文/索拉
1
上午，我收到支付寶提示龄糊，有筆款到賬逆粹。
這是第一次剛交稿就收到稿費。
從大學正式開始寫作炫惩，我遇到不少拖欠稿費的公司僻弹，這么干脆的，手指頭數(shù)得過來他嚷。
這次拉我合作的是關系很好的Ann蹋绽，她客戶不可能在大周六的時候給尾款芭毙，而且重點沒收到她客戶的反饋。
我總覺得不好意思卸耘，所以問她項目情況退敦，也想將那筆錢轉(zhuǎn)回給她。
她讓我收著自己的應得酬勞蚣抗，還說“你做到你的承諾苛聘，我做到我的承諾，這是合作修養(yǎng)忠聚，不能因為咱倆是朋友就放低彼此標準”设哗。
說實話，她之前承諾交稿就給我付款的時候两蟀，我嘴上說好呀但心里沒當回事网梢，想的是不要拖個一年半載就成。
畢竟自己經(jīng)歷過這種痛苦赂毯。
而且最初主動邀我合作战虏、最后嫌我一千塊稿費也各種催的人，是曾經(jīng)很要好的一個朋友党涕。
過去的教訓烦感，讓我洽談任何合作都會明確雙方供需，你要什么膛堤，你給多少手趣，大家說清楚，畢竟很多合作都是敗在一個錢字肥荔，提前說好了绿渣，也節(jié)省彼此時間和感情。
但工作歸工作燕耿，對于朋友的合作邀請中符，我的標準多少會挪一些，有些能幫多少幫多少的想法誉帅，也有些不想因為錢的事失去一個人的心理淀散。
我和Ann提了之前的事，她說了一段讓我印象深刻的話——
所謂合作蚜锨，就是彼此有共識：談錢的時候档插，請別談感情。
如果有人以友之名故意拖欠踏志，這種人不叫朋友阀捅，叫吸血鬼胀瞪。
2
不可否認针余，Ann說得很對饲鄙。
只是，有些人寧可用一筆錢毀壞一段情誼圆雁，也不愿履行當初的承諾忍级。
前年一個朋友和親戚創(chuàng)業(yè)，每個人都出了錢伪朽，也明確了職責轴咱，但項目開始后問題不斷，朋友硬是扛了一年烈涮，好不容易開始盈利朴肺，幾個股東卻因分紅問題發(fā)生爭執(zhí)，還扯各自出資比例坚洽。
朋友出資少但做得最多戈稿，反倒成了他們口中付出最少的人。
更可怕的是讶舰，他們提過盈利后給我朋友的分成比例鞍盗，但因為大家都是親人，沒簽這塊正式合同跳昼，最終一個個賴賬般甲，朋友投入的那些時間根本收不回本，還借此看清所謂親戚的真面目鹅颊。
親密關系容易讓人遺忘一些原則性的東西敷存，這也是為什么我有時候不想和生活相識的人合作，更傾向與工作接觸的人對接堪伍。
大家從各自公司的利益出發(fā)历帚，白紙黑字明確權利義務，多少避開了談錢傷感情的情況杠娱。
也因為如此挽牢，我特別喜歡工作之中敢于談錢的人。
負責公司市場的緣故摊求，我手頭有推廣預算禽拔，但畢竟身在創(chuàng)業(yè)公司，經(jīng)常想的是如何一塊錢當五塊錢花室叉，所以我會采取兩種方法：要么我給合作公司說預算要方案睹栖，要么讓對方提供報價與方案，我來分配預算茧痕。
敢談錢野来，是素養(yǎng)，也是修養(yǎng)踪旷。
我能給多少曼氛，我主動說豁辉，因為我肯定會說我需要你做什么。
你要給多少舀患，你主動說徽级，然后告知投入這些能為我?guī)硎裁础?/p>
彼此覺得可以那開始溝通合同，不可以就繼續(xù)商討聊浅，還不可以就下次再說餐抢。
這樣既不浪費雙方時間，也能避免長期拉扯還沒合作已經(jīng)心力交瘁兩看相厭低匙。
就像閨蜜莫妮和我一起做的品牌項目旷痕，合作之前，我倆將該做的該得的和合作伙伴說得清清楚楚顽冶，對方明白我們在這方面的能力苦蒿，更是干脆直接，所以至今合作愉快渗稍。
我發(fā)覺佩迟，一間公司或者一個人越專業(yè)，越敢談錢竿屹，因為本身就清楚自己實力與價值报强。
倒是那些本來就沒做出什么成績的公司或者人士，恨不得你人傻錢多拱燃，而不是先做出什么效果秉溉。
我們的時間很貴，應該留給那些敢于談錢碗誉，也能夠提供對應價值的人召嘶。
3
羅胖在一個采訪提過，他邀“得到”大咖的合作哮缺，除了用盡心意弄跌，更重要的是利益分配方面：采取預付制，直接將不低于七位數(shù)的預付金打給對方尝苇，之后再琢磨怎樣開工铛只。
相比某些不差錢的評價，我認為糠溜，這是有實力的人默許的游戲規(guī)則淳玩。
優(yōu)秀玩家不缺人民幣，但不表示對方愿意燒錢花時間只陪你淋漓盡致打一場非竿，畢竟你的時間貴蜕着，別人也是。
放在商業(yè)社會红柱，聰明人的做法是承匣，大家一起賺錢蓖乘，我信你的實力，也信我的眼光悄雅，所以作為發(fā)起者，先讓你落袋為安铁蹈，我們再并肩作戰(zhàn)宽闲。
換句話說，有實力的人握牧，愿意談錢容诬，別人也愿意和他談錢。
我所在作者群聊過被拖稿費的經(jīng)歷沿腰，那些沒有遇到過類似事件的览徒，多是給平臺帶來更多效益的大神，說到底颂龙，作者狀態(tài)關系到平臺自身利益习蓬，自然也不敢拖。
即便我認為談好給多少就該做到是一種品德措嵌，卻不得不承認躲叼，違背承諾的人太多了。
這類人無法改變企巢，也不值得去改變枫慷。
我們該做的是——
遠離那類不愿談錢只談感情的吸血鬼，讓自己擁有別人主動開口談錢的實力浪规。
