，就是因?yàn)槎嗔诉@個(gè)搗亂的三號(hào)耳機(jī)塔沃，盡管極少有人選它蝠引，但人們對另外兩個(gè)耳機(jī)的選擇卻發(fā)生了翻天覆地的變化。

你還記得第一個(gè)實(shí)驗(yàn)蛀柴，大部分人會(huì)去選擇定價(jià)270塊錢的一號(hào)耳機(jī)×⒅猓現(xiàn)在，絕大部分人都傾向于選540塊錢的二號(hào)耳機(jī)名扛。

一眼看上去谅年，這個(gè)道理說不通，最開始選擇一號(hào)耳機(jī)的人肮韧，為什么因?yàn)閾v亂的三號(hào)耳機(jī)的出現(xiàn)融蹂，就選擇二號(hào)耳機(jī)了呢？為什么一個(gè)煙霧彈式的多余選項(xiàng)弄企，會(huì)影響我們的最終決定超燃？

這個(gè)實(shí)驗(yàn)，是由以色列學(xué)者阿莫斯·特沃斯基參與設(shè)計(jì)的拘领。他和丹尼爾·卡尼曼合作意乓，專門研究人類的認(rèn)知偏差和非理性。很可惜特沃斯基英年早逝约素，沒能和卡尼曼一起分享諾貝爾獎(jiǎng)届良。

不知道你有沒有從這個(gè)實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)：其實(shí)你很容易被忽悠。也就是說圣猎，我們沒有想象中那么理性士葫。

《動(dòng)物精神》這本書從五個(gè)方面詮釋了動(dòng)物精神是怎樣影響人們的經(jīng)濟(jì)行為的：

首先是信心。

作者指出送悔，長期以來經(jīng)濟(jì)學(xué)家只抓住了信心的部分含義慢显。他們認(rèn)為信心是理性的，其實(shí)信心指的不完全是理性的東西欠啤。信心還包括什么荚藻？人對未來的一種盲目預(yù)期。就像你看大家都在買房子洁段，然后房產(chǎn)價(jià)格不斷上漲应狱，所以你也跟風(fēng)而行，但是呢眉撵，你沒有冷靜掂量一下自己的收入水平能不能承擔(dān)房產(chǎn)貸款侦香，也沒有考慮到房價(jià)下跌和通貨膨脹的風(fēng)險(xiǎn)落塑。這個(gè)時(shí)候，人實(shí)在不是理性的罐韩。

第二種動(dòng)物精神的表現(xiàn)是公平憾赁。

經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)告訴我們，當(dāng)某一種商品需求增加時(shí)散吵，因?yàn)楣┣蟛黄胶饬迹瑑r(jià)格就會(huì)上漲。但是這個(gè)理論忽視了公平對市場的干預(yù)矾睦。

第三種晦款，腐敗和欺詐。

即使在一個(gè)健康法制的經(jīng)濟(jì)環(huán)境里枚冗，同樣會(huì)出現(xiàn)這類反社會(huì)傾向缓溅。腐敗和欺詐代表了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的陰暗面，但是你知道嗎赁温，它的另一面卻是創(chuàng)新坛怪。這個(gè)觀點(diǎn)是不是很顛覆你的認(rèn)知？作者為什么這么說呢股囊？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)新袜匿，其實(shí)本身就意味著對原有規(guī)則的破壞。只不過成功的創(chuàng)新可以惠及眾人稚疹，作為一種新規(guī)則被普遍接受居灯，而失敗的創(chuàng)新就會(huì)被斥以欺詐和“鉆空子”。

第四種是貨幣幻覺内狗。

通俗地說怪嫌，就是人缺乏對貨幣價(jià)值的理性認(rèn)識(shí)。作者羅伯特·希勒在書中就提到其屏，他曾經(jīng)看到過美國波士頓列車上設(shè)置有一塊告示牌：禁止吸煙喇勋，否則處以10日以下監(jiān)禁，或50美元以下罰金偎行。這兩種懲罰條例的價(jià)值對比非常不相稱。首先贰拿，這條法令是在1968年頒布的蛤袒，在之后幾十年里，50美元因?yàn)橥ㄘ浥蛎浺呀?jīng)貶值了80%膨更。況且假如在1968年你觸犯了這條法令妙真，只要一天花5美元就可以免受牢獄之災(zāi)，也是相當(dāng)劃算了荚守。制定這個(gè)法令的立法者就陷入了貨幣幻覺珍德，50美元不是50年刑期练般，立法者沒有發(fā)現(xiàn)這筆罰金的法律威懾力根本不值一提。

最后一種動(dòng)物精神的表現(xiàn)是故事思維锈候，這是動(dòng)物精神中很好玩的一個(gè)薄料。

作者指出不是所有人都能像經(jīng)濟(jì)學(xué)家一樣，可以把復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)生活抽象成為精密的數(shù)學(xué)公式泵琳。你什么時(shí)候見到過摄职，有人會(huì)先用計(jì)算機(jī)建模算一算交易盈虧的指數(shù)，然后再去買菜或做生意的获列？那么谷市，經(jīng)濟(jì)生活在我們一般人眼中到底是什么樣的呢？

很簡單击孩，在我們觀念中迫悠，經(jīng)濟(jì)發(fā)展只有兩種模式：第一種是喜劇模式，這類故事從數(shù)據(jù)角度分析巩梢，其發(fā)展脈絡(luò)是從0到1创泄，再從1到N。與之對應(yīng)的經(jīng)典故事有《灰姑娘》《洛克菲勒自傳》等且改，很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)沉浸在這種故事模式中验烧，期望自己可以依靠創(chuàng)意和奮斗獲取更大的財(cái)富回報(bào)寨辩；第二種則是悲劇模式掠哥，它與前者正好相反址否，發(fā)展脈絡(luò)是從N到1胆萧，再從1到0星澳，這類經(jīng)典范例包括《紅樓夢》《羅馬帝國衰亡史》等揪利，有趣的是植锉，往往是一些成功人士更容易接受這種故事模式泥栖，因?yàn)閷τ谒麄儊碚f從現(xiàn)有資源中獲得更大利益的可能性已經(jīng)降低礼烈，但是失去它們卻非常容易弧满，所以越是到了成功的頂峰，危機(jī)感也會(huì)越大此熬。但是請你仔細(xì)想想庭呜，這兩種故事模式有什么理性可言呢？

人類是一種感性動(dòng)物犀忱，我們只會(huì)被故事所吸引募谎。對于未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，是繁榮還是蕭條阴汇，哪一種故事更吸引人数冬，哪一種判斷就會(huì)獲得大眾的共鳴。

老喻的人生算法課中把人類的動(dòng)物精神總結(jié)為四種動(dòng)物非理性：

我們是叢林動(dòng)物搀庶，我們“恐懼”拐纱；

我們是社會(huì)動(dòng)物铜异，我們“多情”；

我們是科學(xué)動(dòng)物秸架，我們“無知”揍庄；

我們是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物，我們“貪婪”咕宿。

第一個(gè)币绩，叢林動(dòng)物的屬性，就是卡尼曼所說的無意識(shí)的“系統(tǒng)1”府阀，它依賴情感缆镣、記憶和經(jīng)驗(yàn)迅速作出判斷。

在叢林時(shí)代试浙，因?yàn)閷ξ粗目謶侄埃@個(gè)系統(tǒng)幫我們的祖先從猛獸面前逃生。但“系統(tǒng)1”也很容易上當(dāng)田巴，在復(fù)雜的社會(huì)系統(tǒng)钠糊，讓我們經(jīng)常作出錯(cuò)誤的選擇。

我們再看第二個(gè)壹哺，社會(huì)動(dòng)物的屬性抄伍，是指我們身處群體之中，我們?yōu)榱巳谌肴后w管宵，容易多情截珍。

第三個(gè)是指科學(xué)動(dòng)物的屬性，人是有好奇心的動(dòng)物箩朴，是不斷求知的動(dòng)物岗喉。

在不同的時(shí)期，人類有不同的認(rèn)識(shí)世界的體系炸庞。這個(gè)體系總是在被推翻钱床，在質(zhì)疑聲中形成新的體系，不斷發(fā)展埠居。在任何一個(gè)階段查牌，其實(shí)我們都是相對“無知”的。

最后一個(gè)滥壕，是經(jīng)濟(jì)動(dòng)物的屬性僧免。正如諾獎(jiǎng)得主塞勒的研究，他發(fā)現(xiàn)了人類的理性是有限的捏浊。人們追求起經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，總是貪婪的撞叨。正是因?yàn)樨澙方鹱伲祟惒庞羞M(jìn)步浊洞，但也因?yàn)樨澙罚祟愐矔r(shí)常陷入非理性胡岔。

我們理解了“4個(gè)動(dòng)物屬性”法希，是不是一個(gè)個(gè)對癥下藥，就能夠成為一個(gè)理性的人了靶瘸？

可能不行苫亦。理性和非理性，是交織在一起的怨咪，是我們大腦的先天結(jié)構(gòu)所決定的屋剑。

其實(shí)，就跟一個(gè)人眼睛近視一樣诗眨，非理性是大腦的近視唉匾。我們要是近視了，需要戴眼鏡來矯正匠楚。你不能說巍膘，我知道我的視力不好，所以我每天練習(xí)看東西芋簿，使勁看峡懈，拼命看。那沒用与斤。你應(yīng)該學(xué)會(huì)使用工具肪康。

我們和非理性戰(zhàn)斗的7個(gè)策略：

策略1： 要勇于承認(rèn)“我不知道”。大腦經(jīng)常只能處理一小部分信息幽告。別騙自己梅鹦。

策略2： 從長期出發(fā)。出發(fā)點(diǎn)和愿景很重要冗锁，你需要長線思考齐唆，關(guān)注長遠(yuǎn)目標(biāo)。

策略3： 知錯(cuò)就改冻河，不要追逐損失箍邮，不要自圓其說。學(xué)會(huì)止損叨叙，讓過去成為過去锭弊。

策略4： 多學(xué)習(xí)，知識(shí)+實(shí)踐擂错，獨(dú)立思考味滞，深入觀察事物的本質(zhì)。

策略5： 掌握求真、理性的科學(xué)精神剑鞍。

策略6： 學(xué)習(xí)多元化的思維模型昨凡，實(shí)現(xiàn)從多個(gè)維度去證偽。

策略7： 將正確的思維方式內(nèi)化為一種行為習(xí)慣蚁署。